一个团购站长对Group入华的看法

时间：2023-03-03 09:45:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-03 09:45:01 来源：电子商务

我们的团购站8月15上线，刚开始很多人一听做团购都摇头，觉得我们瞎凑热闹。到现在做了快7个月了，订单转换率接近10%，每日老用户访问比例超过60%，用户重复购买超过80%，很多人看法有了改变。虽然是小站，但团队十几个人一直在努力，希望在站长团购这个小的不能再小的细分市场里面做出些名堂，我们的网站是团IDC网，主要针对IDC团购、站长团购，希望做到“一站团够站长所需”。广告做完，严归正传吧，我认为Group入华，不是狼来了，是中国市场团购从爆发走向繁荣的开始，原因如下：

1、Group入华，是一个手把手教课的老师来了。

Groupon是团购的鼻祖，他的创新模式开启了商家、用户、团购商共赢的全新商业盛宴，她是中国所有团购网站的老师。之前所有的国内的所有团购的团购网站都是远距离的照抄Groupon模式，说近距离学习，肯定扯淡，最多是上Group网上下了几个单，或者是在美国蹲了几天看了一下合作店家。在看过之后，第一个应该是团宝，之后是美团的一批站，之后大家一拥而上，国内的所有团购网站，在Group模式上都做了自己的理解在二次创新，拉手的送楼，可谓非常激进而且非常成功的市场运作，再新开化妆品、酒店团购、锁定细分市场，其实所有的团购网站大家都在创新了，就是因为团购模式从最初就定义成了最简单的美学，而我们都在往上面做加法。但，所有这些创新，这些加法是否与Groupon团购模式的精髓在背道而驰，在画蛇添足呢?不知道。现在不能有结论，等Groupon在中国运转之后，我们可能才会从他的具体做法上看到，我们有机会与Groupon近距离过招了，也能从一招一式中学习了，这真的是手把手教学了。至今，Groupon未上线之前，已经给所有的中国团购网站上了好几课了。

第一， 快速吸引优秀人才，快速构建庞大团队。这个速度有多快，这个大家都看到了报道，Groupon和几大团购站的招聘与反招聘，挖角与反挖角就是因为这个快的体现。人才永远是成功的最基础，这个我们要学到了，而且要快，学到最重要，而不是去联盟抵抗，联盟没用，而且有些幼稚了。

第二， 吸引眼球，Groupon还没有上线，就用挖角，上线又下线，与QQ的分分扰扰，与各大团购站的对抗而赚足了眼球，相信Group已经让每一个团购客户和潜在客户知道他了，知道他是全世界最牛的团购站了，那么他开团之后大家不会关注么?团购上线之时一定是流量爆高，这还用QQ的推送，不用了，光是同行们买都会好大一个数量呀。

第三， 细节。团购是一个最简单的模式，就因为他简单，所有细节与细致就最重要。Group上线开始招募客户订阅，大家注意了么?他的团购电子邮件叫“高朋电子报”，这一个小事就会让我们几千个团购站都汗颜了，我们的团购信息如垃圾邮件，而人家叫“电子报”，我们这一年多做的确实不够细致啊。另外，Groupon的广告已经出街了，现在是线上的广告。

这是首堂课的一部分内容，当然还有很多大佬们看到的更多教学课件，咱这小站长看不到，接下来呢?Groupon的教学大课会徐徐开幕，学到的就更多了：

第一， 商务拓展。现在一定已经有团购站碰到了Groupon的业务拓展人员了，这样面对面的过招，才是好好学习的好素材，当然，一段时间Group的分成比例，Groupon的团购秘籍，都会一点点的被发现，大家在竞相解构与分析之后，这就是Groupon对我们的大面积教学了。

第二， 数据挖掘。这是我们所有团购网站欠缺的，Groupon这个老师是怎样做的呢?只有等一段时间的反挖角之后，我们才会恍然大悟，哦，原来团购是这么做的。

第三， 客户服务。我感觉因为团购的客户服务是被放在聚光灯下，所以总听到负面新闻，说实话，团购行业的客户服务已经做的超水准了，要不每天全国这么多订单，怎么在网上吵着什么什么团购是骗子的帖子怎么那么少?可以说，比一般行业的服务水准都已经高了。现在的问题是，客户服务要有底线，团购的客户服务底线在哪里?Group应该会让我们知道答案，而这就会一种标准，而这种标准就可以让所有的团购网站有法可依了。

2、Groupon入华，团购行业终于有领袖了

说美团第一，团宝不同意，说拉手第一，糯米也不能同意，QQ团，新浪团，搜狐团，都在观望。大众点评团，58同城团也是投入有限的慢慢走。这一年来，到处除了团购站融资进行大发展的消息，就是大家弥漫着对爆发户的不信任的对团购行业质疑的分析，这包括团购网站自己对自己的质疑，没有安全感。所有的从业者和围观者，都在半信半疑的看着这个行业，从来没有一个行业从诞生一开始就受到如此多的质疑，如此多的关注，为何?因为发展太快，太热，太让人觉得不靠谱。现在一个靠谱的Groupon来了，没人不承认他是第一，大不了说他只是世界第一，不是中国第一，那是扯淡，第一就是第一，世界包括中国。世界第一来了，至少证明一点，中国的团购市场是靠谱的。

第一、 在Groupon的一段时间手把手教学和面对面的竞争之后，所有竞争者都会得到一个质的提升，优胜劣汰之后，行业洗尽铅华，会成就出很多优秀的企业，这些企业除了在团购行业征战之外，还会对国内的电子商务发展起到不可限量的作用。而在团购行业征战的几万从业者，也是中国电子商务在即淘宝店家之后，又一大批实打实的电子商务实践者和开拓者。而Groupon的出现，让所有从业者都会明白，团购是行业中最纯粹的电子商务模式。较之B2C的传统百货商店的网络转移模式，和C2C的集贸市场上网模式。只有团购，是在线下没有可参照的对象，团购把信息流，资金流，客流，通过互联网的方式，成为了一种新的商务，这才是互联网的全新模式。他不光实现了信息的有目的传送与聚集，而更让资金、实体客流、眼球、等等的一切在传送和聚集，一切都是电子的，而一切又都是商务的。

第二、 提到团购，总说的就都是抄袭，良莠不齐，Groupon入华了，他作为无可争辩的团购开创者，团购标准制定者，一个摆脱抄袭、爆发户的成功的形象，必然可以让团购这个行业有了第一个真正受人尊敬的公司。待几个月后，Groupon带着美国公司惯有的管理严谨，精英聚集，资本雄厚的形象，在国内站住脚之后，这个公司就会改变大家对这个行业的看法，而行业看法改变之时，团购也才有机会像搜索引擎、微薄、B2B、B2C一样，摆脱暴发户的形象，而受人尊敬。受人尊敬和看好的行业，才会得到更多友善与客观的评价，才会健康发展。

第三、 Groupon的入华，至少可以证明，中国团购市场是大有可为的，这里必然会成为如美国市场一样庞大的团购市场，或者是更大的一个团购市场。是的，最后竞争会很激烈，但不代表中国一年之后会变成10家?这种结论就是无知的最大表现。Groupon入华一方面加剧了团购网站的竞争，另一方面也为行业带来了新的血液，新的思考，和奋发的动力，可以给更多人以榜样，让更多人明白，团购是一门好生意，一个好的生意模式，只要你好好做，不要胡来，这里会有你的生存之地。 美国市场上也不是Groupon一家，而且中国这么大个市场在哪个边边角角都会有公司存活下来，几十家，几百家肯定会留下，因为行业变大了，机会变多了，团购网站的周边服务也是一个很大的市场。这对大鳄们来说一样，对广大中小团购网站来说也一样。其实，新浪大吧，还是有地方门户存在，Google大吧，还是有垂直搜索存在，QQ大吧，还是有360存在呀。

第四、 狼来了。狼来了更多是团购大鳄们的说法，为什么，因为他们的如意算盘出问题了。本来计划的路子是先抓概念，然后建豪华的草台班子，再烧钱，然后做大，接着圈钱，最后上市，这条路不容易走了。而对实打实做事的公司影响不会太大，加强自身执行力，树立良好口碑，狠抓产品质量，扩大用户规模，提高订单转化率，加强网络推广，这些是所有互联网公司都在做的事情，而团购，在做了所有这些事情的时候，已经在赚钱了，这已经比所有前辈的互联网公司来得滋润很多了。烧钱一直亏本的互联网模式都能存活下来，一个Groupon就能让每天有现金流的团购行业的很多公司倒掉，难。

百团大战，千团大战，一片沸沸扬扬，这里也就包括了在狭小角落的团IDC网了。8月15日上线算很晚了，上线时候我们就知道团购这生意已经到了分秒必争的阶段。而且上线时候，我们不敢做线下社区商务，或者是线上快消品这两种最多人做的模式，只选择了我们以前做电信、IDC外包有经验的IDC行业，因为我们知道，必然有一天团购会是一个血染的战场。到现在Groupon入华了，很多人都说血洗开始了，其实未必，繁荣才刚刚开始，要说血洗，要到4个亿团购用户的时候，那时候大家都长大了，市场空间满了，大家要拼命了，而现在有多少用户，最多1个亿，这只是刚刚过了爆发期，刚刚开始繁荣。大家有很大的空间去发展，而Groupon入华 是最好的老师，和最好的领袖带着所有团购网站一起走向繁荣，所有Groupon入华是中国团购市场走向繁荣的开始。本文由www.tuanidc.com站长供稿!