什么是二类电商和一类电商，二类电商有哪些坑？终于有人说了实话

时间：2023-03-17 13:22:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 13:22:01 来源：电子商务

近年来随着信息流算法的进步，短视频的盛行，越来越多的用户被这种按兴趣分发信息的手机软件所吸引，主要以某音，某手，某条为代表的信息和视频分发平台为代表。当日活用户日益增多时，商家和平台就会开始重视流量价值，这时候就会衍生出多种盈利模式，其中二类电商广告就是主流。

那么什么是二类电商？二类电商就是广告创意内容与购物车相结合的形式。谈到二类电商就不得不提电视购物，事实上二类电商的鼻祖就是电视购物，比如好记星，背背佳。你会电视上看到一些品牌投放的广告，或者是购物类节目主持人不断的宣传，你心动了打电话下单（注意一般在电话里是无法付款的）于是在电话中留下了你的收货地址，这个货就就发给你了。签收的时候你会把钱付给快递公司，这个订单就算完成了。

而现在人们获取信息的渠道正在发生转移，有以前的电视，转移到电脑，在到现在的智能手机。所以二类电商开始在附着在智能手机的应用上。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在各种新闻资讯平台和短视频平台，比如某度，某条，某音，某手等。它 的呈现形式是将电商的创意内容“隐身”在信息流中，当你点击了广告进入了落地页时，在最后会有一个让你提交个人信息的表单，比如姓名，电话，收货地址等。最后商家根据你提交信息，给你发货，货到付款。

一类电商与二类电商正好相反，它是以某宝，某东，某多多等为代表的传统平台电商模式。你在电商平台上，看上了某款商品，于是下单购买，这是先把钱付给平台，平台做担保，然后商家发货给你，当你收到货后，确认订单。平台按照规定的账期，定期与商家结算。

一类电商还是二类电商，也有他们的共同点。相同的是都是卖产品，都是通过互联网推广。当然在很多的环节上，他们也存在着很大的差异。

比如支付方式上，一类电商通常直接在线支付，然后由平台担保交易。而二类电商则是货到付款，看到实物，满意就付费，不满意直接拒签即可。

在结算方式上，一类电商是跟电商平台进行结算，比如某宝的商家在支付宝上进行结算。而二类电商的商家，由于货款是有快递公司代收的，所以最后是个凯迪公司进行结算。

在推广内容上，一类电商更注重产品在详情页上直接的体现，而二类电商更加注重在内容上，把场景带入内容中，“伪装”成信息流的伙伴，让用户更快的点击。

在广告模式上，一类电商有多种多样的方式，比如可以按照点击付费（cpc），也可以按照展示付费（cpm）等，二类电商主要是按照效果来付费（cps），只有当你东西卖出去了商家才需要把广告费结算给平台。

在推荐模式上，一类电商是因为你有了购物需求才会到一些电商平台去逛，所以我们可以简称为是人找货，但二类电商是你在用某个APP社交，消遣，看资讯的时候，平台根据你的喜好，给你推荐各类好玩，有创意，你喜欢的商品，我们可以简称为货找人。也相对来说较为精准。

二类电商在成交环节上体现了他的优势，将成交隐藏无形，大大缩短了成交的路径，有些用户连广告都没看明白，第二天就已经收到货了，可以说二类电商是一类电商形态的补充。

但是看似方便，快捷，精准的二类电商，却又暗藏着各种危机和骗局，有很多的商家往往会被这些“优势”蒙蔽双眼，而盲目烧钱推广。

二类电商虽然是按照兴趣分发广告，按照道理的来说是比较精准的，但是大家别忘了，用户到这些社交类，资讯类APP目的不是为了购物的，也许兴趣是精准的，但是目的却是不对的，所以这种靠内容激起的购买欲望是暂时的。这就会最终导致商品退货率高居不下。这就要求产品必须又要足够的利润空间，来分摊这些边际成本。

更重要的是，广告平台方他们的收费方式是cps，只要你发货了，对于广告平台方来说，你的销售就产生了，那么他也该收取相关的广告费用了。这也将导致，平台刷量的问题，就和直播带货一样。高额的广告费，物流费，退货率以及仓库管理费，就足以压死一下公司。

所以二类电商并不是适合所有的产品的，如果你的产品利润空间可以支撑高额的广告费，快递费，退货率以及仓库管理费，那么也许二类电商是个不错的选择。