科普｜『新京报』投资的同志社交网站Blued是什么来头？

时间：2023-03-13 22:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 22:24:01 来源：电子商务

综合摘编｜陆兮影

“有位资深投资人和我说，在上市或被并购前，估值并不是最重要的因素，你比竞争对手先拿到钱，有弹药能快跑能打仗，快速占领市场份额才最为重要。最终的赢家是笑到最后的人，而不是小富即满的人。”Blued创始人兼CEO耿乐说。

就在2014年底，刚刚接受B轮融资的Blued CEO耿乐高兴地说，“我们的存在，是这个社会包容性的最好证明”。现在，相信耿乐的关注重心已经是资本、公益和商业新玩法。“2017年，我们会布局一些新的营收方式，除了直播和移动营销全年增长目标在100%也就是一倍以上外，我们还布局了游戏、保险业务及未来的增值服务，在旅游和电商方面也有新的考量。”

2 月 7 日，Blued 宣布完成新一轮数千万元人民币融资，投资方来自《新京报》旗下的山水从容传媒投资有限公司。细细数来，这已经是 Blued 继去年6月份完成 C 和 C+ 两轮共数亿元融资后，12个月内获得的第三次、总计第六轮融资。

据猎豹移动、QuestMobile各第三方数据，Blued在中国“同志”社交行业的市场占有率逼近九成，日活跃用户数超过主要竞争对手近十倍，各项数据在婚恋交友类APP市场中遥遥领先，优势极为明显。与此同时，今年初，其新上线的视频直播功能更是令其日活跃用户数、在线时长等关键数据再次出现强势的上升增长趋势。

此前不久，中国A股上市游戏公司昆仑万维以9300万美元收购美国最大同性社交应用Grindr(收购中Grindr估值1.55亿美元)，此一新闻迅速成为各大媒体关注焦点。据昆仑万维数据，Grindr目前在196个国家拥有1050万注册用户。与之形成对比的是，据Blued年初发布的运营数据白皮书，其已拥有全球2200万用户，几乎是前者的两倍，而在2014年10月底该公司的B轮融资当中，其估值高达3亿美元。

从规模上而言，Blued已然成为全球最大的同性社交应用，并在国际垂直领域掀起旋风。

“他们很果敢”

日前，2016年英国《金融时报》&安赛乐米塔尔公司联合设立的 “商业魄力奖(Boldness in Business Awards)”入围名单揭晓。面向同志群体的社交软件Blued入围了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”。

《金融时报》是这样解释“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”的：该奖项是留给那些在别人觉得危险的领域看到了机会，并且不惧怕改变公司方向，挑战行业现有秩序的公司。他们很果敢。(The drivers of change award is reserved for companies that see opportunity where others see danger and are not afraid to change their company or industry. They are decisive.)

Blued是本次评选唯一入围的中国企业。要知道，此前只有阿里巴巴在2014年获得了这个奖项。连腾讯都曾在2015年与“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”失之交臂。

2014年11月，苹果CEO库克公布自己同性恋的第二天，耿乐向媒体公布了公司获B轮融资3000万美元，公司估值达3亿美元(约合18亿人民币)的消息。2015年，美国同性婚姻合法化让“彩虹旗”飘遍社交网络后，耿乐在MIIC大会上宣布，Blued的C轮融资已经启动。

从抱着服务器在城市之间“打游击”到得到李总理“同志们辛苦了”的鼓励；从一个人偷偷摸摸搞网站到800平米都容纳不下的几百名同志并肩作战；从靠别人捐助到给自己的创业团队拿到3000万美元B轮融资；从一个“少数派”的自我激励到1500万同志的抱团取暖……耿乐的创业之路是中国LGBT群体争取尊重和权益的漫漫征程的一个缩影。

26岁副处长的同志社交梦

“待遇好，最低一个月能发39块钱，马上就可以转成城市户口，毕业之后能有工作”。在这样的“诱惑”下，耿乐进入了警校，毕业之后，因学业优异，成功进入秦皇岛市公安局，又因能力突出，26岁即提到副处长，成为秦皇岛最年轻的副处长。

也许，此时的他从未想过今后会发生大的转向。“当时就是看了《北京故事》后，就去网上搜索同性恋的信息，结果发现自己跟别人不一样。”在那个思维观念比较保守的年代，同性恋被视为变态，人们谈及色变，同志们也羞于启齿，更多的是压制在怀，网络上也没有过多的信息可以参考和交流。“你会发现，很多自杀的人都是同性恋。”

为了纠正人们对同性恋的偏见，耿乐利用业余时间自学做了一个个人主页，取名“淡蓝色的回忆”，分享自己的心情和故事，偶尔也会收到一些其他网友的投稿。多年来，国内的同志群体信息比较闭塞，交流也有滞碍，当淡蓝色的回忆横空出世，一下子就汇聚了同性恋们的目光，人们在这儿相识、相知，增加自我认同，寻求社交快乐。

随着访问量的增加，耿乐将简单的个人主页转型为同志门户，淡蓝色的回忆也改名为淡蓝网，这就是中国最早的同性恋社区。

“二选一”的艰难抉择

当同性恋这个话题在国内还比较敏感，人们普遍认为这是一种与道德相关的变态行为，因此监管部门对其界定比较模糊，即使网站不涉及色情，在互联网严打风暴中，同性恋网站也充当其冲。

在一次严打活动中，相关部门把淡蓝服务器给停掉了。网站既没有色情，也没有反动和违法，只因“搞同性恋网站违反社会公德”被强制关闭。一次次严打风暴中，耿乐只好抱着服务器不断更换城市。

2008年，北京奥运会举办成功。本着公共和开放的理念，北京汇聚了来自世界八方的目光。耿乐隐约觉得北京将成为一个更加开放和包容的城市，于是将公司迁往北京。为了兼顾网站和公安局的工作，耿乐不得已频繁请假，两地奔波。

在秦皇岛时，网站靠耿乐的收入能够勉强维持。由于没有有效的盈利模式，到了北京之后，人力、房租和带宽、服务器的成本上升使得公司一度陷入困境。

为了扩大影响力，有效吸引广告，耿乐接拍了一个关于同性恋的视频，不料一下子火了。接踵而来的是，他不得不面对领导和家人抛来的“二选一”抉择。为了不辜负朋友的无条件支持，耿乐辞去公安局工作，全身心投入到网站的建设中。

在招人方面，耿乐长时间处于受挫状态，人们多少有些排斥同志网站，因此在找一些好的技术和美工时尤为困难。

运营成本激增，缺乏资金，得不到社会和亲人的理解，耿乐曾有过终身一跃、死而后快的冲动。好在艰难时，网友们十块，一百，一千的来支持他，最终也挺过来了，网站开始尝试走一些商业化路线，收支持平。

李克强接见+政府公益

有“护身符”的Blued

2013年06月，耿乐经朋友推荐介绍，进驻创投圈http://VC.CN平台。6月28，耿乐代表Blued参加了创投圈第15期挑战路演。路演活动现场，各大机构投资人对Blued予以高度评价。创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁曾预言：“Blued未来将成为同志产业独角兽。”

一个多月后，Blued拿到了数百万天使投资。此后，Blued两度获得资本青睐，完成了几千万美元的融资，估值超过3亿美元（约18亿人民币）。

在大企业这条路上越走越远的耿乐，开始走上讨巧的政府公益路线。

也许是基于目标群体的重合，耿乐很快与北京市一家卫生服务中心达成合作，协助开展艾滋病防治工作。此后，耿乐多次与政府机构合作，并由合作机构提供耿乐团队及志愿者的劳务。

因为防治工作突出，耿乐有幸被李克强总理接见。从此，耿乐有了更多跟官方打交道的资本，在严打风暴中多了一道公益的护身符。本轮融资也“更多是战略融资，不太看重钱，”耿乐在日前的采访中提到，“主要是想引入山水从容背后《新京报》的媒体资源、国资背景这些作为资源的补充。”

而在商业前景上，相比异性恋，同性恋更懂得享受生活，更愿意在奢侈品、美容业、旅游业大把消费。据有关部门统计，同性恋的消费能力是一般人的3倍以上。精明商家都看重了同性恋的高消费能力，企图在粉红经济市场切下一块蛋糕。当淡蓝网做出商业性的探索时，广告纷至沓来。

一方面，承接广告有了稳定的收入来源；一方面承接一些国家和国际的公益性项目获得部分劳酬，从而维持了网站的生存和发展。

作为中国最早的同志社区，淡蓝的目标用户规模十分可观，但当移动端撞击PC端，淡蓝的活跃有明显下降，为了锁定目标用户，淡蓝将重心放在同性恋社交移动应用，2012年推出Blued。通过粉丝的口口相传，Blued迎来用户量暴增，上线6个月即获得百万用户，到2014年10月，Blued用户已超过 1500 万。

Blued上的主播

对于这样一个同性恋社交应用来说，有更多发声渠道、获取更多理解显然是更重要的。“我们的目标是要IPO，我们需要与社会公众对话，与投资人对话，与媒体对话，与管理部门对话。我们需要证明粉红经济的力量。”

这是耿乐心中的“大智慧”，“不是借势造势，而是推动社会进步，并成为中国经济与社会发展的良好背书。”

本文整理自：

1.“创业谱” 《创业艰难，他曾想跳楼，如今做出全球最大的同性平台，估值达18亿！》

2.“刺猬公社” 《同志社交软件Blued，为什么会拿到<新京报>的投资？》

3. “36氪”《传统报业看上同志社交，Blued获新京报数千万战略投资》