8个外贸B2B网站必备的营销设计及功能

时间：2023-03-12 22:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 22:28:01 来源：电子商务

1. 外贸营销网站的概念：

近几年从事外贸行业的企业和公司越来越多的意思到网站用户体验和转化的重要性，因为现在的外贸行业竞争愈加激烈，不想以前只要有一个网站做展示就可以获得源源不断的询盘，所以我们要考虑如何才能让网站获得更多询盘呢，无外乎两点流量和转化率（高流量*高转化率=询盘），现在的国外客户跟以前发生了很大变化，变得不是那么主动的去与销售联系（可能因为太多的销售上门去找他们），所以我们的外贸英文网站要足够的有营销力，才能使得客户转化率高，如果你的网站还是像传统的英文网站那样不专业，给人印象不好，那么你的外贸业务在线上就没有任何优势。

可以说，拥有一个好的外贸营销网站对你的外贸市场开发非常重要！

2. 明确网站宗旨及价值：

在准备做网站之前一定要确定网站的宗旨及目标，这样才能做出有商业价值的英文网站，商业价值会让访客知道为什么他们选择我们而不是我们的竞争对手，从一开始我们的定位和服务就要清晰明了。

有营销力的外贸英文网站可以一眼就看到网站的产品和服务，告诉了用户为什么选择我们，以及选择我们会带来哪些价值，相比较于同行我们的优势在哪里。

3. 促使方可主动与你联系：

国内大部分英文B2B网站不具有引导作用，网站上放了大量杂乱的产品，只有一个联系方式页面，推广方式采用传统的Google竞价排名。

要知道这种传统的外贸网站已经不适应当今的外贸市场了，客户不仅仅要知道我们卖什么产品，而且要更多方面的了解公司实力，包括产品质量，包装，服务，生产能力等等，这样才能使得客户更加信任我们，才会给我们发送询价，网站的最终目标是获得更多的询盘。

外贸营销型英文网站目的是让客户快速的知道你是做什么的，以及你的产品能给他们带来什么利益，如何能联系到你。

网站最重要的功能就是获取询盘，由于现在开发信的泛滥，导致即使对你的产品有兴趣也不会主动联系你，这样就导致网站的转化率变低，流失掉很多有意向的客户。

所以我们要不断的“提醒”客户去联系我们，甚至采用一些“诱导”的方法去此时潜在客户主动联系我们，就是营销型网站必备的CTA（Call to Action），目的是加强网站着陆页面的转化率。

CTA设计要点：简洁明了，颜色突出，有联系方式。

4. 通过平台分享提升权重：

要让网站提高曝光率，首先就要在各个社交或者媒体平台发布网站消息，那么网站的分享功能就尤为重要，客户在通过社交平台或者媒体看到我们的信息而进入我们网站，可以有效的提交网站的权重，使得我们网站的排名逐步提高。

5. 简洁明了的网站设计：

网站设计很重要，B2B网站要给访客留下好的第一印象，让他变得更有影响力，体验更好。

一个简洁明了的网站可以更好的将潜在访客转化成买家，专注可访问性和易读性而不是炫丽的设计。做有目的的设计，让你的网站不仅仅有吸引力，而且能帮助公司实现盈利价值。

6. 自适应手机，电脑等设备：

在移动设备使用盛行的当下，越来越多的人通过手机访问网站，传统的网站不能适应手机端的设备，导致字体很小，排版混乱。

所以在B2B网站设计的时候，我们要确保我们网站是对移动端设计的友好性，毕竟访客在用手机浏览网站的时候如果有不好的体验会给客户的印象大打折扣。

此外，Google还根据网站在移动端的适应程度进行排名，移动端较为友好的会有标签提示，如果网站不是自适应则会失去大量的潜在客户。

7. 发布有价值可传播内容：

网站在营销推广中最重要的部分就是发布高质量可传播的内容，为什么我要强调是高质量和可传播的内容呢？

如果你的网站质量低，访客的跳出率就高，影响网站的质量得分；

如果网站的传播性低，那就导致网站的流量低，也会影响网站的质量得分；

高跳出率和低流量的数据都会反馈给Google，从而影响到网站的排名情况。

8. 网站导航布局清晰：

我们在做好外贸B2B网站后，定期的要更新产品和新闻，保持网站的活跃度，但是大量的产品和信息会使得网站看起来杂乱无序，那么我们必须让它有清晰的组织结构，这样次啊能让客户便于查找他们想要的信息。

同时，好的网站布局也是提高网站内部链接的方式，有了好的链接，才能让搜索引擎更加全面的抓取我们网站的页面，提高网站的收录。

网站的布局设计目的是便于访客快速的找到他们需要的信息，并最终将这些访客转化成买家。

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