这才是传统外贸的未来，我不允许你不知道

时间：2023-03-17 10:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 10:42:01 来源：电子商务

自2018年3月美国政府挑起中美毛衣战开始，给我们上演了一次次出尔反尔、反复无常的戏码。

近期终于盼来了的美方暂停加征其他关税的好消息，但这“和平局面”能维系多久，咱也不清楚，咱也不敢问…

中美毛衣战同时导致了两个结果：关税税率的直接上升和人民币汇率的间接下跌。

关税上升，无形中提高了传统外贸企业的成本，降低了产品的市场竞争力。工厂订单在缩减，但人工及管理成本却没有减少甚至上涨，只能眼瞅着亏损。

另一方面，外贸企业对于汇率的波动十分被动。汇率上升，传统工厂可能从已完成的订单中获取一些收益；但汇率下跌，原本只有微薄利润的外贸企业，将会面临致命的打击。

这一场持续性的毛衣战也让很多传统外贸企业认识到，仅靠B2B一条路在大浪面前，毫无还手之力，生存下去都成问题何谈企业发展。

而抛开中美毛衣战的影响，以广交会为代表的展会、以阿里巴巴为代表的B2B平台红利期已过，传统方式的外贸早已疲态尽显。再加上近两年跨境电商的冲击，身处于被动型存量市场的传统外贸企业要如何破局？应当向哪里发力？

俗话说东边不亮西边亮，开发新市场。原先专注于美国市场的外贸企业可以考虑欧洲英法德市场、一带一路沿线的新兴市场，这些国家可不会像无人管教的小（美）孩（国）一样任性。

除此之外，发展跨境电商。跨境电商参与的是终端零售的价格竞争，无论国际贸易怎么变，海外市场需求依然存在而且庞大。

外贸企业因政策失去的市场、订单，也许可以从跨境电商获得弥补。同时，与国外终端买家完全对接，根据运营数据和终端需求，创新产品，彻底摆脱国外贸易中间商挟持。

那么，传统外贸企业想要进入跨境电商行业，该从何入手呢？

01做终端喜欢的好产品

外贸企业与国外买家打交道多年，对产品质量的把控以及产品的研发有较强的能力，但是对零售端的销售渠道涉及比较少，这就需要做详细的产品调研，瞄准一个细分目标市场去深挖，找到用户的需求与痛点，研发并推出新的产品。

好的产品，创新的款式，加上跨境平台的零售渠道通路，很有可能短时间做出一个非常大的爆款，让公司业绩扶摇直上。

比如杭州久诚电子有限公司，一直深耕电子产品OEM，15年从B2B闯入了B2C，以跨境买家的需求来开发产品，产品上线后受到了消费者的欢迎。久诚坚持把重心放在产品的研发与迭代上，从原材料的升级到功能的提升，从外观的优化到包装的改造，无一不是根据客户反馈的痛点进行持续的创新。

目前，久诚电子的年销售额已突破亿元大关，销售网络渗入东南亚、美洲、欧洲、俄罗斯等市场。

02打造自我品牌

今天的跨境电商，早已不是几年前的状态了，那种单靠产品性价比、多爆款就能获得大流量，进而产生交易和利润的时代已经过去。只有在自己特长的产品领域，坚持品牌的理念，以用户口碑至上，方能获得用户的忠诚。

以亚马逊大卖“傲基”（Aukey）为例，深耕3C类目，自己设计产品、研发、申请专利，再生产，严控产品供应链，从产能上保障出货，保证了产品品质。避免了陷入无尽的价格战中，让傲基在竞争激烈的跨境电商领域持续增长，业绩长青。

03选择合适的平台

目前具有代表性的跨境电商平台有天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊等。发展跨境电商的外贸企业直接将产品卖给客户，比如亚马逊是电商最大的基地，有巨大的优质初级买家资源，且客单价相对较高。

近两年来，跨境电商新兴市场东南亚受到热捧，已成为跨境卖家要抢滩登陆的下一个蓝海市场。东南亚两大电商平台：Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样；Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的专业规范。

04建设跨境电商团队

虽然传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，但终究二者的玩法在思维上有着本质上的区别：

“一个客户居然要跟一年才能下单？没毛病吧？”B2C的老板说。

“单品数量才100个？这点数量工厂都不接单吧？”B2B的老板说。

在这种情况下，传统外贸企业可以找一家价值观一致的企业合作，或者甚至共同投资一家新公司。结合C对于市场和终端用户的敏锐洞察力，以及B对于客户的销售掌控力，共享资源，优势互补，共用供应链。

或者，通过代理运行商进行接入，学习跨境电商的平台运营、外部流量导入、平台规则。

05选择得力助手——外贸神器

通过谷歌地图找到精准客户群体联系方式，自动添加领英好友，更有决策人挖掘找到高层邮箱领英账号功能。如果搜索出的客户存在历史海关数据则外贸情报的位置图标会变为红色，可以更有针对性的开发。希望可以帮到大家。