社交电商就是微商？那可能你两个都没做好

时间：2023-03-14 02:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 02:38:01 来源：电子商务

讲真，你朋友圈做生意的是不是越来越多了？

本站也有不少问题在问“微商还能做吗？”

对不起！看完这篇，你可能，就没那么想做“微商”了。

这个问题，新手们不会去问身边的行外人，因为得到的必将是否定答案。

从什么时候开始，微商变成了大家调侃甚至贬低的对象？

微商到底能不能做？我会告诉你，微信电商一定能做，在微信里做电商也必将是趋势。

从朋友圈到社群、小程序、公众号、乃至最新的微信直播！微信电商的“场”在不断丰富和变化，你get到了吗？

但是注意，如今在微信做生意，和传统微商当然有所不同，遵循社交电商的逻辑，才能在微信做好生意。

01 从微商到传统微商

微商这个行业，过了最鼎盛喧嚣的时期了。

如今提到“微商”，大多圈外人带着调侃甚至贬低意味，一部分圈内人也越来越想摘掉“微商”这个头衔。

当然，这篇回答绝非调侃或者轻视微商。

相反，我认为微商这个行业是创新的，真正的微商人也是具有领先思维的。

但是时代在发展，电商江湖也并不平静。

从马云、刘强东到黄峥、肖尚略，代有才人，不断刷新人们在网络消费的习惯。

从淘宝、京东平台电商到拼多多、云集为代表的社交电商，模式兴替，令人感叹。

而微商经历了什么？其实它什么都没经历，但就是没那么火了。

曾经让微商们赚钱的是，层级渠道囤货，如今让微商势微的，也是层级渠道囤货。

随着云集/蜜芽/贝店等一批又一批平台，打出”一件代发”“低门槛代理”“SKU丰富”等优势牌，对比之下，传统微商囤货一万两万才能拿1个品牌/品类代理权，显得性价比极低。

而且，大多数的货，唯一的去路就是流到下一级手里，最后在仓库蒙尘。

货不到终端，这是传统（典型）微商最大的特点。

是的，曾经如日中天的微商现在改叫“传统微商”了。

聪明的微商已经跟着时代，开始转变自己的思维和帽子。他们称自己为社交新零售，社交电商。

虽然他们未必是，虽然他们还干着传统微商时代的事。

02 社交电商是微商吗？

（社交电商是什么？可以看我文末一篇分析。）

总之，它发展很快，快到马云刘强东差点猝不及防。

以前瞧不上，如今呢？阿里相继推出淘小铺、淘汇邻等，京东则推出京东拼购（独立平台）、京微力（社交电商赋能工具）、支持芬香/享橙（京东cps）。还有苏宁、小米....

曾经有人说，社交电商，不就是微商吗？你可以说社交电商有时候就是微商，没错，在微信上做电商，都可以说是微商；你也可以说微商就是社交电商，也没错，它依托着社交流量。

但这个理解过于粗浅。

社交电商与典型微商的最大不同，至少表现在三个方面：逻辑，模式，形势。

逻辑上

社交电商重社交，重社交的结果是什么？

要求从业者必须从利他出发，要被需要——充分突出个体/自身价值。平台是如此，代理也是如此。

不被需要，没有利他，就没有社交。网红带货，大v推荐，无不是先被需要，再产出收益。

此外，个体也要为产品背书，产品必须好，如果产品和服务不好，社交关系很可能就破裂了。

模式上

社交电商强调“中台”的作用，中央厨房式的运作。

供应链、行销、售后、赋能体系等等，一站式帮代理解决。

那代理掌握了什么？掌握了社交关系，这是关键。代理不需要囤货，不需要担心钱砸进去不回来。这是什么感觉？自由的感觉，不可或缺的感觉。

此外，社交电商形式上更加丰富。各平台内容种草、社交拼购/分销、朋友圈带货，实际上都是有社交的元素。

形势上

自马云喊出“新零售”，一批又一批创业者趋之若鹜。

社交电商也是新零售的一种（当然其发展跟马云喊不喊，关系不大）。还有社区团购，智慧零售，无人零售，凡是“把零售做新”的模式，都可以叫新零售。

归属到这么高大上的名称之下，获得资本、巨头、媒体青睐，可见，社交电商的起点和微商完全不一样。

微商重“商”，社交电商重“社交”。

早年的微商，一部分人已经有了“重社交”的思维，但更多的人是”重商”，他们一方面知道”群发伤人脉，刷屏会被屏蔽”，另一方面，却继续这么做。

没办法，还能有什么办法？这就是底层微商的痛苦。

最痛苦的是，即便是群发，好像也没多少好友可发。

03 从微商到社交电商

微商和社交电商到底是啥关系？

我认为，S2b2c模式的社交电商，在微信进行时，我们可以从表象上定义它是微商，但是无论是模式还是底层逻辑，都区别于传统典型的微商。

事实上，”社交电商“一词表征的是流量/渠道的变化，它跟电商交易发生的载体关系不大，它更像平台电商的相对词，是一种去中心化电商。

从典型微商到新型微商，从平台电商到社交电商，绝不只是模式的变化，它是消费经济、消费者心智、互联网等发展的产物。

在今天，你还去囤货、去盲目地引流，企图把货流转到下级手里，或者企图把一件货卖给1000个人，那你第一步就错了。

今天，最好的生意，是把1000件货卖给同一个人，这背后所依托的就是强大的平台赋能和社交信任。

本文所希望的是，有人能在看完之后，重新思考下。关于趋势，关于机会，关于思维心态。

思维不对，方向不对，越努力就会越错。站在沉沦的方舟上，站的再高，还是沉沦。

那么微商是什么？只是卖货吗？只是刷朋友圈吗？

还是做我们明知不可做、却又惦记小概率成功的事呢？比如刷屏、群发、灌鸡汤，直到变得让人讨厌？这是大家自己能思考的。

微信做电商，必然有前途。但是，需要跟随时代，更新思维，找到切入点。

最近看到个论调说：“人人都将微商化。”咋一听是不是有点想怒斥这个观点？

其实，与其说“人人都将微商化”，不如说“生意都将社交化”。

结语

任何的生意离不开流量，获取流量的方法有哪些？

每天加我的人很多，为什么我却拒绝了一大半，最终通过率不足50%？因为相比流量，我一直相信，还有更重要的东西需要重视。

流量只是第一步，构建信任，促活/转化才是关键，而复购很大程度上直接决定收入！留存、转化、复购，好像有点复杂？

没关系，关注我，常分享，常联系。

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社交电商是什么？见这篇。

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