到底什么是社交电商
时间：2023-03-13 22:42:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-13 22:42:01 来源：电子商务
“这到底是个什么样的事情?” 在不做准备的情况下，在你们搞不 明白的情况下，你们就不知道自己应该怎么样去做，也不知道该怎么 跟别人讲的清楚，所以这是最关键的。那么我想给大家讲讲:
一:到底什么是“社交电商”
1、实体店
我们的整个商业零售形态，在最早的时候，自从有商业以来，都是以 “实体店”的模式，开商店，商铺，都是这样的模式。在实体店的时 代，最重要的是-地段，所以，做实体的人，他讲究的一个词叫”location”， 就是地理位置。最好做生意的实体店铺，可能就是在火车站，因为人 流量最大，最好的位置带来最大的人流量。所以在做实体的时候，最 讲究的就是它的流量!流量越大，这个实体店可能就越贵，越难拿到。 流量足够好的店铺，它做什么样的生意它都可以做，这就是实体生意 中背后的一个逻辑。
2、传统电商
那么一直到了电商，今天我们的传统电商，我们业内人称为“古典电 商”，比如说像“阿里”，到了电商时代，你们发现为什么电商能在很 大程度上能颠覆一大部分的实体?你们想过这个问题吗?其实到了电商行业，本身流量获取的渠道没有变化，我们在淘宝上买东西，相 当于是在一个网页上买东西，一个显眼的位置点击的人就会比较多， 就比较容易带来成交，流量就比较大，其实就相当于把传统线下的流 量搬到了线上进行呈现。在传统电商里面，渠道获取的方式本身没有 改变，只是在渠道呈现方式发生了改变，从线下搬到了线上。
我们以前开传统实体店时，需要花最多的钱去购买/花最多的钱去租 赁，传统电商也是这个道理，要想拿到最好的入口，就要投入更多的 钱。淘宝里面有个直通车，自己设置一个词条，设置一个金额，设置 完之后系统就默认任何一个人点击/搜索这个词条进入你的店铺，你 会付给淘宝多少钱，当你把这个金额设置的越贵的时候，淘宝就会把 你的店铺放在更多人能看到的地方，点的人越多，你付给淘宝的钱就 越多，其实就是拿钱去购买了一个好的位置，这和传统的实体店是一 个方式—获取流量的的方式就是用比较高的代价去换取比较好的流 量。所以在这两种商业形态上，虽然它流量的呈现上改变了，但是获 取方式没有变化，都是口袋里有多少钱，就花多少钱去买流量入口。
3、社交电商
但是今天我们在做的社交电商，为什么我一直在讲，社交电商是一个 渠道变革，行业变革的一个产物。比如我们今天在做的各位都注册了社交电商平台，每个人都是一模一样，没有人是花 44 注册的，也没有人是花 4800 注册的，大家都是花 399 注册的。所以假如说我今天兜里有 4 万块，或者 40 万，我跟公司申请，我能不能花更多的钱给我 更好的流量，它给不了你，每个人起跑的点都是一模一样的，然后通 过人和人的每一个节点去推广的方式来获取和建立流量，这个有一点 点深，但是这个是对行业最基础的认知。
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