外贸企业如何选择合适的推广渠道
时间：2023-03-16 17:52:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-16 17:52:01 来源：电子商务
对于外贸企业来说，都面临一个问题——怎么找到客户，拥有更多的订单呢？那么选择最有效的推广方式就尤为重要了！
贸易小建议每个推广渠道都有它各自的特点，对于企业而言首先要考虑的是哪个平台更适合自己，可以从产品属性、消费群体、平台流量、收费问题以及平台安全及服务等多维度综合考虑。
展会展会更能立体展现企业形象。优势是能够面对面的交流，容易建立客户信任。这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。
但是展会的劣势在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。
B2B平台如果把传统平台比喻成沃尔玛超市，外贸企业只占货架上一个小小的地方。买家在超市逛来逛去，然后选择性价比最高得产品。因为同质化产品太多，又无法突出产品质量和服务，买家只能对比价格。这样即使成单，企业的利润也很难保证。而且排名不一样，效果也不一样。
海关数据海关数据，主动出击，找到的买家95%以上都有供应商。对于现在起步稍晚的外贸企业，可以先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。
搜索竞价优势是客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。目前为止，Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。因为相对于其他搜索引擎而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、避免恶意点击等好处。
劣势是前期投入比较高，费用比平台高，需要一定的周期。
社交媒体Facebook,Linked in，Twitter等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。
对于海外一些市场及品类来说，传统的线下外贸渠道是存在贸易壁垒的。例如日本市场，他们的排他性特别强；五金产品 ，在美国算是个垄断类目。传统外贸企业想要打入这些市场或者类目，一般情况下是需要开发经销商资源的，花费的成本特别巨大。
不过，布局跨境B2B平台，很多问题就能迎刃而解，因为很多原本需要投入巨大调研成本的信息，可以在短时间内轻松获取，比如知道在线上某个产品的定价区间最合理，什么产品是企业下一步需要投入资源全力研发的，某个市场的消费者偏好是什么，某个产品在某个市场的容量有多大，这些数据对于转型跨境电商的企业来说，尤其是中国传统制造及外贸企业跨入一个新市场来说，都是非常珍贵的资源。”
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