国内外贸B2B电商平台点评分析

时间：2023-03-21 15:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 15:08:01 来源：电子商务

1：阿里巴巴

阿里巴巴1688.com

阿里巴巴创立于1999年，树立了B2B网站的标准规范，且最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区，短时间内很难有对手追赶并打败阿里巴巴，是当之无愧的B2B网站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，被称为中国最大的互联网公司。作为外贸B2B行业内的老大，阿里巴巴有大量的广告和技术以及各方面资源的投入，在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错。

为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。

阿里巴巴允许买家群发询盘邮件，因此，有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低，损害了买家的整体利益。从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。很多外贸出口企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象考虑，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

阿里巴巴目前门槛相对较高。且注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

阿里巴巴现在的产品调整思路早已不是为中国中小企业提供最好的服务，而是追求自身利益最大化了。

2：环球资源

Manufacturers & Suppliers Directory‎

环球资源创立于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运，主要的优势行业是电子和礼品等。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。40%盈利来自杂志光盘中的广告，60%来自网上贸易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。

环球资源的高质量买家资源达到70万家之多，环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝1万×12＝12万，加上展会费用大体在15万左右，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是相当好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。专注于国内广大中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业，在与瑞士通用公证行SGS全力合作之后，发展势头更是一发不可收拾。在B2B外贸领域业绩非常抢眼，但是国内贸易却重视不够，这是其一大弱点。从企业会员来讲，环球只接纳大型企业高端会员。

环球资源在大中华区、韩国、欧美市场有优势。建议有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。

3：中国制造网

Made-in-China.com

中国制造网成立于1998年，总部位于南京。盈利模式主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。据第三方权威资料显示，中国制造网每天有将近1000万的页面浏览量，其中84%来自于国际站，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。

现在，中国制造网认证供应商(AuditedSupplier)的收费标准为31100元/年。优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。建议资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

4：慧聪

慧聪网-中国领先的B2B电子商务平台，帮助所有企业做成生意!

慧聪网成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

特点：依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。

5：敦煌网

http://www.DHgate.com

一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。敦煌网也有外贸B2C的相关业务。

敦煌网在外贸圈子内的口碑不好，似乎敦煌网并没有达到自己所要求的高度。

6：中国诚商网

中国诚商网-中国无纸化贸易门户

广交会唯一的B2B服务平台。记住，是服务平台，不是阿里爸爸，环球参展性质的。70W会员，其中30W属于海外买家。

7：马可波罗

马可波罗网 - 专业的B2B电子商务平台

马可波罗号称全球最大的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。其最大的亮点应该是该网站的搜索引擎SEO优化较好，百度每日的引流量高达几十上百万。当然其中也有收费广告，总体来说，好好经营还是会有不错的效果。

8：中国供应商

中国供应商 - 推进诚信贸易 创建国际品牌

中国供应商由互联网新闻中心主办，最大的特点就是免费，提供各式各样的广告服务，如果能精心运营一下商场，效果还是挺不错的。

9：世界工厂网

世界工厂网 - 采购直面工厂,享专业服务

世界工厂网作为国内最老牌的B2B平台，主要特点就是免费会员特别多，因此，在网站上可以看到很多的广告联盟，导致网站整体用户体验不佳。例外，由于是老牌网站，百度对其较青睐，所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。

10:http://ECVV.Com

http://www.ecvv.com/

一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘。