互联网+时代下的新商业模式——社群电商！

时间：2023-03-23 21:18:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 21:18:02 来源：电子商务

互联网+时代下的新商业模式——社群电商！

大家好，我是启点。

现在的实体店生意越来越难做。走在大街小巷里，很多门面房是空的，或者都是写的转让。

有些繁华区域甚至整道街全关掉了。

这是为什么呢？

因为现在是“互联网+时代”！

这是未来商业发展的大趋势！

颠覆了传统的实体生意。

去年的两会上说过：互联网+时代，不能怕惹事，图省事，互联网 时代为大众创业，万众创新，提供了一个广阔的舞台，推动着经济社会活动发生着深刻的变化，让亿万草根，表现他们独特的价值。

这是淘宝近年来双十一的成交额

双11销售额刷新速度再破纪录！

21秒双11总成交额超10亿元

2分05秒双11总成交额超100亿元

不到30分钟总成交额已超500亿元

社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式，而是两者的一个深化延伸，它是一种商业意识形态的觉醒，是社群经济线上的表现形式，从某种意义上来说，社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

社群电商模型不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至它也适用仅仅通过社交工具进行销售的微商。

社群电商的四个核心

1、超级IP（IP即品牌）：品牌的解决方案，实现品牌势能，人格化的连接，促进商业变现。

权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。

2、场景化：可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。

很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。

从场景切入就是一个非常好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、荣誉，面子，认同，作为标准。这时候，只要体验不错，就会产生转化。

3、内容：产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题，内部的自我驱动和外部的激励结合，如果总是需要讲课，这个群也搞不起来。

4、社群：营销转化和裂变的解决方案，实现销售的转化和会员的裂变。

如果配合互联网商业模式，用分销和分享方式，让消费者成为消费商，力量会更加空前。

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。

移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。

一、我们应该往哪里营销和推广？

人在哪里，生意就在哪里，你的机会也会在哪里！——社群

通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”我们就要时刻记住：“不要抛弃任何一个你的客户”因为每一个客户的背后都有150个是你的潜在客户，你丢掉了一个客户，意味着你就丢失了150个客户。

现在，很多明星已经意识到社群经济的厉害，开始逐步把粉丝社群化，试图与粉丝产生共振。而对于很多个人和企业而言，还是一片处女地，这方面的潜力巨大，很多经营者通过社群已经成功，等待着每个人去挖掘。

二、社群营销和我们的关系是什么？

如果你有某个领域的专长或者产品，那可以和我一样信奉1000粉丝定律，找到1000个铁杆粉丝，好好经营这个社群，让自己从经营“事情”，升级到经营“人”，人脉关系的核心是从自己给别人提供价值开始，你贡献多大价值，就能收获多大价值，就能把自己变成人脉中转站，吸引更多同频的人，建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。只要能服务好1000个社群会员，口碑会帮我们带来更大的积累和爆发，时间会帮我们杀死绝大多数急功近利型的竞

争对手。

就像很多人开始的时候看不起做微商的，殊不知他们每年都赚的盆满钵满，社群也是一样他是一个结合体，比微商模式更加有爆发力，做好一个模式不断复制就能实现你的梦想。

三、什么样的群是一个有意义的群？

首先得有一个主导者，将大家聚集到一起。其次，大家是抱着同一个爱好，同一款产品，亦可以是对某人的个人崇拜，也可以是对某种商机或者方法感兴趣。其实说白了，就是有一个凝聚点，将大家目光全部聚集在一起的点。这类社群才是真正能满足“有意义”社群的初步定义。

四、怎么做一个永不衰退的群？

社群必须有一个清晰的定位和方向；社群要有变现策略，群成员获得了什么?同时你又获得了什么? 社群规则的搭建；社群的推广运营基本方案；

做社群平台软件的选择。（微信、QQ、掌嗨）五、事半功倍的群运营软件（掌嗨）

综上，要做好一个群，必须具备两个主要条件：

1、群主题：某个领域的专长或者产品，也就是群是做什么的？

2、 2、用心经营：群是一种资产，是一种经营模式，和实体店一样需要投入人力和物力，管理一个1000人的群，和管理一个企业或者店铺是一样的，优点就是投入低，风险小，收入高。

如果你还没有从中看到属于草根创业的历史性机遇，还不赶快抓住中国互联网商业经济腾飞前最后的创业机会，你将错失良机！

在“互联网＋时代”的今天，创业投资，选择社区电商领域！

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