社交电商的本质是什么？如何做好社交电商？

时间：2023-03-14 01:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 01:00:01 来源：电子商务

社交电商的本质是什么？社交电商这个词，在2019年绝对是炙手可热的词，据说，2019年这一年时间，市面上会出现上千家社交电商平台，今天我们就一起聊聊社交电商的本质是什么。

首先我们一起回顾一下8月14日，中国人民政府网站刊登的关于中国社交电商行业发展的内容《社交电商迎来茁壮成长新春天的文章》。

文章肯定了社交电商对于促进大众创业、万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面起到了不可低估的作用。明确表示对社交电商行业的肯定，大力支持社交电商产业发展！！

从时间长度上看，社交电商快速被国家认可，比命运多劫的微商，要幸运的多。这个消息对于所有从事社交电商行业的人来说，绝对是一个天大的好消息。从此社交电商不再是灰色地带，而是受国家和政府保护的合法行业。“社交电商”这四个字的分量，已经被社会和人民所认可。

那么，社交电商的本质究竟是什么？我们可以概括为“社交+电商”，直白的说，就是建立在社交信任基础上的货品销售，社交电商最终要回归到卖货上。

也应验了那句古话：要做事，先做人。所以，社交电商成立的前提是信任的建立。

在信任缺失的当下，在项目满天飞的时代，好多人被当做韭菜割了一茬又一茬，伤的太深，没有了安全感，都不敢轻信一个所谓的好项目了。

所以信任变得越来越珍贵，而信任又是完全可以建立的。只不过信任的建立是需要一段时间的互动和持续的价值输出，信任的发展就是交朋友，用真心，动真情。而社群将是最好的土壤。

我们再看看当前名目繁多的社交电商项目的做法，大多是要花费400元买个礼包开升级店主，升级店主后就能招募店主和销售平台的产品了。

而好多人成为店主后为了赚快钱，不是去把好产品推荐给朋友，而是跟上老师一轮轮的招商课程，利用朋友之间的信任，来靠卖创业机会赚钱。

因为这远比卖货来钱要快的多，相比之下很少有人去卖货了。

而对这种方式很有动力的，恰恰是那些做了多年直销和保险的人，一般消费者即使做了店主，也大部分没有什么持续的动力去拉朋友来听课，做店主。

利用朋友间的信任，只推荐创业机会，不带他卖货，这不是一种良性的商业模式，似乎都背离了社交电商先建立信任后卖货的初衷。

诚然，社交电商起量还是要靠团队，但是，做团队和卖货这两条腿要一起往前迈，才是正确的走路姿势，才能平稳的往前走。这种只招代理不卖货的做法，是不是看起来有点儿眼熟？之前好多做不下去的微商，都是招代理，找下家，大代理把货分给小代理，产品压在了层层代理的手里。

那些最终做不下去的微商项目，真正靠零售卖货的微商很少，因为，他们的产品，价格远远高于价值，消费者不买账，根本卖不出去。

如果只招代理不注重卖货的社交电商平台，一定走不远。恰恰还有好多无德的团队长，喜欢钻这个空子，带着团队转战多个社交电商平台，薅羊毛，赚快钱。

等到项目投资方发现进来的都是薅店主人头费羊毛的人，并没有多少卖货的。停止继续烧钱或平台改制时，也是团队散伙之时。

作为负责任的团队长，选择一个社交电商平台之前，应该衡量一下其产品是不是有品质保障和价格优势，以及供应链的实力，重要的是产品是否能被消费者认可和有复购。

更应该考虑的是平台的持久性，稳定性，爆发力，竞争力等等，而不是单纯的看自己的利益，撸一波钱之后就不管不问了。

对于小白而言，更应该考察好再入手，如果确保产品能卖出去，我们再找一个靠谱的团队加入进去，和团队一起，卖产品和招商同步进行，不能顾此失彼。

小贝能力相对较差，有一个好的团队领导，会进步提升快，加速成功。同时，如果平台不行，即使你卡位了，平台倒了又有什么意义呢？

最后，社交电商卖货，一定要回归到社群里来，因为朋友圈关注度已经很低了，只能作为销售的辅助。而社群是最能产生互动、输出价值和建立信任的地方，这些条件具备了，销售是水到渠成的事儿。而大伟教练又是多年研究社群，又进入深度触网深造了社群运营的，现在结合社交电商，好工具和好方法都具备了，加入进来就可以带你一起飞了。