外贸人必学的推广方式，你GET了吗？

时间：2023-03-15 15:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 15:52:01 来源：电子商务

如何做好外贸是一件需要时间长期积累的事情，积累的不只是客户，还有方法和细节。要知道外贸客户不是等出来的，是你自己去主动开发出来的，下面工集君就来介绍几个有利又高效的外贸推广方式。

一、外贸平台推广

平台推广应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，国内平台不用多说，大家都知道。在过去的这些年，这些国内平台确实为中国的外贸事业带来了很大的影响，很多外贸公司更是因为抢占了先机而赚的盆满钵满。所以即使这些平台的效果不断下降，依旧还会有不少企业选择这些平台，结果却并没有给自己的企业带来一点起色，投入的成本反而越来越大。

这里工集君对于外贸平台推广的建议是：

对于已经在平台获得稳定收益的公司，建议可以继续优化使用；对于还未尝试的朋友，建议根据自身企业的需求，尝试一些新的、市场和产品有针对性的平台。假如你的企业是想在欧美市场推广工业行业的产品，那么就可以尝试下IndustryStock 工业集市。

IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业B2B平台，拥有17种语言，涵盖超过40万经核实的企业，涵盖了德国90%的工业企业，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。

二、外贸展会推广

外贸展会是一种非常传统的营销推广方式，在当时还没有平台的时候，很多外贸交易都是通过展会来成交。作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，但由于近几年受到新冠疫情等各方面影响，这种推广方式也逐渐转化成线上展会更多，展会推广依旧不可或缺，但展会的成本太高，对于一些小型外贸公司来说，压力却不小。

这里工集君对于展会推广的建议是：

要切实考虑展会是否适合自己的企业，根据时政结合自身情况去考虑要不要开展，要有自己的主见，不要盲目跟风，如果确实有很多潜在客户，再结合自身的准备去做展会。

三、外贸网站推广

外贸网站推广是最年轻的外贸推广方式之一，主要是通过建立外贸营销型网站并以此为基础，通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。网站作为外贸企业最重要的网络营销渠道，除了向客户展现产品和公司信息，还是获取海外客户资源的重要途径。

但是很多外贸企业做了网站之后，却并没有达到预期的效果，流量，访客，询盘订单，仍然寥寥无几。

建议：企业应该立马依据具体情况对网站进行逐一排查（外贸建站迟迟没有效果，这些考虑了吗？）。如果不确定找的建站公司是否靠谱，不妨了解一下IndustryStock工业集市。作为欧洲专业的工业B2B平台，拥有将近20年的建站经验，欧洲专业建站工程师为您打造本土化风格的网站，更符合欧洲当地人的审美习惯，多终端、多国服务器快速响应，助你挖掘更多商机！

四、社交媒体推广

社交媒体推广几乎是所有外贸推广方式中最年轻的一种了，它的效果已经出现，尤其是对于B2C商城来说，可以说是最好的推广方式，但是对于B2B，它的推广效果却不是很稳定，因产品和行业以及手法而异。

社交媒体推广的建议：

每个外贸人应该把社交重视起来，深挖潜在客户，把他们变成你Facebook、Twitter等社交平台上的好友，时刻出现在他们的视野中，产品营销都要做好，将社交媒体和你的外贸网站整合起来，做全网营销。

五、外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM，也是和展会一样比较传统的外贸推广营销方式，现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作，从寻找客户邮箱到每天、每周、每月的群发全部一体化。但很多外贸人会苦恼，为什么辛苦找了大量商机客户，邮件的投递成功率和打开率越来越低。

外贸邮件营销的建议：

其实真正的原因是客户根本没有看到邮件，你的开发信都被反垃圾系统拦截了，如何才能不被反垃圾系统拦截？（详情请看这里）

关于这几种外贸推广方式的利弊，在这里只做简单的分析，工集君建议大家还是以外贸平台推广为主，以社交媒体推广为辅，整合其他外贸推广方式进行全网营销，这样既可以将各种推广方式的优势利用起来，还可以产生1+1远大于2的效果。

参考文章：外贸人必看！六大外贸推广方式利弊分析及操作建议！、一全老师

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