海外内容电商核心逻辑
时间：2023-03-18 10:08:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 10:08:01 来源：电子商务
先抛几个问题，这也是萦绕在我脑里的几个问题：
国内直播电商的核心逻辑是什么？生存土壤是什么？
这种直播电商，或者内容电商，在海外是否有类似的环境可以成长？
内容电商的价值是什么？终局在哪里？
最近在带公司的孵化项目，寄希望于把tik tok在未来几年孵化称为独立于Amazon、AE等跨境平台的一个独立渠道，而以上问题就一直是我脑里纠结的疑问。
短视频内容和直播是内容的两个支柱，也是商品流量的两个入口，这里我们也可以分开探讨。我一直认为直播间是跟近乎于下沉市场的形态，以相对低的价格、热闹的卖场氛围刺激消费者的即时消费。正因为国内有大片的下沉市场，这样的形态有着广阔的滋润的土壤。进一步来讲，国内劳动力实在便宜，主播十几个小时不停播，普通主播的费用也还是非常低。综上，直播在国内风生水起，一是因为有下沉土壤，二是因为劳动力低廉。
这样的逻辑直接搬到海外显然不成立，这里主要探讨欧美成熟市场。除了北美市场有分化的社会阶层，下沉市场同样广大，其他国家市场比如欧洲，下沉部分的市场空间就非常有限。第二是直播成本，直接与人力成本挂钩，大家也知道在欧美市场人力成本之高。综合算下来，转化低成本高，直播电商在欧美市场（暂时）不是一个好买卖。话又说回来，如果我们进一步探讨东南亚等新兴市场，我是非常看好的，且认为在东南亚市场直播电商的发展也许能媲美国内。
想深一层，直播之于欧美，它更像是消费者到线下逛百货的形态，尤其是女性逛百货的状态，也就是相对休闲、目的性不强，又带着那么一些潜在的购物欲望。这样的线下瞎逛在海外依然是经常发生的休闲活动，而Tiktok等社交媒体把它带到线上，在技术上降低了“逛街”的物理门槛，让年轻休闲的用户无时无刻打开app就可以开始逛。而直播间就相当于品牌店铺，通过商品内容、货架、销售互动吸引消费者驻足。这是直播电商在欧美成立的第一层逻辑。
第二层逻辑跟算法有关系。如果一个新形态没有创造新价值或者提升效率，那么这个形态终将消亡。很多商品受众的共性并不是物理属性上的，而是心理层面或者爱好层面的，社交平台的推荐算法在这些爱好数据上就有了更大优势，通过算法品牌以及品牌商店能够更高效找到对的人，某程度上就反映在获新成本上。
努力搬砖... 后面再补充吧
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