分享一套电商带货矩阵搭建思路

时间：2023-03-09 16:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-09 16:02:01 来源：电子商务

运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量，同样也保证了出货的稳定性，因此矩阵已经成为保证商家流量的标配。

今天我们就对矩阵稍作总结，并且为小伙伴们分享一套电商带货矩阵搭建思路。

首先，我会和小伙伴们聊聊矩阵大致的类型；

其次，分享一个电商矩阵的基本框架；

之后，通过拆解案例为小伙伴分享一下如何低成本产出大量高质量视频；

最后，说说矩阵运营的风险控制。

矩阵是有效的引流手法

| 打造个人IP矩阵为品牌引流

典型案例是“新居网”与“文弘音乐”，两家公司都专门的成立了MCN机构，并且运用自己丰富的资源，打造个人IP。

文弘音乐全网打造了多个音乐人IP帮助自己宣传品牌，而新居网则打造了多个家装设计师IP帮助自己宣传品牌。

| 打造店铺矩阵为淘宝引流

店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家，例如，“6度服饰工作室”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。

这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。

这也是我们接下来要主要分享的内容，电商商家如何进行店铺矩阵的布局。

蓝V+个人号是最常见店铺矩阵

商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成；

电商矩阵的结构：一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现

蓝V主要是体现官方认证，毕竟做生意总要有个官方旗舰店。

多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，当商家的账号越多，出货稳定性就越好。

起名：并且账号都是和淘宝店铺相同的名字如下图。

需要注意的是，想要形成矩阵带货，商家必须将商品上架到“精选联盟”或者“淘宝联盟”。

申请淘宝联盟可以到淘宝联盟官网查询；

申请抖音小店，商家开通抖音小店后，可以找到抖音商业部门人员，申请开通精选联盟。

抖音小店要求如下要求：资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺    

淘宝店铺等需要满足条件：

店铺开店半年以上

店铺等级一钻以上

淘宝店铺评分（DSR）符合「店铺DSR规则」

店铺DSR规则：

如果你从来没做过电商或者目前店铺没有达到要求，那这套方法就不可实施了。

原创混剪，可规模化生产视频

矩阵运营所需要的内容素材首先要求数量足够，在此基础上逐渐考虑内容质量。

那是否可以将一个高质量视频放到多个账号中发布呢？

答案当然不可以，由于抖音算法机制，同一个视频如果发到多个账号会出现搬运评级风险，如果判定搬运则抖音就不会继续推送你的视频。

目前在低成本情况下，既能保证数量，又能保证质量的方法只有一种——混剪。

这也是当前众多服装类淘宝商家采用的方式。

例如，将A服装拍摄30秒，B服装拍摄30秒，最后拆分组合。

A服装的前十秒+B服装的前10秒进行组合形成一段视频，以此类推可以有4种组合方式。

简单来讲就是混剪，先混剪起来就是成功。

混剪的视频可以是你自己拍摄的素材（穿搭账号），也可以是你直播的录像（李佳琦）。

搬运混剪别人的视频存在非常大风险，例如：

骗子、差评是店铺矩阵运营难题

如果上面的操作你都做的非常理想，接下来你可能会遇到诸多问题。

账号多了，风险也就随之而来。

例如，许多导流号会大批量的出现在你的评论区不免有用户上当受骗。

最常见的做法就是在主页进行防诈骗提醒。

其实还可以直接将自己的评论置顶，向用户传达信息，不过如果你有大几十个账号，这样操作的话就比较繁琐了。

另外，准备在抖音进行打造爆款时，有三保：

1、保证产品质量

当矩阵带货成功时商品会大量出货，如果货物出现问题，一时之间就会产生大量退换货情况，直接影响店铺好评度。

2、保证供应链供货

带货之前需要与厂家约定好发货数量，如果出现爆款把商品卖脱销，用户下单商家没货后果可想而知。

3、保证客服人数

1-2个客服估计是撑不住一件爆款产品，加人吧！

以上三点如果在矩阵带货时出现问题，用户很有可能对店铺进行差评，紧接着就是店铺DSR大幅度下降。

控制不好店铺会被抖音下架，商品无法继续售卖。

带货有风险，入坑需谨慎~

一张图总结全文

总结一下，直接上图吧！

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