电商的模式你了解多少？

时间：2023-03-21 21:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 21:28:01 来源：电子商务

近年来，中国电子商务发展已成井喷之势，街头巷尾、贩夫走卒，到处在议论着电商。我们都知道，商业都是有一定模式的，那么电商又有哪些模式呢？从电子商务平台的角度分析，其经营模式主要有六类：B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及B2B2C。

1、B2B模式

这种电子商务平台模式指的是企业对企业的在线交易模式，它表现为企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B Marketing的一种具体主要的表现形式。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

比较知名的B2B模式平台有阿里巴巴、慧聪网、东方机械网等等。

2、B2C模式（交易模式）

这是一种企业对消费者的电子商务模式。这类平台的企业就像一个小卖部，不停的上货、补货、发货，需要做仓储，自己建物流，自己去谈商品，然后甚至倒贴钱卖东西。所以，这个模式是一个烧钱游戏，行业的护城河就是重资产，物流仓储不是每个人都玩得起的，想要入门，先拿100亿试试，没这么多钱，那还是省省吧。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。经营的品类有很多，例如书籍、计算机等等，其中知名的有亚马逊、京东、苏宁、当当。

3、C2C模式（平台模式）

这是指个人对个人的电子商务模式。个人既可以是买家也可以是卖家，这种在线交易平台就是提供给买卖双方的。卖方主动把商品放到网上卖，买方自由选购。说白了就是我搭台,你们唱戏，然后我抽成，属于典型的超市模式，把超市搬到了网上，撮合买卖双方成交。这类电商的一个根本点就是流量，以及一整套的金融物流服务，要有支付通道，要有用户体系。

C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。典型的C2C电子商务平台有，淘宝，天猫以及当年的易贝易趣,还有各种团购等等。

4、C2B模式

这是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值， 企业和机构消费价值。

C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

5、O2O模式

这种模式是一种新型的网购模式，消费者可以在线选购商品或服务，既可以让卖家发货，也可以到实体店自行取货或到线下享受服务。O2O模式还在不断探索阶段，很多细节还不完善，而是要经过一段时间发展而成。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

6、B2B2C模式

这个模式最典型的企业就是，唯品会，这家做特卖的网站是个奇葩，早期烧了2000万美元，就基本上干出来了，而到现在每个季度都有净利润，在京东大把大把赔钱的时候，他已经连续十几个季度赚钱了。他的市值相当于3个新浪，2个半优酷，20个当当网。他的模式就相当于尾货卖场OUTLETS，搬到了线上，属于帮助各大厂商去库存，搞促销。

综上，不难看出，电商其实就是生活向互联网的延伸，所谓的互联网+，就要从生活中去寻找方向，在明白各个模式的内涵之后，我们才能够更好的让电商为我们的日常生活服务，创造更好的生活。