虾皮跨境电商全网最详细精品店玩法教程！

时间：2023-03-12 16:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 16:52:01 来源：电子商务

最近遇到很多新手朋友，刚进场虾皮，给人忽悠去做铺货去做店群；

抽个空写篇文章，和你们唠唠为什么现在要做精品店而不是铺货；

也把我们自己精品店运营的玩法给你们简单做一下分享；

文章比较长，建议先点赞收藏起来慢慢看，有目录可供查阅。

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为什么做精品店不做铺货？

我们算是国内第一批进场做虾皮的卖家了，到现在做了有4年多

所以其实蛮理解为什么大家都对虾皮铺货的玩法有执念

确实

在早期，整个平台大量缺货缺卖家的时候，大家都是在铺货，其实任何一个电商平台发展早期，也都是这样；

逻辑很简单

电商平台发展早期，可以通过大量的广告、代言，来吸引用户，也就是买家，但是平台花了高额的推广费用吸引来用户后，买家们在平台上买不到自己需要的商品

那么很快用户就会流失

这对于平台来说是不能忍受的事情，所以平台通过放低入驻门槛等一系列政策，来吸引更多的卖家入驻到平台里，大量卖家进场的同时，也会给平台带来大量的商品和货源，从而帮助平台留住用户

所以在最早期，流量是过剩的，平台的流量分配机制是比较粗暴、野蛮的

只要你上架商品，不需要你做任何多余的动作，你的链接就会有一定的自然流量

相较于研究站内广告、站外引流等方式，通过上架商品来获取流量的这种方法，可谓简单至极

所以大家不约而同的选择了这种方法来运营店铺

毕竟能不动脑子光动动手指就能有流量出单挣钱，谁还愿意动脑子呢？

但是

这样的情况其实是极其不健康的

但是这也是电商平台发展的必经之路

不知道大家还记不记得，最早的某宝上，也是假货横行，那也是因为早期的某宝和现在的虾皮一样，需要在市场上争抢用户和卖家，所以哪还顾得上什么好的货什么不好的货，只要是货就全都要

但是随着某宝的发展，后续成立了某猫之后，开始严厉打击假冒伪劣产品，淘汰那些不够优质的商品和卖家，其中大部分人后续转投了拼夕夕的怀抱嘛，所以当拼夕夕爆火之后，很多人diss和吐槽的时候，但是他们都忘了，某宝这样的平台，也是从这个阶段一步步走过来的；

我们说回到虾皮

虾皮发展至今，玩法经历了几次变动

从一开始的铺货，到野蛮的店群玩法，再转到精铺，再到后面的精品

其背后其实都是平台政策的不断调整所带来的玩法的变动

现在的虾皮，已经过了最早的野蛮发展的时期，开始进入良性竞争的发展中阶段

最直观的感受

现在在虾皮东南亚的几个站点中，光靠上新商品的话是没有什么自然流量的

而事实上这才是正常的，毕竟选品、上架和引流、推广，本身就是不同的事

所以现在的虾皮单纯的做铺货肯定是行不通的了，需要更加精细化的运营思路和方法

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下面分享一下我们自己团队精品店的运营思路；

我们拿到一家店铺从0-1的大致流程如下：

市场分析——确定类目（受众人群）——店铺规划——找词——选品——优化上架——引流推广——快速测款——出单发货——运营优化

下面就从这个流程来给你们做一下分享（仅代表我们团队运营思路，有不同想法欢迎交流，不接受无脑抬杠）

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一、市场分析与类目选择

相信大家都听过一句话：选择大于努力

这个事情在电商里，就体现在类目的选择上

如上图所示，平台有很多的类目，每个大类目下面又有很多细分的类目；

那我们应该怎么选择自己要做的类目呢？

1.如何选择类目？

这边分享几个我们教学员选择类目的标准：

· 单价特别低的不建议做，累死人还不挣钱； 比如配饰

· 同质化特别严重的不建议做，很难攻进去； 比如3c、家电

· 更新迭代很快，对类目不熟悉的不建议做； 比如女装

尽量选择自己熟悉、喜欢的类目去做；

比如你是宝妈，完全可以选母婴，母婴下面的玩具和童装都是很不错的类目选择；

比如你很喜欢健身和户外运动，那你完全可以选择围绕户外相关的类目去做选择；

2.推荐类目

这边也给大家推荐几个类目，新手可以从中选择一个去做；

家居、宠物、户外、母婴

理由：单量天花板很高，可以做高客单价，有较大的增长空间

3.节日与热度产品

虾皮上有很多的大促活动，很多活动都是围绕着一些节日进行的；

所以我们可以针对性的去针对某些热度很高的节日来提前做产品布局和店铺规划；

比如12月份的圣诞节，那我们可以在10月份开始布局圣诞节相关的产品

比如11月份的万圣节，那我们可以在9月份开始布局万圣节相关的产品；

春节的话一般要在11-12月份开始做产品布局

6-8月份夏季，防晒、海边相关的产品的热度也会很高

4.自有货源or无货源

自有货源的话一般两种情况；

一是自己的工厂，具备独立的产品研发和生产能力；

二是靠近产业带，有较强的整合资源能力；

比如：

广州沙河一带的女装；

义乌的小商品；

河北的包包等

做自有货源的话需要考虑两个点：产品是否足够多？价格是否有竞争力？

而且并不是所有的自有货源都叫货源，什么认识开工厂的朋友这种，还是算了吧，这不叫货源的...

大部分卖家其实都还是无货源的

这也是虾皮跨境店的主要运营模式

模式轻，灵活，范围广

二、找词

找词其实是选品的准备工作

1.为什么要找词？

· 电商的流量大致分为两种：一种是搜索，一种是推荐；

· 搜索流量是通过关键词去找产品

· 推荐流量是根据千人千面去推荐你喜欢的商品

· 词既代表着人群需求

· 做一款产品，我们首先得知道买家会通过什么关键词去搜索

2.关键词的来源渠道

· 竞店延伸

· 广告延伸

· 周报热搜词

3.关键词好坏的评判标准

· 主词的搜索量不能低于2k（有的搜索量小，但是月销很高的，也可以，核心是看月销）

· 搜索量大，在线商品页数低

· 月销标准：该词前面1-5名热销产品当月销量不能低于30（高客单除外）

· 转化率标准：该词下的产品，转化率不能低于0.3%

· 搜索量大，市场需求大，有热度元素，季节性元素的词

· 不能是禁售产品，非常大件，运输不了的产品

三、选品

做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；

俗话说得好：选择大于努力；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的

这里给大家举个小案例：

自己手上有在做的一家小店铺（台湾站点），刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；

偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；

过了一周，效果就出来了；

还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。

持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长

可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的

平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；

况且牛逼的运营前提也是选品能力强！在谈运营能力

下面开始进入正题

方法一、跟卖

作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一

因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。

跟卖的款式有两种情况：

第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础

在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...

我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）

在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；

所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；

下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一两百个订单，哈哈

第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻。

这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。

方法二、爆款属性周边选品

爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，

如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？

在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了

这不是给爆款链接做销量贡献么...

所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?

举例一款小宅女家的爆款上衣

先分析这款衣服的卖点：短板，漏锁骨，内搭打底衫，材质是棉+聚酯纤维，风格是韩版的

在从这几个卖点去货源网站上搜索相关的产品，从而采集相关的属性款式，多上一些。从概率学的角度上来讲，你上200个款，肯定有10个还可以的潜力款，那么10个里面肯定有两三个是小爆款。

如图，根据属性的词在拼夕夕或者某宝找，找到相关属性的都可以进行上架

在可以上一些上衣周边的，如韩版的短裤，短牛仔裤搭配销售；

方法三、社交选品

在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。

所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品

国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等

选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。

横看同行店铺，纵看社交软件

方法四、站外电商平台选品

在东南亚市场上除了虾皮，还有lazada这个电商平台，同是做东南亚市场；

有时候也可以去看看lazada电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类

四、商品优化

1.标题优化

商品标题的基本格式：品牌名+产品词+足够精准的热搜词or卖点词or其他修饰词+型号

一个一个讲：

1.品牌名很好理解，就是你这商品是什么牌子嘛，但是咱做无货源的朋友很多商品是没有品牌的，这个就不去管他；

2. 产品词，也就是品类大词，这个商品从属平台中的哪个一级类目词哪个二级类目甚至三级类目词，这个商品叫什么；

你像这个商品，就是女装→裙子→长裙，对吧，那你的标题里肯定是有长裙这个词的；

3. 热搜词，啥是热搜词呢？就字面意思，热度很高的搜索词，这些词可以给我们带来流量，那怎么去找这些词呢？

方法一：观察同类热卖品在使用什么关键词；

方法二：查看热门搜索关键词

方法三：热搜词周报、市场周报

市场周报开店之后都能查看，虾皮大学的首页公告栏就有，或者去企业微信看也行；

热搜词周报现在没有了，替代的是跨境卖家自助服务站，需要企业微信登录，可以做个参考；

方法四：虾皮的广告推荐关键词

咱不用开广告，一样可以借助广告看到哪些词的搜索热度比较高，从而借鉴使用；

4. 卖点词和修饰词，又包括基础属性词、功能属性词、风格词、使用对象和使用场景词等等；

5. 型号，很好理解，就是字面意思；

再说说标题优化的一些小技巧：

1.标题应简明扼要，准确精炼。切勿堆砌关键词；

2.不宜过长，保证标题可读性；

3.靠前突出产品的独特核心卖点和优势；

4.关键词精挑细选，保证产品搜索流量。

2.图片优化

首图应该包括什么？

产品本身，使用场景，核心卖点，功效，型号，优惠信息等；

1.一秒内让买家获取到最多的信息

2.突出产品

产品主题占80%左右 尽量使用白底图

3.使用场景

让买家迅速知道商品用途

4.展示更多的型号

尽量将所有variation展示在主图

5.凸显商品效用

让买家快速知道商品用途效果

6.展示核心卖点

展示产品的核心卖点、优势点

7.商品利益点

让买家快速知晓优惠信息

主图聊完还有辅图；

辅图的作用是补充产品的其他信息，包括但不限于主图无法完全展示的信息；

举例：口红色号、衣服的尺码、电子产品的细节展示等；

3.详情优化

先讲讲商品描述的注意事项：

1.紧抓消费心理， 突出重点 ；

2.文字精简，排版清晰易读；

3.增加场景性，产生共鸣

那好的商品描述应该包含哪些内容呢？

1.产品核心卖点

核心卖点，补充标题中无法完全描述的内容和关键词，增加产品被搜索到的概率，消除买家疑虑，促进下单转化；

2.产品细节和包装

产品细节促进买家下单，让买家更加了解产品，包装等便于买家收货和使用，减少售后客服压力；

3.产品使用说明及注意事项

帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点，避免因操作不当而产生不必要的客诉和退货；

4.买家最关心的问题答疑

生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题，利于提高转化，使买家安心下单；

5.热搜关键词和长尾词

可以在描述底部增加点热搜关键词，但是一定要和产品关联度高的词，别什么词都往上扔，适得其反。

五、定价

虾皮的定价其实没有你们想象中的那么难，不要自己吓自己，我来教你们！

定价前先搞清楚我们都有哪些成本，包裹住所有成本之后，加上自己认为合适的利润就可以了；

成本如下：

商品采集成本：就是这个商品在1688买下来需要多少钱；

运费：每个站点的运费计算都不太一样，建议使用官方的运费计价表格，只需要输入重量之后就会自动算出所有站点的运费，很方便，虾皮大学里就有，找不到的可以找我拿；

货代：货代就是帮我们分拣打包然后贴面单送仓的，一般一单3元左右

平台扣点：平台有2%的交易手续费，6%的佣金（前3个月佣金会返到广告金账号），报名免运活动之后还有5%的活动服务费；

Ok，成本就这么多，那定价就很简单了；

用采集成本+运费+货代的费用，然后再除以（1-平台扣点），这样就得到了包含所有成本的价格啦，然后再加上利润就好了，比方说你要挣30%，你就在乘1.3就可以了；

最终定价的话建议大家去参考一下站点的同类商品，尽量不要比别人高，我们新品可以价格设置的稍微比别人低一点，然后稳定出单之后再提价；

六、新店如何引流？

很多人有一个误区，认为虾皮是只要上架商品就会有流量就可以出单的，其实这个逻辑是完全错误的！

上架商品是上架商品，引流是引流，这完全就是两码事，不能混为一谈的；

光是上架商品的话是没有流量的，所以我们需要去主动引流；

那做虾皮我们有哪些引流的方法呢？

1）shopee的平台广告；

2）shopee feed（虾皮动态）

3）虾皮直播

4）站外引流

5）平台活动大促

其实对于新店而言，最合适的就是shopee后台的广告功能了；

shopee的广告分为关键词广告、关联广告和商店广告；

我们新店只需要开关键词广告就可以了；

而且放心！shopee的广告费用很低很低，新店的只需要两三百的广告投入就可以测出稳定出单的商品了，后续你广告的投产比正了之后，就可以随便投广告了（因为投100广告可以卖500的话自然是随便投了，投的越多越好嘛）

七、站内广告

开关键词广告会有以下几个问题：

1、广告一天开多少个产品合适？

2、预算和广告时间应该如何设置？

3、关键词是开自动还是手动？

4、关键词如何添加？

5、词的出价应该如何定？

带你们一个一个来看；

广告一天开多少个产品合适？

在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在你预算够的情况下，可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。

这3-5个产品包含跟卖的款式，你自己在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。

预算和广告时间应该如何设置？

以台湾举例：我们每个产品的预算是开30-50台币，时间会设置不限时。

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。

有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。

那么又会有人问，广告50台币是不是太少了？能测试出啥来？

广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。

在广告在推广的时候，我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，我会直接加预算。

例如从50加到100，然后继续观察，数据好在加到200或者300；

这里的预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在50台币一天停留；

如果这个产品各方面数据都表现不好，50台币的初始预算都烧不完，则会放弃这个产品；

广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天；

这里也提醒一下，在广告预算消耗很快时，ROI也能成正比，不要不舍得你的预算，直接拉满！

例如我下面这个图的广告数据，广告销售金额57.9K，花费4.2K。ROI是1：13

这种数据是很好的，广告预算要拉大最大，因为花的越多，卖的越多！

综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的！

关键词是开自动还是手动？

台湾站点举例：不要开自动，数据会很一般。钱花不到刀刃上。

再者台湾的繁体词大家都能看懂，能看懂的情况下，为啥还要去开自动？难道还等着自动广告让你的数据起飞吗？

所以在台湾站点我们是要把自动给关了，手动去添加关键词的。

在外站（越南，泰国，菲律宾等）前期你对词把握不准的情况下，可以跑几天的自动广告，然后在从后台把最近的数据拉出来，看这几天哪些是是跑的比较好，然后在从中挑选出来放到你手动广告里面！

如果能精准找词也是直接开手动。

关键词如何添加？

添加词的一个首要原则是：词配品

展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的；

例如下面这款手表，它背后的购买人群基本上是男性，功能上偏向运动风；

但如果你开的词里有 女士手表，休闲手表等，则会出现下面情况。

1、没人点，导致展现有，每点击

2、有人点，跳出率很高，不会进行下一步动作（点赞，加购，浏览其他产品）

所以在添加产品词前，首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁？它们的需求是什么？

例如上面这款手表，我在广告里面则会添加下面这些词：

电子手表男 运动手表男 手表男 防水 等等

很大一部分的广告会出现有展现，但是点击很差，或者有点击但是没有人加购，转化；

很大一部分原因是没有检查自己的词。

只要词的搜索量大于1K，都可以添加到广告里面；

词的出价应该如何定？

台湾举例：由于台湾站点的广告会比其他站点高一些，我们一般初始的出价都为3台币，也就是不到1块钱人民币；（1人民币=4.5新台币）

这里的3台币需要你手动去修改，不要按照官方的推荐出价去开，可以看上图随便的推荐去加都是几十台币，这没人能开得起...

出完价之后，就是广告开起来了，可能会发现广告开了几个小时，一天没有什么点击。

这很正常。

没有点击首先要看你的产品有没有曝光，先要有曝光才会有人看到，才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光？那是你产品的排名太靠后，人家根本看不到你的产品。

例如 衣架这种标品，长的都一样，在款式上没有任何差别，买家一般的浏览习惯只会看前排的商品，而不会翻几十个产品去看。

所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前，那么关键词的出价就得“加钱”

例如从3台币加到4，然后观察几个小时，没有展现继续往上加到5， 假设你加到了6台币后，到了曝光的临界点。

预算消耗很快，就不要在加价了，这时候在观察产品的点击率，在下一步就是加购率，到最后的转化率。

在你广告数据能有3-5天都好的情况下，则开始把关键词的出价慢慢往下调，例如从6台币下调到5-4-3-2；

你会发现虽然出价下调了，但是排名上升了，流量也一点没少！自然流量也会慢慢被拉起来

最后达到我们广告的目的：通过付费流量去撬动产品的自然流量！

八、店铺数据分析

1.为什么要做店铺数据分析呢？

1.记录商品的数据走向

我们测试的一批商品，3天后数据怎么样？哪个好？哪个不好？

2.分析店铺大盘数据趋势

店铺运营了一段时间后，整体的数据如何？自然流量和付费流量的各项占比如何？转化率的高低等等

3.反馈到运营做调整

店铺没有流量要如何解决？有流量转化差如何调整？

做电商一定是以数据为基石，我们不能主观去判断这个产品的好坏，一切用数据说话；

而且观察数据不是看一两天的，特别是新店，流量天天挂0，有啥好看的呢？

已经稳定出单的店铺，店铺数据偶尔有小的波动是正常的，但是比如你每天稳定10单，突然有一天掉了5单，又或者突然有一天变成30单，那你肯定要细致的去分析一下，找一下原因，然后调整自己的运营方向；

2.店铺数据应该分析哪些？

数据分析其实分两种情况

单品的数据和店铺整体的数据

我们核心看的几个指标：访客数、转化率、加购数

广告：产品的点击率、转化率、加购率、ROI

单品数据是对这个产品的访客数、转化率、加购数量进行分析；

店铺数据则是根据店铺内现有商品的流量、订单量、加购数量进行分析

3.产品有访客，没转化怎么办？

这个问题也是你们问的比较多的一个问题了

①你的流量是否达到出单的标准？

台湾站点大部分产品的转化率在2%-3%左右

也就是说平均下来30-50个访客出一单是正常的

那么你的这个产品，每天的访客数量是否达标呢？

注意！！是单个产品的访客！不是你店铺的访客！

②流量是否精准

你广告流量的词是否和你的产品匹配？

③价格

对比一下同行竞品的价格，看看是否高出很多，如果是的话则需要重新定价调整价格

④高客单产品

如果是做较高客单的产品的话，可以人工干预补一点基础销量和评价，对转化会起到帮助；

⑤优惠促单

如果产品的加购数较多，但是没有转化，可以针对这个产品去设置单独的优惠券，具体优惠情况根据产品单价来调整就好；

如果以上动作都检查完，并且优化后，观察3-5天还是没有转化的话，则可以放弃，把广告流量关掉，换品就好。

结尾！

如果你能认真的看到这里，相信你对虾皮精品店的运营、起店思路应该有一个大致的了解了

但是开店容易做店难，希望大家都是深思熟虑后选择进场的；

也祝所有奋斗在跨境一线的朋友们，都能爆单大卖！

如果这篇内容对你有帮助，你对shopee跨境电商这个事情感兴趣，希望你能给我点个关注点个赞！这也是对我分享内容的鼓励！感谢！

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