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成功案例 | 手袋企业转攻线上—贸发网助海外订单接不停
时间：2023-03-20 02:22:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-20 02:22:01 来源：电子商务
在不同的时期，企业都会面临各种各样的发展难题。如果能多多学习从同行案例中吸取成功经验，将会少走很多弯路。本期成功案例为大家分享泉州耀星手袋的线上贸易成单逆袭故事，看手袋企业如何在市场不景气，开发线下市场受阻的情况下，通过“贸发网采购”平台转战线上，重振旗鼓，获得海外订单。
非常时期营销策略主攻线上
泉州耀星手袋有限公司成立于1995年，专注代工生产各类背包及袋，备有商务及旅游、环保防水、回校上学、婴幼童、特别功能等系列。厂房设于福建泉州，共有16条生产线，每月可生产30万件产品。该公司的产品主销欧美市场，占公司销售份额约70%，客户包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。
疫情下，泉州耀星手袋有限公司积极开拓网上业务并透过“贸发网采购”平台成功接获海外订单。公司高级业务代表吕丽兰表示，有一名英国买家多次经“贸发网采购”平台与公司洽谈，最后成功下订单采购学生背包、铅笔盒等，总值8万美元，而赢单秘诀在于
“及时的回复和沟通、积极配合报价样品事宜，以及视像会议的有效沟通。”泉州耀星手袋有限公司专注代工生产各类背包及袋，备有商务及旅游、环保防水、回校上学、婴幼童、特别功能等系列。
速接英国订单-增曝光加强推广
这次取得英国订单使公司决定加强使用“贸发网采购”平台推广产品，最近在平台的公司专页上载了最新的产品图片，希望能再加大容量以向海外买家推介更多新设计。相比其他同类平台，泉州耀星手袋有限公司认为“贸发网采购”的
优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，也有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。这两年，不少中小企面对营运挑战。吕丽兰说：“全球大流行病导致工厂生产周期更长，解封后亦出现订单拥挤、生产爆满等情况。另一方面，原材料上涨导致价格上涨，部份海外客户因受疫情影响而减少订单数量，幸而大部份客户的付款速度未有太大问题。”
为留住现有客户，会尽量配合客户的货期、价格等要求，同时积极开发新客户寻找新商机。展望未来，该公司会持续开发新产品，吸引更多品牌客户，并希望借助“贸发网采购”平台帮助新产品进行推广营销，打开海外销路。
泉州耀星手袋有限公司未来会持续开发新产品，吸引更多品牌客户，并希望“贸发网采购”平台能为新产品提供更多曝光机会。
面对困境，唯有迎头而上，正面回击，方能搏出一线生机。泉州耀星手袋正是在公司发展遇到瓶颈时，借助“贸发网采购”平台转攻线上，成功开拓了新的海外市场。它先在平台设立专属企业主页，持续上载最新产品图片，以此进行营销推广； 同时依靠平台24小时不间断触达客户，做好询盘服务工作； 而对待有合作意向的客户就使用平台的视频会议功能，面对面与客户进行有效沟通。多管齐下，客户自然源源不断。
通过泉州耀星手袋的成功案例可以看出，市场虽然荆棘重重，但仍然有人能够突出重围。对于中小外贸企业而言，通过“贸发网采购”开发线上市场势在必行，机遇不等人，赶快行动！
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