外贸大数据趋势时代下，企业如何做好外贸营销？

时间：2023-03-12 19:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 19:24:01 来源：电子商务

前言：本文的主题主要讲述“数据”对于外贸行业的重要性，以及外贸企业如何利用大数据趋势做好外贸营销，在数据时代中获得一席之地。

“大数据”信息时代，数据成为企业决策最为重要的参考之一。在信息社会和市场经济中，企业最需要的往往不是资本而是信息。历届美国总统上班的第一件事就是要了解世界各地的政治、军事及经济的重要情报信息。一条重要信息所产生的价值是用金钱无法去衡量的。

同样，在外贸这个深水池里，大型外贸企业掌握大资源、大曝光，订单从来就不愁；中型外贸企业，投入相当大的人力、财力、物力，孤注一掷，虎口夺食；小型外贸企业“涉世未深”，到处碰运气。

外贸市场瞬息万变，企业必须具备敏锐的市场“嗅觉”和紧随趋势的行动力，这个时候外贸大数据就显得尤为重要。

一、什么是外贸大数据？

所谓的外贸大数据，主要包含有：海外细分行业市场洞察、海外行业季节性趋势变化、国外机会市场数据、全球海关进出口数据、供应商、采购商的动态分析数据、替代市场和竞争市场等指标。

那么这些外贸大数据干什么用的？

它其实就是用来定位国际市场、寻找海外机会，维护国外老客户，降低客户开发成本的！

同样做外贸，如果你掌握了数据，你就可以拥有比别人更多的单子，甚至一跃成为行业领先者。不论主观意识如何，外贸已然进入大数据时代。

二、外贸数据营销必备“工具箱”

外贸企业在选择任何一种“外贸获客方式”时，问的第一句话是：能帮我得到多少客户？

展会说： 我们可以吸引很多采购商到你的展台；

B2B说：我可以保证每天给你10条以上的询盘；

外贸期刊说：我们的月销售量可以达到500万册以上。

……

以上种种推广获客方式，都在给企业传递一种讯息：我们给你提供了大量接触客户的机会。

中国外贸发展至今，不乏将外贸做的风生水起的公司，早期利用B2B/展会的企业多不胜数。即便那时没有一个平台承诺过可以每年为企业增加多少订单。但颇有眼光的外贸投资人，依然通过数据抓住了大量触达客户的机会。

作为一枚外贸从业人员，真正做到“接单到手软”的阶段，是开始思考如何将重复性、专业性、高时间成本的工作用专门的工具来解决，进而把时间投入到客户谈判上。

一个人的精力和专长是有限的，但有了工具的加持，就能以一当十，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。

必不可少的一大秘密武器，就是

！

三、外贸大数据平台，帮助用户打造自己的外贸客户大数据

面对横亘在外贸企业数据时代道路中的棘手问题，不少深耕外贸多年的科技团队研发了一款以大数据及人工智能应用为基础的外贸获客软件数据平台，掀起了外贸营销的又一狂潮，为企业外贸发展带来一个资源共享的大数据时代。

以最简单的方式，最高效的找客户。

企业员工通过搜索产品关键词，就可以搜索出数以万计的客户邮箱资源，将搜索回来的有效信息根据客户类别打上标签，针对意向客户在后台编辑好了自定义邮件营销模板，一键发送。

搜几亿外贸平台通过技术实现IP自动更新，避免了业务员使用个人邮箱群发邮件被当成骚扰信件遭到客户邮箱的拦截，通过1对1的邮件营销，更有针对性的让客户了解企业和熟悉产品，不仅提升了客户体验感，询盘回复率和订单成交率也更高。

在这过程中，数据搜索任务数量、员工跟进状态、邮件营销状态等等信息都动态化的呈现在企业账号后台。将所有搜集回来的客户，都集中在了企业专属的客户数据池。帮助缺乏客户数据壁垒的中小外贸企业快捷的搭建私域流量池，实现客户精细化运营。

不仅如此，外贸软件平台让数据的价值得以升级和延续。平台免费向全国的外贸企业开放注册，旨在缓解企业发展过程中“获客难”的燃眉之急，提高企业在国际市场的综合竞争力。

员工有了优质的开发工具解决了找客户的难题，找到了订单突破口和自身价值。企业不用面临员工找不到客户没有信心，随时离职，人员流失招人难的困境。

外贸客户开发平台让企业可以拥有自己的客户大数据，利用大数据趋势做好外贸营销，真正从0-1开拓海外市场，寻找海外机会。

从用于外贸企业开发客户，到赋能外贸行业发展，同行、竞争对手皆可加入，打造一条完整的外贸生态链。更精准、更智能、更深入的利用大数据，更好更高效地成交更多订单。