在国内如何做TikTok跨境电商，很多人不知道，希望可以帮到你

时间：2023-03-12 16:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 16:16:01 来源：电子商务

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的本站号。

为什么现在到处都在宣传跨境电商？

2021年跨境电商已经成为电商行业新热点，随着国际环境的变化，传统外贸形式已经无法满足我国外贸业的需求，跨境电商行业呼之欲出。

这个东西最近超级火，有可能你没有在做，但是你会经常听到身边的朋友去谈论这个东西，那什么是跨境电商呢？说的简单通俗一点就是把产品卖到国外去卖给全球全世界各地的人，或者是你在国外把东西卖到国内来。

那跨境电商现在为什么那么火？

我个人分析了一下，主要是传统电商越来越难做，获客的成本越来越高，现在像淘宝像拼多多，都在向内容电商和社交电商这边去转型升级~

历史总是惊人的相似，现在的Tk，我们每个人是否都有机会？

目前月活跃用户量高的Tk国家主要有美国、俄罗斯和整个东南亚。

美国现在最高是1.1亿，俄罗斯是4000万，印尼是7000万，东南亚基本上全部垄断了。

所以Tk的机会无非就是美国、俄罗斯和整个东南亚。

老A对Tk变现的思考

我们去做Tk不是闹着玩的，是要赚钱的。

最近老A和几家做的跨境公司聊了一下，发现有一些公司其实基础环境都还不大会配置，ROI无所谓，上来就直接玩付费。

当我和他们介绍批量做五十个号和对产品引流的玩法，他们感叹的是你的进店率和转化率有点低啊。

进店转化率甚至只有百分之零点一五。

而他们ROI能做到二。

即便嘲笑我，我也能接受，做这一切的目的不就是为了赚钱，对吧？

而且电商人一般优先考虑的就是投产比。

我们这些运营才可能会去想所谓的未来。

因为我们没有足够的钱，对吧？像他们至少是百万千万级的。

我们很多人还在想做大量的号，到时候挂小黄车，随便发发视频，就能出货去捞这一波。

这种心态从普通人角度上来讲，完全没有问题。

但是如果你的定位是一个跨境电商人，那这种反人性的投入，只能产出短时间内无意义的粉丝和可怜的转化，甚至是上百万播放转化一般，那这显然不是一个好的方法，对吧？

那一个普通的运营人怎么为自己考虑呢？

下面给大家说一下老A个人的建议。

我们需要思考好自己的定位：

你是一个怎样的Tk运营人员？

你有什么样的自身资源？

你有什么样的能力？

你自身有哪些资源？

你有怎么样的经济实力？

你有哪些人脉？

你拥有哪些供应链？

你以后打算往什么方向发展？

自己最擅长的是什么？

你想在Tk的哪个环节去赚钱？

那么，最近越来越多的朋友来询问：

Tk账号做了一段时间后突然没有播放量了？

视频没有foryou数据？

经过账号运营经验，今天老A给大家整理出了，导致Tk账号被限流的所有原因和相对应的解决方案。

Tk限流的九大原因：

（一）Tk 现在对每个新账号的前 5 个作品，都会经历相对严格的审核。

（二）持续发布低质量视频/更新频率慢。

（三）被判定搬运。

（四）多账号同个手机频繁登进登出。

（五）视频违反社区规则。

（六）问题/网络环境问题。

（七）系统未推送。

（八）平台认为你不是真人操作。

Tk账号被限流的原因有很多，我们在运营Tk账号的时候，

有三点注意事项：

1、限流首先要明确的是，自己被限流的原因在哪里？其次，马上停止违规行为。

2、只要账号没有被平台封号处理，都有拯救回来的可能性，经过精细养号后，持续发布优质的作品，就有可能恢复。

3、现在Tk的趋势，用户量和视频化日益丰富，影响力也变的很巨大，平台对传播内容的控制要求也更加严格，整体来讲，Tk 的审查力度随着平台影响力增长，将变得越来越大，目前的风控机制和审核就越来越严格。

Tk账号拯救的关键点：视频播放量及视频数据变现。

而播放量来自两个方面：

1.你的粉丝量，这是观看你视频数据的基础量。

2.来自平台推荐的流量。

一、跨境电商怎么运营？

（一）店铺定位

想要认真做好一个店铺，在开店之前就一定要做好店铺定位于规划。

从买家的角度，当我们在网上买东西的时候，几乎是更青睐于店铺专业一点的，看起来舒服的。

会有一个理由让你买下这个产品，或是品质好，或是价格低。

下面就让我们看看如何做店铺定位。

这是新人最容易忽略的，作为一个跨境商家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

店铺定位怎么写？

首先我们需要挖掘自己的兴趣，以商品为导向，再以消费者为导向进行调整，逐步确定以下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道，商品范围可参考目标平台的销售规则和政策，以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定，老人，母婴，户外，家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 （此处适用于实体店）

4、销售方式和销售计划及售后服务

仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：

（1）我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。

（2）我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。

（3）我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

（二）产品定位

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。

如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

（三）价格策略

跨境电商不像国内某宝等电商平台，一味迷信低价策略。

低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大。

建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。

跨境电商常见的价格策略有3种：

1、成本导向定价

对于跨境电商卖家而言，商品成本通常体现在商品生产、商品采购、商品物流和商品的仓储几大模块，其中任何一种成本变化，卖家都可以根据其变化进行不同的定价，通常在成本增加时，卖家会提高商品价格；而在成本降低时，卖家则会抓住机会进行促销活动的策划。

2、需求导向定价

需求导向定价往往是收到市场需求的变化而导致的被动价格策略变动，例如在商品的市场需求增加，价格通常会有一定幅度的上涨，不过如果市场需求是收到销售环境影响而出现的变化则情况不同。例如：黑色星期五、圣诞节等特殊节假日，市场需求会急速增加，而同时会影响到竞争的增加，卖家为了获得更多的销售利润通常会进行降价促销而不是提高商品价格的价格策略。

3、竞争导向定价

竞争导向比较直接，商家、生产商、消费者之间的竞争变动，直接导致卖家的定价变动。

还有，不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期想要改回来就难了。

（四）店铺装修和店铺设置

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时，小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者，或者是竞争对手，通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。

跨境电商店铺装修技巧有：

1、统一的风格

不会出现那种让人觉得花里胡哨的感觉。

2、确定头像

贴近类目就行。

3、店铺详情

详情文案主要也是一样起引导这块的作用，店铺介绍够让粉丝更快地记住和关注自己的店铺。

（五）精品化选品

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

1、平台搜索确定热销产品

2、浏览国外网站选择热销产品

3、社交媒体的热词

4、进入其他跨境平台学习榜样卖家

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

6、打造自己跨境产品线

二、什么样的产品适合做跨境电商?

了解电商的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。

可见选品的成功与否对于一个商品能否快速爆单至关重要。

正所谓“方向不对，努力白费”，那么一个新手买家该如何更好地利用选品策略，为店铺流量带来迅速增长呢？

（一）什么样的产品适合做跨境电商呢？

这个问题也是非常热门的，小编认为应该考虑以下几点：

1、市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

2、操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

3、适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

4、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

5、售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

6、不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。

这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

（二）如何进行产品研究？

1、研究兴趣、爱好相关的产品；

2、从竞争对手那里获取产品灵感；

3、比如说亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

三、2021年跨境电商九大爆款产品

（一）服装类

（二）疫苗类

（四）猫咪爬架

（五）“天然”宠物玩具和零食

（六）美甲类

（七）浴室垫

（八）木质装饰类

（九）解压玩具类

四、2021年跨境电商美欧日三大站通通热卖产品

（一）拼插组合玩具

磁力片、木质拼插模型这类玩具近两年越来越受欢迎，中国卖家在出售该类产品时，需要关注的产品特点主要为：

玩具材质（磁力片、木质）

1、适合年龄段

2、玩具拼插难度系数

3、包装清单，清晰标记玩具拼接零件数量

4、是否有助于激发孩子创造力、想象力和动手能力

5、安全性，如：部件已经抛光、没有锋利边缘、材质环保、无毒无异味

6、是否轻便携带、容易整理收纳。

（二）毛绒玩具

毛绒玩具作为常年热销的类目，老少咸宜，男女皆爱。

中国卖家在出售该类产品时，需要关注的产品特点主要为：

1、毛绒玩具尺寸（如大小适合怀抱）和重量、适宜安置的位置

2、毛绒材质柔软、抚摸舒服、无静电、易打理、不掉毛、支持水洗

3、安全环保、符合当地毛绒玩具安全合规

4、适宜的年龄段

5、是否支持互动（需安装电池型号），以及互动菜单功能的详细使用说明书

（三）旋转秋千

消费者关注的产品特点：

1、净座位尺寸、最大载重量、适宜乘坐人数及年龄段

2、运动游戏安装方法、安全操作方式、适宜安装位置（最好有举例说明）

3、旋转秋千的材质、安全性、主要连接部件、注意事项、人体工程学设计原理

4、旋转秋千适用场景及休闲方式（如户外游戏、聚会野炊、家庭后院玩具）

（四）游戏帐篷

消费者关注的产品特点：

1、游戏帐篷尺寸（一般多为可以睡下1-2个小孩，尺寸适中）、颜色、重量（轻量化）、布料材质、无毒无害、无异味、无有害物质

2、游戏帐篷封闭方式（比如有帘子）、窗户数量、可以营造孩子私人空间，让他们变得独立

帐篷内部解构描述和包装内容说明，如内袋数量、尺寸、是否可以存放玩具或书籍或零食、主要配件及安装方式等

（五）派对玩具

在喜爱举办各式派对的加拿大，派对气球、气球快充和派对装饰（如闪光彩帘）是必不可少的派对用品。

（六）骑行玩具

欧洲的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。

（七）趣味运动游戏

如今玩具的范围已逐渐从孩子拓展到成年人娱乐也可以使用，像荧光大积木、网弹球和扔沙袋游戏在加拿大成年人中也非常流行。

（八）婴幼儿玩具

欧洲家长深知玩具对于孩子成长的重要性。

色彩丰富的婴幼儿玩具，能够有利于宝宝对外界事物建立起视觉和触觉等观感。

而寓教于乐的玩具，则能让学龄前儿童在玩乐中得到训练。

（九）科学类玩具

欧洲的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。

（十）珠宝制作

无论是日本的学生，还是家庭主妇，动手能力都很强，即使是细小的工艺配件、简单的便当食材，在他们的巧手下也都能幻化成精致的艺术品。

所以，珠宝制作类商品是在日本站有相当大的市场。

（十一）火车模型玩具

在日本，铁道迷是一个不可忽视的群体。

他们热衷于把每条线路都坐上一遍，并收集各式各样的火车模型。

铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有，近年女性群体也在不断增加。

小编总结：玩具是很受海外消费者欢迎的品类，卖家进入该品类时应该做好选品调研和合规认证，在此基础上根据旺季日历提前备货，才能更精准地把握海外商机！

以下是玩具品类的旺季日历，请赶紧收好，并及时备货哦~

五、亚马逊运营每日必做的5件事是什么？

打开亚马逊后台；

查询是否有新的订单；

小灰旗是否变成小红旗；

是否有新的留言；

是否有新的feedback或者review。

1、卖家每天必须要登录查询亚马逊后台，查看是否有新的订单。

2、若有新的订单，进行处理订单阶段，如果没有做FBA，就需要卖家自行发货；若没有新订单，继续坚持每日选品、上新、优化等日常工作。

3、关注小灰旗是否变成小红旗。如果是小灰旗，表示店铺很安全；如果是小红旗，要点进去查看和解决红旗标注问题。

4、查看是否有留言，如有买家留言要在24小时内及时回复，如果一些是刷单留言，这种直接选择不需要回复。

5、留意是否有新的Feedback或者review，如有新的review，只要4星以上就OK。如果星级比较低，会影响到店铺绩效，卖家要想办法提高review质量。

（一）初级运营要做的5件事是什么？

1、选品

选品除了可以通过站内选品，也可通过站外和借助相关选品软件进行选品。

2、上新

有新产品，就先上新。

3、review的维护

review是针对买家购买的listing的评价，卖家可以在前台查看是否有新增的review。若有差评，一定要查看是什么原因，整理差评尝试改进和优化产品。

4、跟进是否被跟卖

卖家可在亚马逊前台找到自己的listing查看是否有人跟卖，卖家要警惕其他卖家半夜跟卖；及时备案被跟卖，发邮件给跟卖的卖家，要求停止跟卖。

5、关注关键词排名的变化

可以通过在亚马逊前台输入关键词，查看关键词排名变化。

（二）高级运营要做的6件事是什么？

1、处理售后邮件，看库存；

2、跟进运营流程；

3、分析广告报表并且进行优化；

4、报名站内各秒杀活动；

5、关注竞品排名，价格的变化；

6、做好适当的站外引流，通过各项数据和指标进行选品。

当我们的店铺运营到一定阶段之后，就会面临更为复杂的工作内容，兼顾初级运营的同时，也要做好高级运营。

高级运营的主要工作为处理售后邮件，查看库存，如果产品竞争力很强，FBA一定要及时补货；

及时处理售后邮件，做好24h内回复。

跟进运营流程，关注是否刷单了，是否刷review。

分析广告效果并进行优化，卖家可先下载广告报告，分析广告数据，再针对广告数据进行优化。

关注竞争对手的排名，价格的变化，主要是查看竞争对手的排名情况、订单情况、价格变化、上新情况。

要做跨境电商必须要全身心的投入吗？

很多人选择跨境电商，但是担心跨境电商带来的风险问题，选择打工，不是完全真正的投入。

而在无法全身心投入跨境电商行业的情况下，就不能做好跨境电商，因为人们不清楚自己的方向，也不会集中精力去做。

学会如何描述自家产品与价格设置

对于跨境电商行业的人们来说，一个产品描述是否能吸引顾客，将直接决定顾客是否愿意下订单购买，合理的价格设置也会提升用户的购买欲望。

其实无论是创业还是个体户，这个过程都非常困难。

在此期间，我们会遇到各种各样的难题。

我们必须安定下来，解决它们，我们必须有毅力和决心做好工作。

必须要不断的进行自我总结，因为你永远不会知道你的下一个产品会不会就是爆款。

跨境电商做好了确实挣钱，但是永远记着一句你自己都知道的名言“钱难挣、屎难吃！”。

想做好跨境电商，想赚到钱，前提必须是精通选品和运营。

不要指望在哪学网课能做好跨境电商网店，你真正需要的是实战中，一个人一直带着你做店。

下面我把新手做Tk普遍都会遇到的一些问题整理出来：

1、梯子的设置要点

说到梯子，它是进入Tk的第一步，也是最关键的一步。

因为它决定了你账号的环境是否干净，会不会被限流的原因之一，具体的安装方法，去搜索一下K学上W。

需要注意的是，安卓的设置是全局代理模式，苹果是代理模式。

2、苹果和安卓用户如何安装Tk

（1）手机内部设置：包括位置、语言、时区，位置在哪个国家就设哪个国家语言时区，记住不要插国内电话卡，如果是苹果手机的话看手机设置-关于手机-网络这栏有没有运营商，如果有要把手机还原后再操作；

（2）下载Tk，苹果手机大陆外的苹果ID，登录App Store搜索Tk下载，安卓手机登录Google play 搜索下载，或者直接下载安装包；

（3）手机和网络设置好后，检查一下伪装度，伪装度尽量80%以上；

（4）注册可以用国外的电话、邮箱，Gmail邮箱、Facebook、Instagram、Twitter第三方登录；

（5）登入进去后就要开始刷刷视频，更改个人资料，点赞，关注，模拟真实用户使用。

3、一机可以多号登陆吗？

我的建议最好是一机一号，Tk是本身可以切换三个账号，但是为了账号后期的权重还是建议一机一号来操作，也最好不要去随意切换账号，虽然目前没有出现具体问题，但是最好避免这种没必要的操作，要是被限流什么的得不偿失。

4、一天发多少视频合适？

按目前Tk状况，整体还是缺少优质视频，所以建议一天一个号可以发5个优质的视频，每条视频间隔最好10分钟以上，发布视频的时候最好加上话题和一个比较吸引人的标题，来确保自己的视频能让更多的人感兴趣。

5、什么时候发视频最合适？

有人说我做美国那我是不是要晚上去发，因为那时候美国白天，完全不用担心这个问题，Tk的流量是全球性的，所以时间段可以随时随地的发，没有时间段的说法，主要是视频内容一定要认真下功夫。

6、发搬运视频需要注意些什么？

因为现在大部分Tk的玩家都是把国内DY的视频搬运到海外，当然Tk平台也是睁一只眼闭一只眼，因为老外对短视频的理解没有国内成熟他们的内容非常土，所以现在搬运主要简单的剪辑一下就可以发布，而且国内优质些的视频内容发布Tk随便都是高播放量，涨粉速度也很快。

不要再问我什么时候入场，合适聪明的人都在转战海外版DY了，不要等到大家都玩烂了你才入场！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的本站号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！