房产O2O吃力不讨好，国际化战略如何玩？

时间：2023-03-10 17:40:02 | 来源：电子商务

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房地产行业的衰微导致企业争相转型，转型的方向主要是结合互联网线上走房产O2O的道路，前有万达后有链家，几乎无一例外地在这条路上越走越远，现在很多房产O2O行业都希望走国家化的道路，将目光着眼于全球视野，但是能不能成功还没有定数。

据了解，在未来的一年之内，链家海外事业部将会进一步扩大覆盖范围，实现港澳、北美、欧洲、澳洲、东北亚和东南亚地区的全方位布局。但是，链家一心想要打造的闭环一直没有能够成功，原因有很多，最主要的还是没有战略思维。

链家的前车之鉴

线下门店成为包袱

链家的战略失误就体现在对线下门店的处理方法之上，线下门店属于重资产的模式，门店数量过多导致无法实现全球化的连锁经营，所以阻碍了链家的全球化战略。而对于国外来说，日益增长的市场需求并不能让链家跟上来，因为链家的部门并不能匹配到相应的市场增长速度，这样一来就形成了发展跟不上脚步的现状，所以链家需要积极改造线下市场，让企业完成华丽的转型。线下门店虽然说是包袱，但是如果好好改造的话还是可以变成有利的优势的。

不能够给用户提供价值

链家还有一个发展缺陷就是不能够给用户提供价值，这种价值表现在服务价值和产品价值等多个方面。服务价值先不谈，产品价值主要是链家没有办法打造自己独特的房产O2O风格和模式，这就导致了同质化竞争严重，虽然说资金和规模都强于市场上的其他企业但是，消费者并不青睐于此。所以说，链家要尽大可能地给消费者提供价值、创造价值，才能够在竞争之中立于不败之地。

海外房产市场竞争激烈

当然，链家的问题既要从内部分析，自然也要从外部分析，外部原因主要是海外市场的竞争太过于激烈，以至于链家这个“舶来品”久久都不能适应。所以，链家应该积极进行海外的“本土化”战略建设，这样才可以适应海外的生存环境，才能够迅速进入海外市场，否则就不能成功转型。外资企业和本土企业的竞争肯定不是一场平静的竞争，而房地产这个行业又鱼龙混杂，所以能不能够在海外生存下去，还要画上一个很大的问号，让人思考。

房产O2O国际化道路如何玩下去

永远掌握最新情报

首先，对于房地产这个行业来说，信息和情报永远都是最重要的，因为房地产涉及的环节太多，行业内交易内幕太大，所以哪一个平台可以掌握最新的情报，哪一个平台就能够在竞争之中脱颖而出。所以，永远掌握国内外最新情报将成为房产O2O进军国际市场至关重要的一点。链家能不能够实现自己的本土化转型策略，就看能不能掌握第一手的情报来源。了解情报可以有很多种的渠道，企业不要拘泥于一个渠道，要多多开辟新的渠道来源。

给用户提供最完善的服务

房产O2O一定要给用户提供最完善和贴心的服务，因为平台卖的产品都是一样的，也就是房子，而服务水平上就要分高低了。所以谁能够给用户提供完善的服务，谁就可以成为胜出者。很明显，这将成为未来房产O2O的竞争趋势之一。因此，企业应该极力加强自身建设，完善自身的服务体系提高服务质量，实现市场细分和客户的需求调查等等。企业可以多多钻研有哪些了解客户需求的方法，只有了解客户才能做到了解市场，只有了解市场才可以做到对症下药。因此，企业一定要给用户提供最完善和贴心的服务才是。

熟悉各方市场

进行房产O2O平台的地域扩张就需要熟悉各个领域的市场，具体包括国内市场以及海外市场。没有调查权就没有发言权，也就没有实践权。所以，企业一定要熟悉各方市场，完成对市场基本情况的了解，这样才能及时带领企业应对和挑战风险，完成企业的积极转型，实现优良的企业经营和指导战略。而不熟悉市场的企业一定会被市场竞争所淘汰，这样一来就没有丝毫转型和成功的希望了。综上所述，企业要注意服务建设、信息渠道的扩充、本土化的经营等战略优势，缺一不可，否则就不会成功，也不能在行业之中赢来希望。

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