72变：如何打造智能硬件生态圈

时间：2023-03-08 19:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-08 19:58:01 来源：电子商务

8月15日下午，由中国晋商互联网产业促进会主办，众创空间科技股份有限公司协办的第六届山西IT大会在新世纪日航饭店成功举办。逾400多位山西籍互联网行业专家学者，意见领袖，创客达人，企业高管参与，72变(www.72byte.com)联合创始人范俊飞应邀出席，本届大会以“互联网+的乡情次方”为主题，来自不同产业各个相关领域的企业领袖，分别从“互联网+”影响下的行业趋势解读、政府扶持政策，新锐晋商的创业心路历程以及产业互联网，O2O，互联网人才等热点议题的观点碰撞等诸多方面深度切入，共同探讨。

智能硬件(www.72byte.com)行业在2015年迎来爆发，智能设备呈现百花齐放的趋势。在这些新锐晋商中，以72变联合创始人范俊飞、准备集团上市的BroadlinkCEO刘宗儒、小鸡手柄联合创始人武林威为代表，在这次大会上畅谈“如何打造智能硬件生态圈”。

主持人冯功：智能硬件应该是在中国据说有一个千亿的市场，现在包括像苹果、像阿里、像京东，都从传统的互联网企业向智能硬件去挺进，我想知道三位嘉宾，你们当时为什么选择了智能硬件、选择了这个血海?

刘宗儒：现在来看智能硬件特别火，那么当时为什么选择这个行业呢?2011年回国，从海外回来创业，确定创业时选这个方向。首先从我来说，原来是做芯片设计的，所以说我是具备硬件背景。

我出国大概有10年的时间，回国以后当时最热的也就是移动互联网了，我想这十年错过了互联网的时代，移动互联网不能再错过了。但就我自己而言，不管怎样我都不会去做一个单纯的APP，我本身背景是硬件，所以在当时选择了手机周边的硬件。现在看来，那个时候应该还不能叫做智能硬件，也没有人把这个东西定义为叫做智能硬件，甚至当时的智能家居可能也没有这么热，也没有人去讲IOT的大潮就要来了，所以我们当时就看这个方向看了几个方向，我自己判断是因为手机和网络的普及，下一波会去学习智能化的是家电，所以说我们当时就进入了智能家电的解决方案这一块领域，现在基本上也应该是国内最大的一个方案提供商了，我们主要是做了一个跨品牌、跨品类家电智能化家电互通的一个生态圈，当时选的背景大概是这么一个原因。

范俊飞：刘总在智能生活解决方案这个领域确实是专家，我最早做媒体，后来创业做社区，接着做了一段时间的投资，应该是2013年，当时看过一些项目，主要是可穿戴设备、智能家居领域的一些项目，觉得单品当时有些做的挺不错，但是我觉得可能短时间爆发性不是很强，所以2013年我做了小的媒体，也是从自己之前的一些经验出发做了小的媒体。

在2014年的时候，我们认为做媒体的出路会比较小，因为盈利模式比较简单，但也比较难，所以当时我们做了72变，定义是消费智能硬件推荐的平台，也是以社区分享为主的一个社交性的，目前我们主推一些极客达人、运动达人、时尚达人，让他们适用、体验、分享、交流一些产品。

谈到商业模式，我们希望是做一个渠道或者是这种类似小B端的买手，短时间是这么考虑的。这个浪潮我们觉得，接下来应该是几年内会爆发，可能一些入口级的产品会比较弱，国内一些智能手环、手表大家随处可见的产品可能做的机会不大，对创业公司来说，一方面就是以技术突破为主的一些产品，可能比较刚需的一个点的一些产品。我们关注的可能是偏消费级的，就是应用到个人生活2C的产品，这是我们以这个角度去切入智能硬件这个行业的一个历程。

武林威：在最初阶段，其实我们是做软件，做游戏媒体玩家网，是一个电玩游戏媒体。后面大概媒体不是很好做了，就想说做一个APP，就是把游戏机的游戏通过我们的模拟器游戏引擎，然后使得它能够在安卓还有IOS的平台上面来玩。第一步我们实现了，大家可以在安卓手机上面来玩游戏机的游戏了，玩PSP、玩街机的游戏。紧接着又来了一个问题，用触摸屏的虚拟按键来操控游戏的话体验不是很好，后来就想着，开始的时候也没有想自己要做游戏手柄，就去深圳、去东莞找了很多国内手柄的这些制造商，想说大家合作吧，后边就发现，手机游戏手柄这个产业它有两个痛点还没有被解决，我们有这个机会，所以我们就开始切入做小鸡游戏手柄，专门给手机上的游戏来用的。

主持人冯功：国家有大众创业、万众创新，我们也进入创新环节。大家都知道，现在所有的互联网巨头跟硬件巨头都已经进入了智能硬件的领域，其实我们面对这种巨头，创新的机会或者是挑战都特别的应该是史无前例的巨大，像智能硬件整体的出货量还有流水都不是那么大，面对这种巨头的挑战我们在新的时期如何创新?

刘宗儒：这个问题可能问我还比较合适，因为我们合作的巨头算是最多的，打过架的巨头也有。合作的巨头不止，所有的BAT京东、360这些互联网公司，所有这些手机公司，包括中兴、华为、酷派为主的这些，还有我们的运营商，像电信、移动，还有国电和广电，其实我们都是全面合作的，打过架的巨头就是小米。

关于小米，我们觉得是这样的，巨头去做这个事情也有它基因的问题，我们毕竟是一个创业团队，包括自己的身家性命都铺上去的，它再去做也是一个部门的总监带团队去做这个事情，他其实能够调动公司的资源并不一定会超过我们，因为我们有去吸引最好的人才，我们可能跟他们更多的是合作。举个例子，我们把这些家电厂商都接通了以后，再去和这些平台对接，我们做好的智能化的这些家电，既对接京东、又对接阿里、又对接微信等等这些平台。

反过来说，他们这些平台也愿意跟我们合作，因为他要自己一个一个去对接的话，这个苦活、累活他也做不了，对接了我们也就对接了所有的这些已经合作的厂家，所以说我们可能更多是一个比较良性循环的生态圈，当然也有过打架的事情，这个就是2014年跟小米打过架，这个主要是一个生态链之间的，它是一个比较垂直封闭自己的生态链，我们可能是一个相对开放的第三方的生态链。

范俊飞：其实在今年3月我们也有这样一个圆桌，当时刘总也参与了，当时也有聊到这个问题，刘总这边观点应该是服务要做重，因为巨头抢的可能是入口、流量用户这些关注，但是服务做不重，就像刚才几位O2O领域大咖讲到O2O本质还是要把服务做好，智能生活领域BroadLink这样的公司还是重服务，把服务做好巨头不是说它没有实力，但是整个公司的资源去做这个事情得不偿失。还有一种观念就是个性化的营销，比如当时我们邀请到的三个爸爸的戴总，他认为个性化的营销，大公司可能没有，国内智能硬件产品主要面临的还有一个本土化的竞争。比如说AppleWatch这种产品不一定跟本土的产品有很强的竞争，针对映趣王小彬的inWatch，当时就本土化竞争这个问题还组织讨论过，现在依旧记忆犹新，当时有刘总参与。

武林威：我们是本土化的小公司，我们公司小而美，集中力量在一个点上面，刚刚讲到手机游戏手柄这个产业的亮点痛点，一个是兼容性的问题，就是手柄的蓝牙和手机蓝牙连接的时候兼容性问题，第二个适配的问题，当你的蓝牙手机和手柄连接的时候有一个适配的问题，还有内容的问题，这三个方面、两大问题，痛点要解决得好，所以我们还是先把手机游戏手柄，一个细分的品类，也是一个比较专业的领域，我们先把这块牢牢的做好，目前国内来说我们是第一位。而且手柄这个市场在全世界也存在了几十年，过去几十年当中手柄一直是我们中国制造的，到了移动互联网的时代，应该说手机游戏手柄这个产业当中应该能出现一个全球性的品牌，是我们中国制造的这么一个全球性的品牌，我们就致力于完成这个目标。

主持人冯功：未来在智能硬件这个领域一定有诸如像无数个Broadlink、小鸡甚至是其他的一些小而美的公司，能够继续百花齐放。接下来我们就一起探讨一下创客。虽然我也是一个达人，在互联网也摸爬滚打有十四五年，但是我不知道未来在哪儿，我也代天下很多未来想创业这些老乡们问一下，要具备什么样的材质、什么样的创业基础，我知道刘总第一笔应该拿到京东的投资，中间俊飞他们的背后是正和岛，中国最大的基金公司，应该都是非常有实力的，如果你们投资我的话，我需要具备哪些身体素质、专业素质?

刘宗儒：你拿投资肯定比我容易得多，因为你有背景。我回国的时候是单枪匹马，不认识任何人，我也不认识投资人，我也不认识圈子的人，反正凭着自己先做出一个原形和商业模式以后才会吸引到投资人的眼光，现在像不管是BAT的高管，还是像你们这种有资深背景的人出来创业拿投资，肯定是比我们简单得多，当然你肯定要有一个团队嘛，这个团队一定是一个互补的。另外，你可能还是要有一个原形出来，不管是做硬件也好，还是做软件互联网创业，总得把一个原形给到你的投资人，让他知道你的商业模式想做什么，虽然商业模式是经常变换的，从开始创业到后面肯定不是一样的商业模式。在座肯定有投资人，投资人肯定不会投一个只是我能赚多少钱的公司，肯定是有想象力的空间，最终还是一个商业模式，当然你一定要有靠谱的团队。

范俊飞：因为之前做过这块，我觉得这块首先你得具备在一个行业里首先有能突破点，围绕这个点能做出来产品，有一定的商业模式，现在创投行业也比较浮躁，我觉得首先要明确一个观点，就是你是在创业，不是一门生意，首先把这个区分开，你跟投资人讲，可能就是比如说讲一个故事，讲一个比较长、比较完整的商业模式，而不是说我要赚50万、100万这样一个生意，所以说首先有这样的历程，然后再去组团队、运营公司，我觉得现在创投是一个比较低门槛或者说是个大众化的行业，所以说拿融资真的是很容易。像冯总这样的，肯定有人拉着你出来给你投资让你做(www.72byte.com)。

武林威：因为我现在还是在做事情的阶段，还没有投资的经验，所以说我这里其实没有资格来讲投资人。小鸡5月份刚刚有A轮，我只能说从我们作为一个小的创业团队来做事情的角度来讲，如果我是投资人的话，如果他很专注，他在某一个点上能够做到很极致的话，如果我有钱的话我应该会给钱。

主持人冯功：我们今天的互动就到这里，我们也知道智能硬件2014年是破冰之旅，2015年号称智能硬件的普及之旅，我们也预祝BroadLink、72变、小鸡手柄能够在普及潮中乘风破浪!