【从5G趋势和成功案例看待saas系统】

时间：2023-03-14 10:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 10:06:01 来源：电子商务

saas系统（Software-as-a-service服务即软件）国外行业saas和场景saas、工具saas系统已经在1999年兴起，并且运用的炉火纯青。大家使用的crm系统、ERP系统、OA系统（钉钉、腾讯会议），财务软件、此次疫情的健康码（为什么是绿码？健康码有三种颜色）、现在的教育机构（知识付费）saas系统等

【拼多多的裂变成功模式】——拼团模式

【小蓝杯营销拉新重要模式】——瑞幸咖啡CMO杨飞《流量池》

都是saas系统验证有效的案例。

一、自己开发还是找成熟的公司开发？

如果自己公司独立开发系统，技术成本巨大、更新滞后、运用场景完全靠自己摸索。这样方式，你究竟烧自己的钱还是投资人的钱呢？

线下教育机构面对疫情，很多机构被打入冷宫，曾经拼教学品质就可以生存，现在拼教育方式才可以活下去，面对今年的不确定性，结合线上属于自己的平台是生存更好的方式，引流学员线上服务及裂变，疫情以后“粉丝见面会”引流线下再次报课，与学员保持持续的交流互动。

有人会问，目前有钉钉、腾讯会议、第三方平台等等。

【来自灵魂的拷问】

教育机构干吗还自己花钱呢？此问题一出，很多做saas系统公司销售员问到一愣一愣的。

各位读者请听题:

请问为什么x钉和x讯会议、第三方平台免费给你使用呢？

1、请问学员在这上面属于你吗？

2、这样免费软件怎么盈利？靠你学员数据和消费广告

3、你有自己独立的品牌吗？

4、能够再次裂变吗？

5、如何更好的付费变现？

6、有更适合教育机构的服务模式吗？

7、除了教学，可以构建属于自己的商业模式吗？建立线上合伙人（代理商）渠道，或者说像线下一样招商加盟。（建议分析一下樊登读书会的战略模式）

你品，你仔细品

二、教育机构线上运营情况如何？

有线下机构负责人说，此次线上的爆发仅仅是偶然的事件，你看我经营教育机构几十年，只有线下才可以落地，只有线下才有效，只有线下才真正帮助到学生。

（此张图片摘自抖音）

此处给大家一个生活中的案例，这样回答就好像，现在我自己家父母的教育孙女理念一样:“你看我以前也这样教育的，现在也把你带大了教育成才了”。（看看中国演说家参赛选手刘媛媛，寒门难出贵子的演讲）。

真的不是偶然事件，看看市场大环境情况，5G市场下，催生了很多行业的发展与繁荣，就连国家都颁发新的行业职位，列如:2020年5月11日公布了互联网营销师、在线学习服务师等9大岗位。

（图片摘自人力资源和社会保障部官网）

我又从头部的线上机构情况来看运营情况:

线上教育头部平台你知道多少？

（排名不分先后）

1、跟谁学，纽交所上市市值206亿（美刀）

2、好未来，纽交所442亿（美刀）

3、朴新教育6.85亿（美刀）

4、猿辅导（猿题库、斑马英语等多个APP）目前估执78亿美金。

5、作业帮估值65亿美金。

（以上数据截止2020年7月13日）

由此看来，被禁锢的思维，是不是应该尝试着去进步和优化呢？我在这里并不是否定传统的线上机构，而是在积极努力思考突破的方向和方式。

我在学习稻盛和夫先生也在《活法》书中收获到的，在经营企业和经营人就是日日进精;

360董事长周鸿祎自述的书籍中，里面有这么一句话开篇:“任何一个企业都可以找到最强的竞争对手，但是有一个对手你是打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，就不会是一种线性发展，他会积蕾力量于无线，最后突然发出雪崩效益，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。”——周鸿祎自述

孙中山先生也说:“顺我者昌”。

所以线上势必会迎来爆发，我大胆预言未来3年内必出线上1000亿市值的教育机构。

三、如何选择saas系统呢？

1、选择龙头公司或者上市公司，因为saas系统都是按照年收费模式。数据、安全、更新迭代、运用场景、持久性有保证。因为saas系统软件公司在国内运营成本很高，如果没有持续业务量，基本是很难生存。

2、选择有服务的技术公司，因为购买软件只是开始，没有运用场景的指导，摸索成本巨大，时间成本巨大。

3、选择有更新迭代的技术公司，互联网行业有可能一个月就格局巨变，没有持续的更新，就是拿自行车跟飞机一起竞赛。

各位亲爱的读者，我在短文最后必须以一张图来结尾（划重点），各位机构老板该“知识付费”了

（此图片摘自百度百科:知识付费）

创客匠人——财富雷分享