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2019年站外推广的全新打法 —— Retarget（再营销）！
时间：2023-03-22 17:26:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 17:26:01 来源：电子商务
什么是 “Retargeting”？
Retargeting的中文就是“再营销”，其功能是当一个客户浏览了你的产品页面，或是把产品加入到了购物车但是没有立即购买时，相关的广告将通过浏览记录，也就是Cookie锁定客户，并在他浏览的其它页面中持续对相关产品进行曝光，以提升客户下单的机率。
目前，Retargeting最大的2个广告平台分别是：Facebook和Google。
独立站运营转化率的2个至关重要的标准：
- 产品需要有独特性、有个性，客户从其他地方无从选取（亚马逊站内现在也更多要求做产品开发）
- Retargeting是下单的重点，因为在北美，通过独立站下单的买家正在每年以接近40%的速度增长，他们看到从产品页面第一眼就下单的几率平均只有0.1%，而开启Retargeting再营销广告功能后，客户下单机率能够提升到30%
通过Retargeting和站外推广的方式可以帮助卖家达到哪4个目的呢？
- 发送产品折扣码和新品促销信息
- 吸引客户到自己的Shopify或荟网网店下单
- 获取买家邮箱和联系方式
- 提醒买家留下评价（Review）
大家都很清楚，进行Retargeting（再营销）的前提是将Facebook或者谷歌的跟踪代码插入到相关页面中。Shopify对此是开放并且容易的，但是对于Amazon而言却非常困难，因为你完全没有办法将代码插入到亚马逊的产品页面。那我们怎么可以解决这个问题呢？其操作方法是：
- 第一步：大家从亚马逊后台导出客户的信息，其中最为重要的是：姓、名、所在城市、所在州/省、所在国家，如果可以尽可能提供电话或Email；
- 第二步：将相关信息上传至Facebook商务平台（Facebook Business）的自定义客户中；
- 第三步：进入Facebook商务页面（Business Manager）并上传以上客户信息，通过Facebook的匹配客户功能，你不仅可以让Facebook自动找到相关买家，更可以通过Facebook客户画像功能找到目标市场的所有类似客户。
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