如何做好跨境电商（外贸）的内容营销？

时间：2023-03-12 19:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 19:28:01 来源：电子商务

一、怎么针对不同国家图文营销？

以图文为载体的文案，更能吸引客户眼球。不同国家，不同目标市场，一定要区别对待。因为文化有相容性，也存在排斥性。

就像可口可乐的广告片，针对南美地区，你看到的可能是一个阿根廷的足球明星，在美国播放时可能则是一个橄榄球明星。跨文化营销，可以拉近消费者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。

又像麦当劳，在印度懂得放弃传统的牛肉汉堡，也销售推崇的素食快餐，而肯德基在广东区域也本土化，菜单中增加了潮汕风味干贝大虾粥。

又像酒的海报，日本人更喜欢味道不是很浓烈的清酒和烧酒，在海报的设计上，也走唯美的日系风

而中国的海报设计上，总是会带着浓浓的中国元素，比如印章，中国红，灯笼，诗词等。那在推广产品时，制作图文结合的文案时，以下细节需要考虑：

01 目标国家偏爱什么颜色，什么颜色是比较禁忌的。比如墨西哥视紫色为不吉利的，而棕色对于巴西又是凶丧之色，在给重要客户制作贺卡的时候，都应该避免出现这样的颜色。

因为客户群诸多，我们无法一一顾及。可以选择国际通用受欢迎的颜色，比如蓝，橙，红，绿，白。

02 融入不同地区元素。比如做尿布的，面向欧美，宝宝可以是白皮肤的，面向非洲，宝宝则为黑皮肤。比如在给西非客户发新品时，我加入了Adinkra Symbol 客户会很惊喜，在推给欧洲客户促销礼品的时候，偏向本木色 （环保元素）设计，会更受欢迎。

03 文案体现出目标国家/地区的热门时事话题，设置好与之相关的关键词，或引用事件口号，以此话题来展开内容营销。这就需要你保持对目标市场的关注，在今天第五点会分享到相关网站，可以实时查看各国家的焦点话题。

二、文案需要注意的5个细节

01尽可能消灭掉句子的形容词。以下两种语言，应该优先选择信息化语言：

informative language 信息化语言

descriptive language 描述性语言

举个例子：在很多开发信或者公司介绍时，都会出现：

We are the leading company..

As one of the leading company in XX industry...

Our world class technology...

当中的leading, world class 就是描述性语言，有夸大或跟风之嫌。个个说起自己公司，都是行业领头羊，个个的科技技术都是世界领先，客户会对这类词无感。

而如果你采用信息化语言，从细节来说明：

比如The new introduced production line has cut our operating costs by 30%. 新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%. 是不是更能体现出具体的优势？

如果还是有点模糊，再举一个简单的例子：

a long journey 长假

a three days' journey 3天假期

长假可为三五天，可为十天半个月，long形容词，描述性语言，无法判断出假期多长，而three days 三天，信息化语言，让假期时长一目了然

02不要玩概念，飚术语

一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，如何体现出来？

03少用被动语态

在商务写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，官腔官调，然而文案的互动性强，则应该多用主动语态。

比如：

We made a correct decision. 主动，明确主体，简洁易懂

A correct decision was made by us. 被动，比较官方。

04少用长句子

较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力，甚至让那些不愿意花时间阅读的目标客户，直接把你的post划过去。

比如，在表述我们交期很快时：

It will take 20 days to finish the production.

Lead time: 20 day.

显然后者，会更加干脆利落。

05一些比较复杂的点，分点表述

学会用分点符号来描述，读起来会一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次表达，比堆砌在一起，一段更让人有阅读欲望。

三、内容营销必看的10个网站推荐

01焦点话题

http://www.mundimago.com

这个网站是个宝~右上角的Discover World点击开来，可以选择各个国家，再点击进去就会出现单个国家时下最热门的话题，多关注，才能有更多的话题和客户互动，也可做内容营销的素材。

02文案

多关注国内外一些优秀的营销网站，才能产生更多的文案灵感，以下三个是我关注密切的网站：

https://www.meihua.info/ -

https://www.adforum.com/

http://socialbeta.com/

03免费下载图库

https://pixabay.com

https://nos.twnsnd.co/

https://unsplash.com/

这三个均为无版权，可免费下载高清素材的图库。

04图文设计

https://www.behance.net/

优秀的文案要懂视觉设计。behance我入驻五年了，全球最火的设计作品平台。

https://www.canva.com/

之前推荐过，图文设计排版网站

https://venngage.com/

同canva一样的功能