「什么值得买」爆款分析！电商平台的内容营销该靠什么取胜？

时间：2023-03-18 12:46:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 12:46:01 来源：电子商务

电商一直是本站内容营销的支柱性行业，也是爆款频出的优质领域。但是，能做好本站内容营销的电商平台却少之又少！

为啥平台电商在本站的内容营销这么难做？

对于单品电商来说，客户“解决问题”的诉求和品牌方追求转化的目标是趋同的，解决的过程中，也无形的推动了转化，但是对于平台电商来说，由于本身的平台属性而非商品属性，走单品电商的路子明显是行不通的！

那么平台电商该如何发挥自身优势，做好的内容营销？

今天我们以「什么值得买」App的爆款内容为例，进行该品牌的玩法剖析和讲解，便于平台电商品牌对于电商行业入驻本站内容营销有一个较为清晰的认知，建议先点赞收藏后阅读哦~

爆款孵化第一步——摆正认知

平台电商需要营销锚点来确认内容方向

其实，平台类电商相对于单品电商具备更多的集合属性，但在营销思路上却和单品保持着相同的方法。

过往也有不少平台电商采用了“分流”营销的方法，筛选大量的产品走单品电商营销的路子：

具体产品+卖点+营销引导

例如社区中最常见的营销内容形式：某某产品特别特别推荐+它有什么什么优势+强势推荐

但这样的内容营销逻辑对于平台自身而言除了拉动转化有一定的帮助，却失去了内容营销的核心——长尾流量，这是平台电商不愿意看到的局面，毕竟本质是花了自身的推广费用来为其他家的产品打广告，这也是社区内很少能出现平台电商爆款内容的原因。

所以，在「什么值得买」内容营销初期，就独树一帜，确立了不同于过往平台电商的营销思路，从App的核心功能”花的更值“入手，以此挖掘更适宜来敲定内容方向

用户需求—App内匹配需求点—营销推广

脱离“转化”表象，实际上电商行业的本质还是在满足用户需求，不管是家电等大物件还是电话费等小物件，都是为了满足用户的需求，所以「什么值得买」在内容营销的上最大的定位就是从单纯满足需求转变为指路类型

那什么是指路类型的呢？

例如：

我想超值价格买冰箱/手机/耳机/零食/日用，「什么值得买」App能够全面的满足我的需求，那我就愿意下载

在这种思路下，对于用户也不必一一对应进行需求满足，而是用「什么值得买」App买东西超值这个点对应用户无数的需求点，能够极大的弱化产品的特点，从而突出App自身的价值与特点

PS.对于内容供给来说也能够大大降低需求压力

所以，「什么值得买」才能够在内容初期营销思路规划上就为爆款的产生打下了坚实的基础，在受众范围和内容产出门槛上做了提前优化！

爆款孵化第二步——独特内容

积极探索新的内容核心

看到这个图，可能就有人会疑惑：我们不是在讲电商吗？怎么讲到游戏了?

实际上，作为「什么值得买」的第一篇爆款，这篇内容采用了不同于用户眼中的电商——游戏售卖

这样特殊的搭配，更是直接引爆了后续「什么值得买」的营销思路

现在回望这篇爆款内容，其实整体的思路十分清晰，属于教科书级别的营销案例了

内容人群：游戏人群和社区主力人群在年龄上有着极高的重合度，保证了整个营销的受众群体有着充足的数量支撑。

细分行业：本站社区内的游戏主要在于手游和LOL，但并不是说常规PC游戏没有市场，而是没有人重视过这片领域，导致需求人群一直存在但从未被挖掘过，依然是一片蓝海，为爆款的诞生提供了强大的动力。

营销核心：依托于本站用户的使用习惯，营销的核心从单纯的引导用户下载变成了激发用户自主兴趣，用户通过阅读内容，了解到「什么值得买」App内有他们所需要的游戏资讯，能够帮助用户快速噶G胖，从而内容在打造的使用场景下，用户自发的进行带入并顺理成章地进行了App下载

在“内容人群+细分行业+营销核心”组合加持下，「什么值得买」第一篇内容应运而生，并且以坐火箭般的速度成为了爆款内容。

其实捋一下「什么值得买」的爆款内容，整体的思路都十分完整，但是在没有可参考内容的前提下，内容营销人员能够率先抛开思维定势，从游戏角度入手，进而带动电商平台的转化提升，可以说是一次打破成规且成功的尝试。

PS.如果想要入场内容营销，打造自有品牌的专属爆款内容，可以私信戳戳小敦我噢~

爆款孵化第三步——独特玩法

弱化营销性质拉近用户距离

再好的内容，也只是为爆款打好了基础，真正的转化环节也更需要花心思打磨。

相对于以往营销内容的转化路径，「什么值得买」将更多的优化重点放在了插件和评论区中。

以「什么值得买」App的插件为例

很明显的一点，在插件探索上，「什么值得买」放弃了直接营销的吆喝型插件

而是从一个玩家的角度来进行安利。

不管是用户的观感还是在人设填充上，都比强营销性质的插件强上不少

而且作为本站的用户，哪怕是在浏览营销内容，相比生硬牵强的插件，更加俏皮拟人化的插件更能使得用户会心一笑，从而更好的拉近与用户的距离，让用户有种眼前一亮的感觉和体验。

而在评论区中，「什么值得买」的人设账号更是把玩梗玩出了花，相对于其他内容的评论区，值得买爆款内容的评论区更像是一次用户的狂欢，玩梗，咨询，安利所有社区乐于见到的良性互动都存在于评论区中，这样优质的内容和互动效果，不管是对用品牌方还是社区都是十分乐意见到的，因此在社区中，关于「什么值得买」的讨论和正面热度越来越高，不断吸收着长尾流量带来的内容红利。

与用户做朋友，正心诚意给用户做推荐，让用户发自内心互动，才是「什么值得买」爆款诞生的制胜之道。

对于本站内容营销来讲，每一个新的想法和思路，都可能是新的爆款方向，而且也只有在本站社区内才会看到优质内容和优质营销的结合，对于注重效果和自身品牌声量的品牌来说，这是拥有十足吸引力的一点，毕竟哪个品牌不想和用户做朋友的同时把效果做了呢？

以上就是对于「什么值得买」爆款内容营销关于爆款内容的分析，如果您业务有推广需求，或者对本站内容营销、投放操作、内容产出和优化，数据平台有疑问，欢迎私信戳戳小敦进行详细咨询！