外贸人如何开展俄罗斯电子商务业务？

时间：2023-03-21 15:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 15:52:01 来源：电子商务

作者：陈永健，林咏怡
原文出处：香港贸发局经贸研究

俄罗斯是欧洲和亚洲最大的国家。去年，该国经济受新冠疫情影响而急剧衰退，现正逐渐复苏，为香港出口商提供不少具吸引力的商机。

去年新冠疫情席卷全球，俄罗斯的经济饱受冲击，国内生产总值(GDP)下跌3%，消费能力大为削弱，但同时社交距离限制却促使消费者加快转向网上购物。

在早前一个介绍香港出口商电子商务机遇的网上研讨会中，香港贸发局经济师林咏怡指出，去年俄罗斯的网上销售额跃升59%，达 3.2 万亿卢布(440 亿美元)。

俄罗斯需求较多的电子商务产品类别，与香港出口商从事的主要行业相当吻合，前五大类是电子产品及电器、服装及鞋类、食品、家具及家庭用品，以及健康及美容产品。

转向网上

林咏怡说，俄罗斯的年轻人较倾向上网购物，这一点与全球消费者行为模式相符。他们喜欢上网看电影、玩游戏和阅读。去年，在疫情肆虐下，俄罗斯的电子消费品进口仍然增长12%，这和当地有不少民众购买高档游戏硬件和相关配件，例如镜头和投影机有关。今年第一季，当地家用电子产品销售额增长18%，达 8.5 亿欧元(10 亿美元)。

林咏怡说，运动和户外活动在俄罗斯十分普及，民众对各类运动用品及相关设备需求甚殷。同时，Sportrecs等网站提供的体育新闻、录影视频、广播和串流直播等也吸引不少人浏览观看。

俄罗斯人口达 1.46 亿，国土跨越欧亚两大洲，幅员辽阔，因此配送货物始终是电子商务履约的一大挑战。正因如此，该国的电子商务市场基本上仍有待开拓，且相当分散，渗透率不到10%。在2020年，国内三大业者占电子商务销售总额不到四分之一。

主要出口

林咏怡表示，俄罗斯是主要的石油出口国，虽然多年来该国致力推动经济多元发展，以减少对化石燃料工业的依赖，但原油价格依然是影响其经济表现的关键因素。去年 4 月，由于市场担忧全球原油储存空间可能用尽，纽约商品交易所的石油期货价格一度跌至负值，但随后全球原油价格已从最低点一路回升，故此俄罗斯今年GDP 有望增长 2.9%。该国展开疫苗接种计划，让民众注射本土研发的3种疫苗，包括「卫星五号」(Sputnik V)疫苗后，当地新冠病毒确诊个案已大大减少。当地也有多项措施鼓励民众接种疫苗，例如著名的古姆(GUM)百货公司就赠送朱古力冰棒予接种者。

Ozon Global是俄罗斯国内数一数二的多类别电子商务平台，其主管Timur Khamitov在网上研讨会中表示，跨境网上市场有很大的发展潜力。

他指出，2020 年，Ozon 的营业额增至超过 1,100 万个存货单位(stock keeping unit)，顾客订单超过 7,390万宗。

由于疫情下，民众只能留在家中上网购物，2020年第四季该公司的商品交易总额(GMV)比上年同期增长147%。

过去5年，Ozon的商品交易总额增长空前强劲，2020 年更按年急升144%，总营业额达到近 2,000 亿卢布。

现时，Ozon的策略是通过提供最后一哩送货、拓展全国提货点网络等举措，达到增加客源、培育忠实顾客、招揽更多供应商及扩大物流覆盖范围等目的。同时，该公司也致力使平台更多元化，同时加入多种创新金融科技。

放眼全球

Khamitov表示，供应商可以自行管理物流，自设仓库和自订付货方式。在俄罗斯，网上销售毋须缴付增值税。货物可存放在卖家所在地，在售出之前毋须移动。
他说，Ozon 通过抽取佣金来赚取收入，佣金率从 2% 到 13% 不等。价值不足200欧元(245 美元)及/或净重不足31公斤的包裹货品可豁免进口关税。同一来源的合资格包裹，数量并无上限。

佣金率	产品类别示例
2%	电脑和笔记本电脑；屏幕；电视机
3%	电脑和笔记本电脑的配件和组件；记忆卡和记忆棒；视听设备和配件；婴儿用品；服装、鞋类和时尚配饰；宠物用品；家用电器；智能手机和平板电脑；食品
6%	汽车产品；建筑和维修用品；化妆品；新鲜食品；家具；运动用品；矫形外科用品；辅助药品；口腔护理用品；运动营养品；维他命和膳食补充剂
8%	家居和园艺用品；健康和美容产品；黑胶唱片
13%	书籍；电子配件；成人用品

Ozon Global 业务发展经理 Olga Kuznetsova 表示，中国与俄罗斯的商业联系紧密，该公司已为中国企业设立专门的支援部门。她又说，俄罗斯消费者相当信赖来自香港的电子产品。