快消品基层业务员心得
时间：2023-03-16 19:02:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-16 19:02:01 来源：电子商务
这几年快消品基层工作感悟，一开始只是简单的为了提升与人沟通能力，阴差阳错入了快消品这行，因为刚开始没有老业务员带，零基础没有客情关系，什么都是零，推销的产品也是新产品。2014年初，那个时候，营养快线还非常火，第一次听过常温乳酸菌这个词，在我们这四五线的小县城做业务员。
第一天上班，骑着电动三轮车，车上装着快消品，我的老板也是刚做，我是第一个员工，简单的介绍一下具体工作，主要是把快消品卖到小超市，小的餐饮店等等。唯一的好处就是支持赊销，因为是新产品，再加上没客情。刚开始给我拿了一带试饮杯子，就是特别小的那种。一瓶330ml的乳酸菌，能喝20人那种。就这样骑着电动三轮车出发了。
第一天没有什么经验，没有客户，就是硬撑着去跟人家介绍产品，就是想改变自己与人沟通的能力。我记得当时我的第一个客户，是一对比较年轻的小夫妻开的小超市，就夫妻两人轮流看店的那种，大概三四十平的样子的商店，一进门就把产品拿个当时的老板看，说我是做这个产品的业务员，希望他们店里能卖我们的产品，商店的夫妻俩，人很好，也比较热情。因为是新的产品，就拿过来仔细的看看，加上没有客情，就问这个怎么卖，还有试饮的，我简单的介绍了下产品，可能是第一次紧张，说话都有点语无伦次，然后就拿出了试饮用的小塑料杯，特别小那种，现在想想是多么的寒酸。因为新产品刚开始可以是赊销的，即使是这样，也比较激动。就感觉成就一份事业一样 。
老板夫妻俩都是那种很温和的人，给人一种莫名的亲切感，即使是这样，我也是莫名的紧张，说话毫无逻辑，我记得当时 一直在说，至于说什么，我已经不记得了，说什么已经不重要，我只是用说话来掩饰我的紧张。老板看出的紧张和无所适从，问我是不是刚开始做这个工作，我点点头，露出了好奇的眼神说，你怎么看出来的，老板说我开了好多年的商店，每天都能遇到不同的销售，这点眼力还没有吗，就这样我第一个推荐的客户，并且成交，但是有点紧张的，慌不择路的走出店里，感触到眼光的温暖，心情久久不能平静
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