数据分析：电商行业分析（2020年发展预估）
时间：2023-03-21 04:12:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-21 04:12:01 来源：电子商务
获取2013年-2018年我国社会消费品零售总额公开数据，对我国电商行业现状和未来趋势进行深度分析，文章比较长，没有耐心的同学可以直接看尾部第五部分-分析结论。
【电商行业整体分析】
一、电商行业市场需求价值分析：
截止2018年我们的社会消费品零售额达：38万亿
1、 我国社会消费品零售总额增长趋势：
社会消费品零售额整体增长趋势变缓，但是网络销售占比正在不断提升，且占比的增长率也在提升。
2、 用户需求类型（常规分类+马斯洛7层）+体量：
数据不够全面，缺失生鲜等；数据取的是：20191014-20191020日均值。
结论：生鲜类产品应该是高利润消费品（虽然数据缺失） > 然后是服饰 > 手机 > 3C产品（虽然没数据） > 包 > 家居 > 汽车饰品
3、 需求利润率：
4、 需求周期（每年N次）：
5、 需求增长趋势（用户体量、愿意支付金额、需求周期） —— 暂无数据
二、电商行业发展阶段 & 趋势（gartner曲线）：—— 暂无
三、电商行业模式分析：
（业务服务流程 + 产业布局：产业上下游 + 各环节的政策法规 + 电商行业特性：人力密集型/核心竞争力）
1、 电商业务模式、产业链关系如下。
2、 电子商务政策法规：
20180831更新
（1） 电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
（2） 国家支持推动电子商务：推动绿色包装、仓储、运输，促进电子商务绿色发展。
（3） 违反本法第十九条规定搭售商品、服务的，由市场监督管理部门责令限期改正，没收违法所得，可以并处五万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，并处二十万元以上五十万元以下的罚款。
（4） 未向消费者明示押金退还的方式、程序，对押金退还设置不合理条件，或者不及时退还押金的，由有关主管部门责令限期改正，可以处五万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，处二十万元以上五十万元以下的罚款。
3、 电子商务行业特性：
资源密集型：产品来源（5星）、用户触达（5星）
资本密集型：产品获取（3星）
【电商行业企业情况分析】
四、电商行业竞争情况分析：
1、 电商行业整体竞争情况全景图：
2、 电商行业整体竞争情况定量分析：
电商头部企业的销售额增长趋势：
电商头部企业的利润率额增长趋势：
用户体量增长趋势（电商用户的量占移动互联网用户数的约75%）
电商行业竞争特征初步评估：完全竞争、红海
3、 头部企业优劣势分析：
结合艾媒资讯的分析报告，对头部的电商企业分析如下。
（1） 阿里巴巴：业务流程 + 产业布局 + 各环节的特点/优势（用户量、利润率）+核心竞争力
（2） 京东：业务流程 + 产业布局 + 各环节的特点/优势（用户量、利润率）+核心竞争力
（3） 苏宁：业务流程 + 产业布局 + 各环节的特点/优势（用户量、利润率）+核心竞争力。
（4） 拼多多：
4、 企业财务预测：—— 暂无
五、电商行业分析结论：
1、 电商行业整体情况：
【电商行业当前整情况】
- 截止2018年我们的社会消费品零售额达：38万亿，预计2019年底社会消费品零售额会达到：40万亿。
- 网购不断成为趋势占总消费额的比例达到：23.6%，2019年底预计达：28%。且将不断扩大（尤其是生鲜也全面铺开支持网购后，且完全渗透后）
- 用户需求分布还是符合：生理需求（吃穿） > 安全需求（住） > 尊重需求（3C、包包）
- 电商行业各关联行业的成熟度：
（1） 代工厂 – 强：中国各类代工厂十分成熟，但是分布较为分散。
（2） 各品类企业 – 弱：企业多、品类多（食物、衣服、汽车），但是知名品牌少。
（3） 网销渠道 – 强：网销渠道多（既有综合平台、也有垂直领域平台）。
（4） 支付体系 – 强：支付体系完善，支付宝、微信、银联垄断。
（5） 物流体系 – 强：物流体系相对完善（但是冷链体系成熟度低，具体情况待进一步细化分析）。
（6） 用户接受度 – 强：用户接受度高、基本都有线上购物、在线支付的经验。
（7） 客户经营 – 弱：大部分品类企业还没有重视用户经营，导致用户忠诚度低。
- 电商行业属于“完全竞争”行业，任何时期新的入局者都能找到相对合适的位置，因为洗牌一直在进行。
（1）用户的消费需求在持续更新，用户的消费需求能够被引导，用户消费需求场景多样化。
（2）价格战在持续，对商家的发展不利，但是也倒逼商家做好品牌、口碑。
【电商行业未来趋势】
- 电商行业将持续向好，网购用户将越来越多，能网购的产品品类也将越来越多，并且商品销售模式将逐渐变更，路径大致是：
线下店转线上店（减少门店租金成本） > 厂家直销（减少中间差价） > 品牌构建（减少用户信任成本、保持用户长期留存） > 网红种草（降低用户找新品/相关品类的耗时、引导用户消费+提升新品的广告投放销售转化率） > 社区拼团（常见基础消费品） > 服务扩充（提升用户粘性和服务满意度，形成消费闭环）。
（1） 生鲜：基础需求，量大，利润率适合，且市场暂时没有垄断迹象。
（2） 美妆：需求增长快，利润率高。
（3） 服装：基础需求，量大、利润率适合，市场竞争高。
2、 电商行业当前高价值公司：
- 比较看好阿里巴巴、布局广、用户基数大、企业口碑好。
六、数据来源：
1、 电商行业体量：
我国社会消费品零售总额增长趋势：
https://www.iimedia.cn/c1061/65116.html用户需求分布：
https://alizs.taobao.com/area2、 电商行业发展阶段：gartner曲线
3、 电商行业模式：
行业模式：百度（搜索图片）
电子商务政策法规：
http://law1.law-star.com/law?fn=chl562s758.txt&truetag=2107&titles=%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1&contents=&dbt=chl4、 电商行业竞争情况分析：
2019年中国电视半年度发展全景报告：
https://36kr.com/p/5235874Google（搜索图片）
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