翟延新：小程序推动下的内容电商将启动快车时代

时间：2023-03-18 10:28:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 10:28:02 来源：电子商务

线上流量争夺战已经结束

新媒体行业经过了五年高歌猛进发展之后，在从拓荒期进入了精耕细作的阶段，，内容行业红利出现了退潮征兆，传统广告模式在新内容市场上的势能消退，商业化资源向头部内容集中。

咪蒙单月收入超过400万元、90后助理月薪5万元；papi酱将贴片广告拍卖2200万元；同道大叔卖出公司套现1.78亿元等案例一度成为社会热点话题，这些将一去不复返。线上流量争夺战已经结束，很难在看到批量大号冒出来。

首先， 依托广告变现的新媒体开始走下坡路

新媒体最早的变现模式毋庸置疑是广告，这也无可厚非，不管是新媒体还是电视媒体，还是杂志媒体，他本身就是个媒体属性的东西，无法改变这个天生的烙印，广告是首先可以用来消耗的，变现的模式。但我没有见过哪个单纯的广告媒体能获得很多投资，当然不能把线下的分众拿来对比，那是另外一种范畴了。

如果新媒体单纯是广告的话那她本身是不会缺现金流的，这也能说算不上商业模式。无非是个广告载体，他的局限性是很小的。

现在很多自媒体账号，尤其是科技领域的，有多少不是在刷量，其中的水分可以想象，真正有几个可以敢保证效果的，没有的，自媒体本身的效果在大大的打折扣。另一方面，广告主在新媒体的投放在不断的缩小预算，这个行业在成熟，在走向理性，客户不会在轻易试错。整个行业已经开始走下坡路。

内容付费注定只适合小众

内容付费今年也被抄的很火，获投的知识付费项目更多是平台型的。对于一个公众号一个自媒体人而已，知识付费其实他的本质还是内容的广告变现，属于内容的大范畴，所谓知识付费更多是一种概念。为什么这么说呢？知识付费的潜在门槛其实是很高的，不是谁讲课都有人买单的，如果说郎咸平在线下的一堂课是9999元的话，那他在线上来一堂只是付费，只要9块9的话我相信一定可以火爆。因为有了参考物，线上线下有参考，用户很容易就会买单，反之一个普通的大v去知识付费，有几个人买单啊。所以我认为知识付费一定是小众的。只是付费是一个很好的生意但它不需要投资，投资机构也从中获得利益有限。注意，能投资的项目和是不是好生意这两者并不能划等号。

什么是真正意义的内容电商？

我们看到的是内容电商，利用内容形成流量的一个入口，然后再把这个流量转化成零售。在内容电商当中广义的内容电商包括导购。包括现在很多的有调清单，甚至早期的什么值得买。尤其是蘑菇街和美丽说，他们最早就是做导购起家的，导购到一定规模，他都在淘宝的门口已经能自立家门的时候，对于流量倒入的平台来说一定是有风险的，如果淘宝的所有客户都要经过美丽说和蘑菇家，那对于淘宝本身来说是致命是失败的。

今天很多做内容电商的在我看来无非还是导购，不过导购说白了还是一个广告模式，现在狭义的或者说我们认为真正是在做电商的一定是碰仓配的。比如年糕妈妈是比较正宗的电商，而一条则是以导购为主并不怎么碰仓配的。

中国目前的电商体系从供应链端来看是有问题

一方面来自品牌商的痛苦越来越聚焦于：线下被摧毁的百货零售业变成了餐饮市场，线上入流量也见顶，有品牌商甚至说入住唯品会活动需要排队六个月，还要找关系“托人情”才能进… 而另一方面：越来越成熟的消费者不再追求廉价和单独品质，而是趋向于消费升级背后的个性化和全球化流行。产品，人、消费场景，这三者史无前例地在中国市场面临巨大颠覆和重构。近五年来，小红书、云集、微盟、有赞、拼多多…一波又一波社交型电商或saas工具获得巨大增长和多轮投资证明电商的生态变革从未停止。

另一方面线下被摧毁的零售业变成了餐饮市场，还没来得及形成的商业中心就被蜂拥而至的电商给击溃了。在我看来中国目前的电商是一个病得不轻的电商体系。其实，对于更多偏远的不发达的甚至是三四线城市来说是需要真正的商业中心，至少目前来看电商对他们还不是那么重要也并未给他们带来什大的变化。

小程序推动下的内容电商才刚刚开启

如果说电商格局已定，但回到10年前，，所有人都觉得摩托罗拉／诺基亚三星就是手机帝国了，没有人可以颠覆。但是就像微信公众号改变了内容生态一样，小程序也会带来新零售下的新商业。

今天早上已经有内部消息称，微信正邀约电商相关企业参与一个名为“推广内测”的项目，虽然还处于邀请阶段，但几乎可以明确：微信即将实现“商品搜索”，即用户在“搜一搜”中输入商品关键词，搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果，而每一个搜索结果都可以直接调转到小程序商品详情页。

目前，在“搜一搜”中输入“口红”和“水果”，结果的第一顺位分别是投放广告的小程序“蘑菇街女装”和“拼多多”。经过多次测试发现，目前参与搜索广告投放的多为腾讯投资或入股的相关电商企业。比如你在里面搜索飞机票，首先跳出来的不是携程不是去哪玩儿网，而是艺龙。没办法，这就是企业本身的战队划分。

小程序下的新的电商生态

目前提到电商，无非就是淘宝京东唯品会，可是对于卖家来说，尤其是小卖家而言，这样的平台基本已经被榨干。对于自带搜索的微信来说，首先影响到的也是京东淘宝这样的平台，如果微信在搜索的基础上，能利用小程序的轻应用，快速生成千万家店铺，在汇聚千万商品后，对于京东淘宝来说无疑就是万只蚂蚁组成的雄狮正在悄悄来袭！

能就目前病态的电商只有微信

电商平台价值洼地日渐稀薄的情况下，嗷嗷待哺的商家正需要微信这样一个新的生态。就像我前面所分析的，中国目前的电商行业是个病态的电商体系，需要救治，而目前唯一能出来担当这个拯救任务的好像只有腾讯，腾讯里也只有微信了。从数量来说还是从社交属性来说，微信是最后的拯救者！

小程序的快速迭代可以说说是脚踢京东天猫，拳打今日头条

消费的升级，用户的场景化购物体验，空间概念店的逐渐多样，对于用户而言，内容营销化的购物体验，交互式的分享购物其实远远比单纯的购物本身要更有价值。微信这样做无疑也无形伤害了今日头条，头条现在做的内容分发，头条的电商业务主要是为电商平台和商家导流，“特卖”对应淘宝天猫，“京东特供”对应京东。其中，有些App版本中的“特卖”为商品资讯。而大家都知道，微信也是内容生成的最大基地！

小程序将助力内容电商

小程序和搜一搜要成为微信的功臣了。社交+支付+内容+小程序+搜索，微信已经搭建了一个多元的生态，这些布局也都被业界扣上了战略竞争的帽子：“小程序”是在震慑淘宝，“看一看”是在回应今日头条，“搜一搜”是在挑衅百度。

总体来看，伴随着消费升级的浪潮，新零售的快速迭代，符合移动购物习惯的微信社交的推动下，带着9亿用户杀入移动电商，对于微信，对于小程序而言，一切都那么的水到渠成。

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