浅谈哪些产品适合站外推广，如何避坑？
时间：2023-03-22 11:24:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 11:24:01 来源：电子商务
哪些产品适合做哪些站外推广站外Buyer和站内Buyer是完全两种不同的购买群体，在这一板块要和大家掰扯清楚，讲明白背后的逻辑。
站内Buyer：
绝大部分的站内Buyer打开亚马逊网页时，已经有了比较清晰的目标自己今天要来买什么，是带有明确需求的。因此，他们购买产品一定绝大部分是通过关键词搜索，收到产品曝光，点击，转化，完成订单。因此，决定站内出单的第一单因素是“需求”和“转化”。
站外Buyer：
与站内Buyer不同，一位用户来到Deal渠道时并没有非常清晰的目标来买什么。她们来到这里逛一逛，看一看，也许能淘到自己认为比较便宜的产品为自己所用。
那么最终刺激她能完成订单的核心因素有两个：1. 价格刺激 2. 自己可用的产品。Buyer不会为了纯粹地低价而去购买一个不需要的产品。同样，也不会因为看到一个需要的产品，而不管折扣好坏去购买。因此，站外出单好的因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。
了解完两者的本质不同后，便不难得出结论。适合站外的产品绝大部分是大部分人能够用的上，且折扣力度较大的产品。
Deal的用户，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性为主。因为，这些网站上，男性感兴趣，能用的上，不太冷门的产品。同时加以折扣价格刺激，就能有机会带来爆单。
如：电子3C类、户外运动类、男性工具类等。
而FB Deal群组或主页的用户是女性为主，尤其是24-55岁的家庭妇女为主。因此，那些女性负责采买，且是家里经常用的上的产品，则为适合站外的产品。
如：家居用品，母婴用品，女装装饰物等。
作为一名软妹子，我还是挺了解全世界广大女性同胞的。全世界无论哪里，都是以女性更爱关注和购买折扣产品。女性天生会且热衷于对比折扣力度，也因买到物美价廉的东西能开心一整天，哈哈哈~ 所以啊，适合站外出单的产品里，女性负责采买的产品占到了大半，诸位看官可以就自己的产品对号入座啦~用尝试判断即可，并不负责。
站外有哪些坑 重点规避作为一名“客户虐我千百遍，我爱客户如初恋”的站外服务商，一定要大家来一份做站外时的《避坑指南》。按照从易到难依次为：
1. Code码尽早设置，交给服务商之前最好能亲测code是否生效。避免服务商发帖后，因某种原因导致code无效而导致引入的流量转化为0，影响站内整体转化率。
2. 重点雷坑：一定要注意Code和页面Coupon会叠加的情况！！我们见识过Coupon忘了关，导致叠加，产生巨大亏损的案例。此外，少量卖家会设置多个code码，发给不同的服务商使用。但请一定将Code码设置为“优先型”，避免Code与Code叠加造成折上折的经济损失。此外，Code码和LD或DOTD都可以叠加使用，在作站外时定要检查。
3. 做站外时，请先有清晰地考虑此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站内活动，还是减轻库存压力，再或者是冲刺每月的销售任务。
asiabp（微信号：trade1010），承接站外推广eBay/速卖通/独立站/亚马逊全站点产品（包括优质外链推广）,擅长youtube,tiktok,INS账号推广引流，领取干货资源请添加微信。
在线咨询
