二类电商到底有没有市场？

时间：2023-03-17 19:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 19:24:01 来源：电子商务

二类电商，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。随着互联网渠道下沉，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，在这多达几亿人口的市场，不用支付宝，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白！

一、二类电商到底有没有市场

在中国整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内，目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。

从这个意义上来说，随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的空间。

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。

测试的标准，一般都是3000–5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功，就是规模化放量；如果测试失败，那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成功，这个时候经验就非常重要了。

二、选品定成败

对于二类电商来说，选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业，都是如此。选好品，爆是自然的；选差品，意味着一开始就已经注定了失败。

主流的二类电商平台，主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。头条系年级较大，百度系属于互联网核心网民，支付能力强；腾讯系年龄较小，学生居多。

三、杭州马到总结的几个选品思路

1、不要盲目追爆品，要学会预判爆品；

2、季节性产品，一定要提前至少一个月谋划；

3、一定要考虑物流以及售后问题，这是两项最大隐形成本；

4、SKU不要多，压货要不得；

5、黑科技、季节性、功能性爆品概率大，过时快；

6、食品类可以做免费表单，做二次追销，适合长久选品。

四、广告财富流转规律

一直以来，最赚钱的人往往都是最花钱的人。互联网创业，最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量！

二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文、动图、短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（微信），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎来视频带货的爆发元年！

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。

（2013-2014 年爆发）

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。

（2015-2016 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。

（2017-2019 年爆发）

杭州马到预计，现在已有数万商家蜂拥而至，从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。

新闻app以三高人群，高学历，高收入，高职位为主，而在一二线城市用户饱和后，又以极快的速度包围城镇农村，用户下沉三四五线城市，有天然的流量变现优势。腾讯，头条，网易，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商也因此不断爆发。

互联网从免费时代开始，将会在付费时代延续。

在十年前，SEO赚钱模式风靡互联网，竞价并不是最受欢迎的赚钱模式；但是十年已过，SEO基本上已经被淘汰；尤其是百度百家的推出，占据大量搜索结果，SEO想要赚钱已经变得更难了。

我们不否认SEO依然有人在做，有人赚钱，但是，它已经不是焦点，这个圈子已经没有了当年的造富能力。

所以，二类电商，基于效果广告的推广模式，是值得我们去关注的。