快消品销售渠道有哪些？
时间：2023-03-17 18:12:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 18:12:01 来源：电子商务
快消品渠道越来越复杂了，只拿着一个渠道越来越难赚钱了。简单来讲，快消品的渠道可以分为线下渠道和线上渠道，线下渠道可以分为传统渠道、现代渠道、特通渠道等，线上渠道也就是我们俗称的电商渠道，种类繁多，花样不断翻新。近20年来发展非常迅速，2019年线上渠道的全品类整体销售额已经打败了线下渠道，尤其是2020年疫情爆发，人们因为疫情管控的原因不能出行，线下渠道受影响严重，并且随着时间的推移，人们逐渐习惯了线上下单、送货到家这种生活方式，京东1季度的销售额增长了70%，濒临倒闭的社区团购更是呈现几何级的销售额增长。
首先，先聊一聊线下渠道：
第一种就是传统渠道，也就是咱们常说的流通渠道，包括咱们比较熟悉的小卖部、个体小超市、生鲜店、批发市场等销售渠道。一般情况下，厂家会制定出一个涵盖不同销售层级的产品价格体系，经销商、各级代理商通过赚取不同层级的价格差让产品从厂家自然流通到终端零售店，供消费者购买。
第二种就是现代渠道，主要是KA大商超和连锁便利超市渠道，比如咱们熟悉的家乐福、沃尔玛、大润发、物美超市、永辉超市、7-11、便利蜂、中石化的易捷便利、四川红旗连锁、西安每一天等
第三种就是特通渠道，这个渠道非常广泛，比如交通场站（汽车站、火车站、飞机场、加油站、服务区等）、事业单位（学校、医院、军队、监狱等）、餐饮住宿（连锁餐饮、酒店旅馆、餐饮小店等）、景点（香山、故宫、颐和园等）、运动场馆（健身房、KTV等）、自助贩卖机等。
然后，咱们再说一下线上渠道：
这几年，线上渠道竞争异常激烈，渠道裂变异常迅速，已经细分出越来越多的线上渠道。如供应链附能的S2B2C平台型电商天猫超市、京东商城；面向终端店的B2B电商：阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民、易酒批、美菜、快驴等；直接面对销售者的B2C型电商，如淘宝店、拼多多、唯品会等；还有这两三年处于大风口的O2O到家平台，如盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜、本来生活等；今年大爆发的社区团购平台，如十荟团、兴盛优选、美团优选、橙心优选、京喜拼拼等。另外，快手、抖音等短视频平台也在做直播电商带货，第一代网红罗永浩更是凭借直播带货还债2亿以上。除此之外，一直游离在法律边缘的社交电商，如京喜、云集、粉象等。
总结一下，从整体来讲，线下渠道在萎缩，线上渠道急速扩张，自从马爸爸提出线上线下一体化的新零售后，线上卖货线下店铺仓储化趋势越来越明显，大润发超市被阿里收购、家乐福卖给苏宁、麦德龙被物美收购并接受多点平台线上改造都是这种趋势。
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