站外推广是什么？

时间：2023-03-22 07:42:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 07:42:02 来源：电子商务

一．站外推广

二．站外渠道

三．渠道对比

一，站外推广

第一，两种流量

第二，站外流量

第一，两种流量

亚马逊有两种流量，一种是站内流量，另一种是站外流量。随着站内流量成本越来越高，越来越多的卖家选择站外渠道扩充Listing流量并促进更加多订单成交！

站内流量，简单来说就是买家在亚马逊网站或者亚马逊购物APP搜索产品并付款购物，这个过程叫买家通过亚马逊站内流量购物。这种购物方式目的很明显，就是去亚马逊网站或者APP搜索所需要的产品下单，买家已经知道有亚马逊这个平台。比如我们去天猫淘宝京东拼多多搜搜产品下单的过程一样的。这个过程中我们可能还不知道这件产品长什么样子，要通过搜索关键词去寻找产品再去详情页了解这件产品信息。这种站内流量搜索商品下单转化率高。

站外流量，简单来说就是买家在其他网站或者其他APP看到这件商品信息，然后对这件产品产生购物的欲望，并点击这个商品广告或链接跳转回到亚马逊网站下单购买。这个过程买家没有到亚马逊网站或者APP搜索，而是在别的流量渠道就了解这件产品大致的信息，买家可能想要，然后再点击广告或链接进去了解商品信息，这个过程是通过站外流量了解商品。这种站外渠道搜索商品的购物欲望会低一些，因为需求没那么强烈，除非价格或者功能性很有吸引力。

这两个过程其实最后结果都是一样的，都是要回到亚马逊网站下单，区别在于刚开始了解这件商品的流量渠道不一样而已。

第二，站外流量

站外流量有多少种模式，我归类成两种模式：花钱买广告推广和花钱找资源推广

1.花钱买广告推广，比如说谷歌和Facebook，这两件公司市值全球前10名。那么这两家公司靠什么赚钱：广告收入。使用谷歌和Facebook的用户已经是亿级别以上，所以很多商家在这两个平台上面打广告找优质的用户。谷歌和Facebook有一套强大的广告系统，你可以花钱使用他们的广告系统在平台里面打广告找到精准的用户变现。优点是更加容易找到精准的用户流量，缺点就是流量很贵，花了相对高广告费才获取到精准的用户，并且需要懂得平台投放广告的专员。

2. 花钱找资源推广，就是直接花钱给已经拥有粉丝的【博主/deal网站/折扣小组】。比如说youtube红人/facebook红人/INS红人，这些红人通过创造积累一批用户关注，然后这些红人收商家费用来帮商家打广告。比如你有一个百万级别的抖音号，会有商家主动找你付费打广告的原理一样。比如还有一些deal网站专门做打折产品，这种网站也会积累很多用户。优点就是这类型资源很多，推广费用相对比较便宜。缺点就是流量没那么精准，因为每个资源的用户参差不齐，流量不一定精准，这个就需要花时间去积累筛选。

二．站外渠道

第一，deal网站

第二，红人

第三，Facebook折扣小组

第一，deal网站

我之前写了deal网站的一篇文章，老铁可以看看【亚马逊站外引流deal网站】

第二，红人

红人是什么意思？举一个例子，比如我们现在看的抖音，抖音里面有很多带货的红人，这种红人通过创作积累了用户，然后通过带货变现或者帮企业打广告变现。那我们为什么会在抖音下单购物呢？很大原因就是价格打折，比如淘宝卖家找到抖音红人，然后给一定产品的折扣给红人，红人把产品推荐给粉丝，粉丝看到产品有折扣优惠加上自己也有需求，就会下单购买。对于国外也一样，国外有这几类红人【youtube红人/facebook红人/INS红人】。我用Facebook红人来做一个示范：

上面是Facebook红人放卖家产品的截图，上面的截图你能够发现一些数据，点赞量高评论数量高分享高，大家猜一下这条亚马逊链接通过这个红人站外渠道大概出了多少单？【答案是当天最少1000单】，如果还有货的话有可能卖到断货！初步的判断这条链接站外的订单是否能够爆单，先从【点赞评论分享】这三个点判断，假如我们找某一个红人做站外推广，可以先看这个红人之前发帖子的热度然后再谈合作。

红人和其他渠道有什么区别，大概是如下区别：

1. 很挑产品，大部分产品不接

2. 产品需要达到一定的评论数量以及评分要求

3. 收费的价格比较贵，一般50美金起步

4. 用户粉丝精准度高粘性高

5. 折扣在40%以上，产品转化率一般比较高

为什么收费贵？为什么用户粘性高？因为红人会仔细看listing，而且他们也用keepa分析产品数据，如果产品临时加价再去做站外，他们是不会接你的产品，如果产品的评分数量评论星级差和产品比较冷门，他们也不接你的产品。用一句话来表达【他们重视粉丝，想给粉丝找到好产品】，而且他们赚的钱不仅仅在收取发帖的费用，他们还能赚取亚马逊联盟佣金！所以在站挖推广里面有一句话，只要红人挑中你的产品，当天基本都会爆单，Listing一般都会出百单以上。只要产品好，产品做40%的折扣他们也会接，做了40%折扣的链接，卖家有可能收回来付费发帖的成本，还有可能小赚一点钱，之前我一款产品给一个红人挑中了，出了将近200单，每一单有2美金利润，除开发帖费用200美金，还赚了200美金。因为粉丝比较优质以及粘性高，觉得他们的红人推荐的产品不差，所以下单购物的转化率一般都不低！【不过这种红人不是普通卖家或者普通服务商能够联系到】

第三，Facebook折扣小组

重点来说说Facebook折扣小组，因为这个渠道基本大部分的人都能够接触到，市面上大部分的站外服务商基本都在做这个渠道。这个渠道门槛是最低的，收费也是最低的，但是确实也能够产生效果，中小卖家比较喜欢选择这种渠道，大卖一般选择deal网站或者红人，那今天先来聊聊这种渠道。请看下面图片：

Facebook折扣小组一些共性：

1. 折扣小组有封闭小组和公开小组

2. 付费群以及免费群

3. 付费群只要给钱群主就给你发帖子（不保证出单效果）

4. 折扣要求30%以上

5. 出单效果参照【点赞评论转发】

6. 折扣群粉丝数量几千到几十万

用一堆话来说明上面文字：

折扣小组分成封闭小组和公开小组，封闭小组只能通过群主同意才能加入折扣小组，这种小组比较私密，你在Facebook通过搜索关键词都很难搜索到这些封闭小组的信息，只要加入封闭小组才能知道小组里面的信息，所以这些折扣小组的下单购买力度也是比较强。公开小组是可以通过搜索直接加入这些折扣群，加群的时候把信息备注【卖家/买家】即可，80%以上的折扣小组是公开小组，为什么？因为这样更加容易吸引买家加入，降低加群条件，这类似小组也有很多付费折扣小组出单比较好的群。免费群是指你不需要花钱就可以直接联系管理员帮你发帖，这种管理员一般也是比较挑产品，因为免费所以很多卖家服务商把他们，他们当然挑产品，他们一般赚亚马逊联盟佣金，不靠赚发帖费用。不过等到免费群的粉丝基数做起来也可能也要收发帖的费用。付费群顾名思义就是你要给钱给折扣小组管理员，然后他们才帮你发帖，收费费用1美金到15美金左右。

发帖流程如下：

卖家找到折扣小组管理员，然后PP转账给管理员，再发产品折扣信息给管理员，管理员把产品信息发到折扣小组，最后卖家在后台看站外出单效果。

卖家找到站外服务商，付钱给站外服务商，站外服务商联系折扣小组管理员，然后PP转账给管理员，再发产品折扣信息给管理员，管理员把产品信息发到折扣小组，最后卖家在后台看站外出单效果，出单效果不好就找站外服务商售后。

用一句话来说白了，出单效果好不好，除开和产品因素有关还和站外服务商是否帮你发帖到位有关，这里面站外服务商就是赚一个差价。和【测评】一样，服务商帮你联系买家做测评，你也省时间来运营产品。

三．渠道对比

我直接用一张图片来做这三种渠道的对比

前期结合Facebook放量把评论做起来（防差评保转化），中期结合Deal网站放量把排名推起来（维护星级周转库存），下一篇文章再继续聊站外相关内容。