分销真的那么好做吗？千万别被套路了

时间：2023-03-13 00:32:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 00:32:02 来源：电子商务

Hello.大家好，这里是从来不讲道理的阿木。这期的文章绝对是我作为一个亚马逊卖家的良心分享，各位一定要认真看下去。今天呢我们来聊一聊分销这种模式，我这里说的分销是指跨境电商的分销。所谓分销是指你去卖供应商提供的货，供应商不仅供货给你一个，同时也供货给其它卖家，这些卖家可能在亚马逊上卖，也可能在ebay或者其它平台上卖，这个时候你就是一个分销商了。

我本人呢经历过两种模式的分销，一种是海外仓的分销，还有一种是国内阿里巴巴的分销，这两种模式我所在的公司呢都既是供应商也是分销商，我们不仅供货给其它卖家，我们自己也在外贸零售平台上卖。

首先来聊一聊海外仓分销这种模式。我当时是2015年进入这家公司的，公司老板曾经是赢在中国的十二强，被马云称为“鳄鱼”。公司当时是跟出口易合作，用的是出口易的M2C供销平台，下面我简单来介绍一下M2C供销平台，M2C供销平台由平台、供应商、分销商三个角色组成，首先当然是平台提供者出口易这家公司，他们扮演的角色就是提供交易平台，海外仓库，负责帮供应商把货运到出口易的海外仓，这就是所谓的头程，当产生订单了，出口易的海外仓员工呢就负责把货从当地仓库发给客户，这也就是所谓的二程了，平台方还有一个角色就是调解供应商和分销商之前的关系，这跟淘宝客服的角色是一样的。那供应商的角色就是负责备好货发到出口易的海外仓，然后在M2C供销平台上上架，上传图片，定价。分销商呢只要根据供应商在M2C上提供的商品信息图片上传到各自的销售平台，出单之后呢只要在M2C供销平台上下单付款，出口易海外仓的人就会把货发到客户的手上。如果大家对这种模式感兴趣的话可以去详细了解一下。

咋一听，这种模式很好啊，平台对供应商宣称我们有海量的卖家，现在跨境电商好做，不愁货卖不出去，你就等着收钱吧；对分销商就宣传说，想做跨境电商又愁资金不够，M2C来帮你解决，海量的库存，多类目产品，出单再来采购，不用压库存，本地配送，时效快，客户体验好，没有中间商赚差价，你就放心卖好了，M2C值得你信赖。就这样看来，这确实是win win win的三方共赢模式。可是……这里面是满满的坑……

首先，是价格，从工厂到你手里，产品的价格已经增加了几次，工厂把货卖给供应商，工厂挣一笔，供应商上架到M2C平台，平台要抽佣金，你跟供应商下单，供应商再赚一笔，所以，产品从工厂到你手里已经增加了不少，并不是所谓的没有中间商赚差价。

第二，产品质量没法保证；由于产品根本不经过你手，一旦产生了售后，根本说不清是谁的责任，索赔起来也很难。

第三，一旦出现丢件，索赔起来很难，出口易最多赔你个申报价值。

第四，好卖的大家都去卖，产品生命周期短，不好卖的大家都不卖，库存积压严重。

M2C这种模式只是概念值钱，拿来忽悠人傻钱多的风投最合适，对于供应商和卖家来说都是坑，能笑最后的是平台方。因为M2C这种模式在国内知道的人不错，用它的卖家也不多，所以被套路的卖家其实也不算太多。我接下来要讲这种国内阿里巴巴分销模式就不一样了，因为很多小卖家基本都是在阿里巴巴采购的，因此被套路的卖家其实很多。可能你就是其中一个。

有不少阿里巴巴的供应商其实自己也在做跨境B2C平台，我曾经呆过的一家公司就是这样的，那我来重点说说这些供应商的套路。

第一，阿里巴巴刷单，国内阿里巴巴是允许刷单的，你看到那些几十万销量的产品可能是刷出来的。

第二，外贸平台刷单，我曾经的老板就这样要求我把亚马逊的listing评论刷上去，后来我琢磨了一下，他是想通过亚马逊上的listing评论排名的假象带动国内阿里巴巴的销量，真是满满的套路啊。

第三，大肆制造泡沫，一旦一款产品卖得好就到处放风出去，我们曾经有一款产品一天能出200单，老板就到处放风说我们的产品在亚马逊上怎么怎么好，不愁卖，稳赚，结合刷单这种假象，忽悠了一大批卖家采购，结果产品不到3个月做死。

大家可能觉得一天200单也不错啊，但是每款产品的市场容量都是有限的，如果这样大量制造泡沫的结果就是，市场消化不了这么多库存，再加上价格恶意竞争，最后产品被做死，这个时候供应商已经通过这种泡沫大量捞钱了，最后市场被搞坏了，产品都压在了分销商手里。

那我今天跟大家分享这些行业内幕呢，是想告诫大家在亚马逊选品的时候，千万不要盲目跟风，一不小心就会踩到坑里，到最后就是阿里巴巴的供应商数钱数到笑，你在电脑屏幕面前哭。

希望这一期的文章对大家有所帮助，再见，我是从来不讲道理的阿木。