2020年二类电商的6大选品方向

时间：2023-03-17 21:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 21:32:01 来源：电子商务

引言：我们都知道，二类电商投放现在竞争越来越激烈了！如何选择一款合适的产品并能引爆，是很多二类电商从业者每天都在寻找的。但我们应该如何选择呢？

二类电商怎么选产品，选什么样的产品，卖什么样的价格，对做货到付款的的朋友来说，是个很关键的问题，有些客户测试好多的产品，一款产品测试动辄一两万，测试个四五款产品下来光广告费的支出有10万块了，还不说导致的一堆不良库存。

最常见的是一些客户是去跟风，这种客户既没有产品开发能力，没有测试能力，没有抗风险能力，始终是赚不到什么大钱，即使当时核算赚了一点钱，也基本是赚了一堆库存。同时要考虑去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能还效果会非常差，劝这一类客户还是尽量选一个自己的产品。

二类电商，也可以称之为信息流广告，通俗点说就是做货到付款的。 从早期的黑五到中期的高仿代购，发展到今天基本是男性产品为主，年龄在30岁以上的男性产品，比如：男装、男鞋、男包这几类人群基数广泛的产品，或者一些小众化利润空间较大的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、实用工具等。

说完了行业的大致情况，那么二类电商应该如何选产品呢？在这里分享选产品方式和标准:

1、浏览各大电商平台，天猫 京东 淘宝等等，去分析最近什么品类活动多？

2、混圈子，混各种电商圈子，刚入行的混各种微信群 QQ群 了解同行都在卖什么？

3、刷广告，刷几个具有代表性的平台，如：广点通 今日头条 百度 凤凰网等这些平台上什么产品卖的多？

4、你要卖给谁，在哪里卖，卖什么样的，什么样的人会卖？也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性，需要根据不同的产品特点做出适当的计划，争取在最短的时间内爆量，实现利益的最大化。

二类电商的选品，既要符合自己公司的实际情况，也要符合资金投入预算，做好推广的计划，选择合适的投放平台。

那么再来说一下，二类电商之信息流广告，最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品，而且年龄在30岁以上的男性产品，所以早期二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

后面又出现了一些小众化的产品：老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等，2017年以后女性产品也增长迅速！

一般情况下，假如我们发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和，再清理库存。

二类电商（以前叫单页电商）由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业，就得看一些案例参考。

举例：

一款高清望远镜，推了3个月的时间，卖掉了20w个，纯利能到达100w。

我们来分析一下这个产品的特点：

第一个就是这些产品都没有知名的品牌。

第二个就是高性价比，东西特别的好，但是价格特别低。

第三个特点就是短时爆款，它是短时间内非常火爆的一些款式。

再比如前段时间的茶具，一套茶198，298的，像是今年夏天那个灭蚊灯，灭蚊器之类的东西，就要98，或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。

提供几个选择产品方式和标准:

1、最近什么火就选什么？(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。

2、周围的人都在卖什么？（去头条，百度，微信上多看看）

3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？比如头条酒，化妆器，而腾讯服装，鞋比较多。

4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

5、从消费群体入手分析需求。

6、找短时爆款：

一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。

这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。

下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品：

以腾讯广点通信息流举例

流量：社交应用排名NO1，有腾讯，QQ，QQ空间，一点资讯，微信朋友圈，腾讯新闻等产品，有知名度、覆盖面广，流量较大。

属性：腾讯上拥有大量年轻及中老用户，有一定的互联网，且消费水平高，日活高，用户粘性大，电商兴趣，游戏爱好，有购物行为，搜索行为和付费行为。

特点：电商兴趣，用户粘性大，有付费行为。

结论：年轻及中老用户，18-40岁往上，二三线城市及以下地域。

需求：以衣食为主。

得出产品：日用百货，黑科技，户外用品，服饰（可根据季节设定春夏秋冬款）、茶叶等

如何找到选好的产品来源？

1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品，找款式、联系厂家。

特别注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

举例找鞋子的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

以上就是今天的内容分享啦，觉得有用的话，给我多多点赞转发评论收藏哟，想了解一二类电商运营干货、行业内幕和数据分析的记得关注我。大家一块来交流，更多不一样的一二类电商解析。