爆料一个社交电商平台是通过什么运营模式做到月营收千万的营业额

时间：2023-03-14 03:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 03:04:01 来源：电子商务

2021年一起交流社交电商的商业模式和运营问题时，大家都会同时提到几个核心难题：平台没有持续的流量入口、引流难、回流难、复购难、裂变难、招商难，这些都是整个商业模式落地最难解决的超级难点，依靠烧钱打广告来吸引顾客依旧没有效果，该如何有效解决呢？
在流量红利逐渐消失的后电商时代，“以人为本，产品是桥梁，社交是口碑”的社交电商成为最热门、最多讨论的电商模式。未来社交电商会怎么发展呢？是否还存在更多红利呢？电商企业该如何做好提前准备呢？如何借势实现裂变式增长？

商业模式的设计有很多种，有正规的，也有不正规的，正规的就是没有泡沫，在百分之百之内做分配，不正规的呢通常会结合新热点，新概念，新趋势，然后呢投资回报率惊人，而且还有泡沫，所以呢我不推荐大家去碰，既不要设计，也不要参与这类游戏，这是我来自内心的忠告，对大家商业模式的设计，其实本质呢就是分钱游戏的设计，核心呢就是要满足人性，那什么是分销艺术呢？
分销艺术就等于既得利益和长远利益的完美平衡，这就分润新零售的事，我做营销，做系统功能开发，多年以来的总结，怎么去理解什么是既得利益？
就是你的分销商帮你推荐一个用户或者是代理进入的时候，他能获得什么？这个很关键，如果你说你帮我推荐客户，等这个客户后面产生消费的时候，我再给你提成，看似合理，但其实行不通，因为这个客户什么时候消费，这是一个未知数，如果我今天拼命的给你推荐了100个客户啊，没有及时的奖励刺激，那第二天我可能就没有动力给你去推荐了，
所以呢为什么做直销的人要报单？社交电商加入会员都需要购买一个礼包，原因呢就是考虑到既得利益，这样的话如果每个礼包我能分到100元，那么我今天推荐了十个客户，就可以立刻拿到1000元的奖励，对不对？

多样化的分销裂变模式，助力平台实现快速的用户增长：
1、（初级会员）两级分销：
商城新增两级分销，会员邀请用户除了在拼团区可以获得奖励，被邀请人在商城区和商家区正常购买商品会员也可以获得相应的直接或者间接推奖励；
用户可以通过购买礼包产品、达到销售目标、发展新用户等条件来升级会员；

2、（团长）团队奖励
为了让会员有更大的动力去发展会员，推荐新的粉丝，同时也有利于发展更多的团长，帮助平台管理、培养初级会员如何去推动市场而设计的一种分销奖励模式；

团长可以拿伞下所有有基因链推荐关系的额外的提成奖励，只有下面的人出单了就可以拿提成、团队基数越大赚得越多，不受级别限制，可以无限极拿奖励，类似于业务总监，团长可以有多个级别，级别越高提成比例越多

普通的会员可以通过花钱购买身份礼包、推荐会员、达到团队销售额、自身消费等条件升级会员

团队奖励
店长奖励分为十二个不同等级身份的人员，不同等级可设置不同奖励比例，不分级别，只要是同一团队的人员购买了产品，具有店长身份的人员都可以得到奖励

3、区域合伙人（区域奖励），平台可以招募区域合伙人，通过卖区域来帮助平台快速地回笼资金，以收货地址为导向，凡是该区域产生的订单都会归属到对应的合伙人，该区域的订单区域合伙人都可以拿一笔佣金提成；

选定销售员为某区域代理，以收货地址为导向，只要有所辖区域的收货地址订单，即可得到奖励。
只要是有业绩的销售员，都可成为区域代理身份，业绩和收入成正比，人员充足，由商家合理制定奖励比例。
4、股东（股东分红）（属于一种激励性的奖励模式）

针对于业绩做得好的团长，平台会从产品的利润中拿出一部分做分红，分给达到标准的团长，分红的多少取决于该团长的贡献值有多少（团队销售额）

成立公司可入股成为公司的白金，如在公司就职则按公司的职位得到相应的工资，不就职，则根据公司利润、出资占比进行分红。

上面属于常规产品利润销售的社交新零售商城，接下来分享个平台如何用活动给你解决一直以来困扰社交电商项目存在的入口、引流、组团、裂变、变现、招商等问题。实现快速招到第一批种子合伙人、代理、联合创始人核心团队。安全、合法、合规、全民主动参与、人人赚钱、参与即赚。让平台真正把好产品卖到火起来，让消费者得到真正都实惠民！

团长开团，再邀请好友拼团的普通拼团小程序大家都耳熟能详，少了新鲜感，引流效果也越来越差了。现在一种新的玩法出现了，仍然在拼团的大前提下，充分调动用户的积极性，是一种 “能省会赚”的新型购物拼团模式。拼团返佣小程序主要业务逻辑：拼团成功的用户得到产品并包邮到家，拼团失败的用户原路退款并获现金红包奖励，团长开团邀请还有还可以分佣，用户成为合伙人推广拼团拼购也可以分佣；随时提现，还有提现补贴。
平台发起抽奖拼团活动，可以自定义本次拼团活动可以发起的拼团总数、每个团的参团人数、每个团的中奖人数，用户可以选择参与循环拼团的次数，在没有中奖的情况下会一直循环拼团下去，直到拼团活动结束、拼团次数用完则出局或者抽中产品也会出局；

举例：平台发起一个拼团活动，活动期间总共可以发起拼团总数为100，每个团人满则开团，人满为100人，每个团中奖人数为3人，这3个人中奖后会拿到产品，其他没有中奖的97个人如果在选择循环拼团的情况下，则会自动进入下一轮的拼团，无需重复操作，拼团结束后未中奖的拼团金额会原路退回给到用户。

·循环拼团模式优势：用户体验感好，无需重复操作相同步骤，能够快速开团；
·用户可以自由选择循环拼团次数；
·可以设置多款不同的产品不同的价格同时拼团，提供用户多样化的产品选择；
·参团未中奖的用户可以额外获得参团奖励，平台拿出拼团产品销售所产生的利润出来分；

全民拼购模式解释举例：（仅作普通运营参考，实际运营请具体咨询小编，合规化具体设计模式）
一、模式玩法：“无论成败，皆有所获”：3人中奖（买货成功）
1. 可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；
2.可获得（商品价格）100%的“购物基金”；
3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；
4.可获得（商品价格）10%的“积分”；

7人不中奖（买货失败）
1. 平台全额退回参与拼团的款项；
2. 2.可获得（商品价格）1%的广告奖励；
3. 3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)

二、参与用户多种奖励机制
拼团玩法举例——他人参与，自己赚钱
以“100元产品”的“10人团为例”，以下角色用户分别可获得如下奖励
一级分销：2%
团队级差奖励：董事3% 联创2% 合伙人1%
团队直推平级奖励：
董事推董事 平级奖 0.3%
联创推联创 平级奖 0.2%
合伙人推合伙人 平级奖 0.1%
区域代理：省代3% 市代1%
这里的一级分销指的直推2%
你假如推广5人，他们今天拼了一次100，5×100×0.02=10
你就有10块收益，他们拼了10次你就有100
会员身份参考
合伙人：直推客户20人，团队业绩10W（10人拼100次*100）
联创：合伙人20人，团队业绩100W（100人拼100次*100）
董事：联创20人，团队业绩1000W（100人拼1000次*100）
我们团队收益
合伙人，直推20人业绩达到10W
我们细算100人拼10次，拼100区
100人×10次×100元=10W这是不是很简单
这10w是流水，你下面的团队拼中拼不中都会计算
你如果一天达到10w我们计算一下直推有2%，合伙人1%
也就是你能拿到100000×0.03=3000
这个是从你的码下去所有的人
如果你团队人拼300，500，1000的呢
省代市代是享受流水3%.
比如广东省，他定位在广东，只要他拼团无论中不中你都有，如果一个省一天流水是100W
100W×0.03=3W
100人×100次×100元=100W流水

三、拼团玩法之购物基金：
举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。
假设A后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第一次参与的那个100元拼团活动产品，而且还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”
这个购物基金可以这样释放，例如你拼了100，中了，释放了10元，还剩90，下次你想拼一个500元的没中，那么他释放的是500元的10%，也就是50元，➕5块钱奖励
如果你拼的1000如果没中，释放的是100，但是，之前拼过一次109中了，已经释放过10元，所以这个时候只会把剩下的90释放完，➕10块的广告奖励
这个大家弄明白，释放基金是根据你拼团的价格释放的，你拼100就是100的10%，拼1000就释放1000的10%

电商渴求好模式，任何一个平台都想要一个好的营销玩法，让用户裂变，会员增长、销售额增长，平台还能有所盈利。
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