快消品企业如何做好微信运营

时间：2023-03-18 00:04:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 00:04:02 来源：电子商务

互联网的快速发展使得消费者关注点发生改变，获取信息方式从最初的电视时代到电脑时代，到如今的手机时代，这就导致产品传播方式发生改变，同时传统精耕细作模式耗费重大人力财力，主要在渠道和终端表现上发力对产品动销所起的作用越来越小，现代产品运作更加注重消费者，尤其更注重消费者之间的传播。目前消费者互联网方面接触最多最广的是手机，手机关注最高的是微信，已经有厂家在关注微信的传播，本人从以下几个方面分析如何做好微信运营，从而提升产品传播面和提高产品知名度。

一：企业公众号要运作好：

随着微信的发展，公众号对于快消品企业来说已经不陌生，公众号就相当于企业网站，但是很多企业忽视公众号运作，很多公众号处于停滞的状态，究其原因，笔者认为很多企业是不知道公众号所能带来的价值和如何运作公众号，笔者将来谈谈公众号作用以及如何运作公众号：

公众号作用：

1 信息窗口：能够将企业信息大范围的传播出去，是互联网用户了解企业和产品的窗口

2 品牌背书：当公众号上有大量的发布信息沉淀的时候，那么对于企业来说就是一种品牌背书

使得客户更深入的了解企业，有利于成交

3 营销支撑：有创意的软文或者文章能够刷爆朋友圈，对于产品是巨大的宣传

4 形象工程：微信公众号对于企业也是一种形象面子的工程，也是体现一个企业能否与时代接轨的一种表现，也能方便客户了解企业

6 客户鱼池：公众号发布的内容有吸引力，自然会吸引很多的粉丝，这些粉丝都将会成为我们

如何运作好公众号：

1 部分职责划分：每个部门的第一领导负责该部门软文发布，以玉蝉老酒泸州办事处为例，例如：市场发生的一切动态由泸州销售经理负责文章撰写，例如泸州市场快速开店 可以写《泸州市场一周开店500家》，做的中秋压仓活动 可以写《泸州中秋会战3天突破3000件》， 做的公益活动可以写《玉蝉老酒感动了整个泸州》 等等，人力资源部组织的铁军训练营，就可以写《玉蝉老酒，打造销售行业特种兵》凡是关于我们产品的都可以写，可以写一个人、也可以写一件事、也可以写一个事件，这些正能量的文章一旦传播，将大大提升公司产品知名度和影响力 凡是公众号发表的软文给予作者50到100元奖励，增加团队人员写软文积极性

2 如何做好传播：制定规章制度，公司公众号内容，公司各部门人员必须每日2篇朋友圈转发，没按规定转发的，负激励10元/次，由各部门文员进行统计，负激励公开公示

注意事项：写好后由公司指定专业人士验收后交予负责人，负责人同意后在公众号发布

量变引起质变，量变积累到一定程度总会引起质变，公众号运作贵在坚持

二：线上产品宣传+专业媒体发表文章宣传

线上产品宣传：目的在于针对消费者培养，在有吸引力文章中插入消得快广告

具体操作：利用美篇，进行软文推广：无论是古今中外的历史或者新闻或者故事均可作为软文内容，以此吸引人们点击赚取流量，在软文中插入消得快各个时间段的宣传主题图片，让人们只要点开就会看到消得快，一篇有趣的文章，人们是喜欢转载的，一篇有趣的文章赚个几万或十几万点击率是很正常，每天推送2篇的美篇软文，将会带来巨大的流量，让人们只要看朋友圈，就会看到公司产品。

要点： a 电脑下载软件“每篇”

b 文员每日2篇高质量有吸引力软文撰写推送

c 由文员监督公司人员必须转发，未转发的人员统计给予5元/篇负激励

d 所写软文，阅读量过5万，给予文员50元/篇 奖励

注意事项：软文内容要根据企业针对的消费者进行搜集，例如：白酒企业，因为白酒消费者主要为集中在30岁至60岁男性，那么软文内容应该是这个年龄段男性感兴趣的内容。化妆品企业，用化妆品以年轻女性为主，那内容肯定是女性感兴趣内容。总而言之，根据产品针对消费者不同进行内容搜集，才能起到最大效果。

专业媒体发表文章：目标是快消品行业经销商，因为专业性文章消费者不会读，通过权威媒体发布，提升产品在行业地位，目的是提升产品招商能力，提升消得快江湖地位，选择更优质经销商

文章内容一般为行业干货：例如：《玉蝉老酒，新市场如何快速突破》《玉蝉老酒，如何将业务员打造成特种兵》

三 微信运营—将终端店变成我品粉丝

将终端店变成产品粉丝，终端店对产品推力将大大提升，这一点对于快消品企业产品动销至关重要，笔者将从几个动作解析：如何运营将终端店主变成产品粉丝，进而变成产品推销员。

1 红包群建立：

根据渠道不同建立红包群，一般分两个“餐饮店主红包群”和“流通店主红包群”，将在售的店老板和空白店店老板都拉到群中，管理员与店老板进行互动，使群变得有趣有活力，让店主主动开心的参与进来。例如：定时进行红包发放，手气最佳或者手气最差者进行奖励，通过这种方式与终端店主进行互动，使得活动变得有趣，店主主动参与进来。

店主推销产品影像化发到群里，对于推销产品终端进行私包奖励，卖掉一瓶或者一箱进行定额红包奖励，增加终端店主推销产品积极性，同时也可以让空白店主看到产品确实在动销，促成终端店主动要货

注意事项：红包发放前提进行终端库存盘点，后台人员为每个店建立档案进行管理

2 举办 集赞或投票 活动

例如：“玉蝉特曲举办泸州 最聚人气店 投票

投票链接打开内容：终端店照片+玉蝉特曲陈列照片+店主拿玉蝉特曲酒照片

奖励：投票超过100 奖励玉蝉特曲酒一提（2瓶）

投票数目前三名：第一名奖励5件，第二名奖励3件，第三名奖励2件

通过此活动，以终端店主为原点进行产品推广刷屏进行产品力提升

四：微信运营--消费者活动要具有传播性

如何通过微信传播，通过一个消费者然后产生裂变，进行更大面的传播，大大增加产品推广效率同时降低宣传成本，对于企业产品快速打开市场至关重要：

举例：1消费者按要求发朋友圈“玉蝉老酒 誉耀东方”文字 + 产品陈列图片

即可免费领取125ml小酒一瓶，125小酒不仅是礼品，同时也是品尝酒。消费者朋友圈有200个朋友，就会影响200个潜在消费者，以消费者为原点进行传播，然后进行裂变，大大提升传播效率。

注意事项：发朋友圈内容根据企业不同阶段宣传内容进行同步

五：所有销售人员将微信营销当成每天必做功课：

具体操作：

a : 所有业务员手机号应该为公司集团号，用公司集团号微信添加所负责片区的所有在售我品店主微信，作为主管或经理要将其作为一个任务，同时要进行检核，根据明细对于未添加终端微信的进行追踪，找出原因。

b: 所有业务员出货照片，陈列照片，驻店推广照片均要发到“玉蝉老酒销售工作群”，群内优秀照片可以共享，每个业务员每天必须发两次朋友圈，早会结束前集体同时发，下午发一次，一天两次，造成玉蝉老酒热销的氛围，

以业务员为原点进行产品传播，看似简单，然后很多企业并没有做到这一点

希望以上5点内容分享，使得快消品企业能够认识到微信运营重要性以及如何做好微信运营，使得产品传播更加高效，市场推进更加快速，更快适应当前的互联网时代。

作者介绍：黑格咨询是专注于酒类食品、品牌农业、连锁系统策划的外脑。黑格咨询由徐伟、徐涛、徐超兄弟创立。徐氏三兄弟以“家族+合伙人矩阵”模式开创咨询界先河;为企业提供“品牌+战略+渠道”三核驱动咨询服务;徐氏三兄弟被业界誉为咨询界兄弟连。黑格咨询研究发现中国95%以上的企业都是成长型企业，商业环境的复杂性、多样性，注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题，所以，黑格提供的是“品牌+战略+渠道”的全案咨询服务;此服务模式是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式咨询策划服务