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如何做外贸与跨境电商？传统外贸B2B，和跨境电商B2C怎么做呢？
时间：2023-03-21 12:34:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-21 12:34:01 来源：电子商务
这个问题很多人都想知道，也有不同的回答，以下属于我个人的分类和理解，希望能帮助到各位！
第一种，B2B分4种情况：
①传统贸易，利用全球搜索引擎如google等寻找客户，用邮件联络。这种方式成本低，做一个符合全球SEO的官网就可以了，一年的成本只需要5万左右，人员也只要1-3个。
②传统+展会+海关数据，通过渠道获取这些数据，用邮件、电话等开发。这种方式成本稍微高一些，有很多需要发钱，还需要渠道。对于新手成本不好控制，人员不用太多但是要专业。
③传统+平台+展会+海关数据，这个好理解，就是开通各种平台，如阿里国际站、环球资源、中国制造等，这种方式投入能够控制在20万以内已经不错了，涉及到平台费用，专业人员还有渠道。
④培训+软件，通过培训了解外贸流程，同步开展外贸，前期投入3万左右，时间1个月，遇到问题有专业人员指导。后期上手之后有专业的人分析各种平台的优劣势，利用软件开发客户节省时间提升效益。后期自由选择方式，根据自身条件选择。
第二种，B2C分3种
①通过各种平台，如amazon、aliexpress、wish、东南亚的lazada和shopee。做这些三方平台需要资本和团队，跟国内的电商平台差不多，如果没有这些条件的话基本上上看神仙打架，能吃饱不饿差不多。想要做大就需要有
非常好的产品和够强的运营能力。
②自建站（自建商城）跟前面所说的外贸类似，用国内的理解就是自己开一个商城，把自己的产品发布上去进行推广和销售。因为国外不像国内，对于大的电商平台没有太大的概念，他们一般都会通过网站去找他们需要的商品，如果你的SEO和运营做的好，那生意不会太差。目前有一部分人已经在开始做私人定制和个性化。
③利用社交媒体，比如facebook、instagram、youtube等通过粉丝经济推进商品的销售，有比较佛系的销售，通过不停的加好友和积累粉丝推销产品，另外一种就是通过烧钱做广告，暴利推销。现在都是好用的，毕竟国外的市场有这么大。
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