电商行业数据分析
时间：2023-03-15 20:06:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-15 20:06:01 来源：电子商务
很多商家开店铺是不会去看市场的，也不知道弄。今天刚看到一个问友的问题，“在2013年开的店铺，一直在砸钱，但是流量却没有多少”。这个问题不单单是新商家会遇到的，一些老运营也会遇到的问题，有很多遇到这些问题的运营都不知道怎么做。这文章主要是针对新商家和新手运营进行讲解，老运营能完也能懂。市场分析很重要，是决定你店铺发展的因素。
一、宏观分析宏观分析就是通过平台大致的分析，在第二点会讲数据分析，宏观分析适合新手商家和新手运营在没有数据分析工具下进行分析。
1、在平台上搜索关键词，比如在淘宝上搜索“实木餐桌”
从图片可以看出这些实木餐桌的销量，这些销量是30天累计滚动的，从图可以看有一些销售几百到一千多。是不是说明这个类目的销量本身就不到，1千多销量就是最好的。在算出大概每一天都是销量，那上面的1108销量的除以30天=1108/30=37单，大概每天37单，这样看着是不是感觉也没有那么难。强调一下，这些是一个方法，不同的类目销售量不一样，不同的关键词搜索出来的销售量也是不一样的，但方法是一样的。
2、计算出行业同类产品的销售额
这里还是用上面的例子来，1108销售量/30天=37单，客单价880，坑产=客单价*销售量=1108*880=975040元，这个产品大概一个月是975040元。知道了这些数据是不是大致了解了市场。不过还是那几话，一定要根据自己的类目来分析，餐桌也有很多种类型的，不单是“实木餐桌”。
二、数据分析 通过数据分析让我们更加了解这个行业的数据及方向，数据工具：生意参谋-市场洞察-市场大盘。
专业版的可以看3年的数据、标准版的可以看1年的数据，我这个是专业版的。
餐桌类目年度趋势以上的数据是统计“餐桌这个类目”，从数据上可以看出每年都是增长的趋势，说明这个类目是有发展空间的。而月份高峰是在7月份到10月份，11月份是大促活动。那是我们做这个类目肯定是在7月份之后多做活动。
成交地域人群，而从这里可以分析这个类目的成交地域是哪些，在后期在做推广有一定的参考，可以做细分人群推广，提升转化率等等。
这图可以看出性别和年龄段，在视觉、活动策划、推广等都可以根据这个来做，做精细化运营。
其他的类目也是一样的道理，一样可以去分析。一些老店铺没有增长空间或在下滑阶段，就要通过分析市场找到新的增长趋势的类目，重新去做店铺布局，一个类目不是长远都能卖的。
还有很多细节之处没有讲到，但对于新手商家和新手运营来说已经够用了，做店铺一定要不断的学习。
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