二类电商运营思路盘点-鲁班电商

时间：2023-03-17 20:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 20:02:01 来源：电子商务

你好，我是fenko

自运营天猫、京东

16年介入淘宝，第一梯队涉足淘客、淘店群

18年介入区块链

19年介入刷脸支付

同时18年介入二类电商，19年深耕鲁班二类电商

对于新事物，我总是保持敬畏之心

我从大学便开始创业，从实体到虚拟，从传统到电商

一路起起伏伏

我就是一个不认命的人

屡败屡战

早期二类电商以黑五类出名

它一直是我所轻视的行业，但是从抖音逆袭之后，我清晰的察觉到短视频流的新二类

它人群不再下沉，以一二线城市为主，向三四线城市辐射

但并不是短视频新二类=不下沉

我认为除了抖音和B站

其它的短视频阵地还是下沉

下沉市场造就了早期的二类

上浮市场同样造就了目前的新二类

市场有了，但仍然不是说100%赚钱

但是fenko觉得它至少比淘宝天猫拼多多容易做，淘宝现在没有个20万烧两三条链接根本看不见起色。传统行业就不用我提了，去看看大环境吧！ 我们只要找出风险在哪里，去把风险压缩到最低的范围

这样便近乎=没有风险

我总结出目前做二类电商亏钱的人，主要都亏在以下几点：

1. 选品太差

2. 视频素材太差

3. 视频不经常调换

4. 产品定投

5. 人群定向不精准

6. 出价一成不变

7. 自己打自己的出价

8. 多计划人群重复

9. 用户复投

做好二类电商需完善以下几点：

一：前期准备层面：

1. 选一个优秀的低竞争、高利润、价格不透明、挖掘用户痛点的产品

2.对接一个不会断链的供应链

3.制作2-5套不低俗、直击用户内心深入的视频素材

4.组合一套让用户大概率会买最高价的SKU

5.制作一套干净清爽的详情页

二：运营层面：

6. 出价矩阵

7. 账户人群去重复

8. 计划标签去重复

9. 创意分类去重复

10. 修复衰败计划

11. 利用赔付机制上新计划

12. 换素材

13. 换产品

三：后期层面

14. 签收率维护

15. 15.复购（很多资本方亏本起量的目的）

16. 核单软件（批量清理重复订单）

17. 问题件筛选软件（把后台订单信息导出，用软件把拒收等原因的订单筛选出来，促成签收）

18. 复盘

市场从蓝海向红海转变，因为商人趋利本性，加上市场体量够大，加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌！

大盘ecpm值也居高不下，而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。我建议在选品的时候就要考虑好，售价一定要大于69. 如果客单价上不去就考虑捆绑销售、赠送销售等营销思路

为了避免价格战，我们要不断的选品，绕过价格战，选品的思路我不止一次强调，只要按照这几个方向去走，产品是选不完的！ 万变不离其宗，再牛X的运营也需要好的产品支撑，运营是厨师，产品是食材。食材腐坏，怎么做客户都不会买单。这也是我花费大量的时间、精力教大家如何选品的原因！！！

敏感的人应该能察觉到，媒体管制变严了！快手为什么要收保证金？也开始注重用户体验了！鲁班就不用说了，某款产品客诉一高，直接下架整个细分类目！这是一个好现象，像极了早期的阿里巴巴！随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。而监管也是在帮助商户维护鱼塘！但对商家的影响也是实实在在的。

产品难过审、新品难挑选、老品没展现、利润产品易被禁、服务难做、运营成本上升。这一系列的问题都是因为...... 对于产品广告审核，为什么注重广告及页面体验感，各种驳回，使得失去电商卖点后导致获客成本颇高，都是在维护池塘里的鱼。

大家细想反过来会怎样？让产品更有空间去展示超级卖点，夸大宣传，放松监管。看看现在的百度就知道是什么结果！ 既然平台在良性发展，那以后平台一定是倾向于那些真正能带来用户体验的新奇特产品。这又凸显了我始终坚定的观点：产品为王

在掌握了自己的节奏之后，按照以下方向深耕下去

1. 精细化运营 早期的二类电商，不需要你具备太多花里胡哨的招式。只要你懂得制造卖点，夸大宣传，海量铺货就能赚到钱。 但随着行业不断地发展，目前一些主流平台，比如：鲁班和广点通都进入到了第二个阶段，这个阶段需要做的更多的是精品以及精细化的运营，未来跟品铺货的模式将不会有任何的机会。所谓的良币驱逐劣币就是这个道理，作为卖家要想不被平台驱逐，唯一要做的就是转变运营模式，精细化运营路线。

2. 切入蓝海市场 再红海的行业，也有蓝海的细分类目。几次直播我都给大家强调了，可能很多人还是左耳进右耳出。但是这都是我对下一个阶段的预判！随着平台的发展，更多的机会其实存在于人性的深层次挖掘，儿童市场，老人市场，母婴市场，家居类的新奇特市场，书籍类市场等等，虽然目前来说，有一些市场由于各种各样的原因，介入的时候可能会遇到比较大的阻碍，但这些随着行业的发展都会逐步得到解决。

3. 挖掘深层次需求的选品 选品策略，永远是围绕客户的需求衍生出来的

如果不懂从上述市场中选择什么产品，你就想想你有什么痛点？ 比如从儿童市场分析：

比如上课注意力不集中 吃饭挑食 预防驼背 预防近视 预防孩子走丢 培养孩子的艺术细胞 开发孩子的智力 让孩子快乐的玩，让家长看见孩子收益 这样的产品，你确定你不会为孩子买单吗？你会选择退货吗？ 这些都是未来的发展方向和趋势，因此我们选品的时候要抓住这些趋势，提前布局好对应的品类，化被动为主动，这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势” 避免了恶意竞争，绕开了价格战，把产品的出价压缩，把利润提升

二类电商行业的钱真的不像想象中那么好挣，也不是那么难挣。但是不努力永远是炮灰，前期做好了铺垫，后期就能游刃有余

行业的头部资源基本都掌握在大卖家手中，小卖家只有去深挖蓝海类目，挖掘一些新兴品类以及大卖家看不上的小市场，做精细化选品以及精细化运营才是未来的出路。 做二类电商千万不能浮躁，一定要把心静下来，踏踏实实的真正去做好一款产品，做好店铺布局和流量布局，任何行业都要有“匠人精神”才能做得好。不要微亏就心浮气躁，微赚就放飞自我，凡事绕过现象看本质，都是可以洞察其明理的。 2020，道阻且长，让我们一起为了梦想而干！只要你认真了，努力了，即便败了又何妨？屡败屡战，才是男子汉！