时间：2023-03-06 02:57:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-06 02:57:01 来源：电子商务
随着电商直播进入高速发展期，各种直播平台、各行各业的品牌商家、网红主播以及广告投放平台等纷纷入局，一场抢夺电商直播红利的营销大战就此拉开帷幕，机遇与挑战并存，与“李佳琦”们一起缔造销量神话，你准备好了吗？
市场规模达千亿级体量，电商直播凭什么
据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示，2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式，网红收入占比的前三名分别是：占比19.6%的广告收入、占比19.3%的电商收入、占比17.2%的直播分成。电商直播在很多行业内的占比甚至不到10%，这说明其市场潜力巨大，还有很多可以深挖和增长的空间。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4%。
跟以往的电视购物形式相比，电商直播有更多新鲜的玩法，且接触用户的成本更低，互动性更强。
近几年，随着网络直播兴起，不少人凭着才艺和个人的特色魅力在各大直播平台上斩获人气，吸引一大波粉丝后走上网红直播营销的道路，直播已然成为品牌商家越来越重要的销货通路。
销货通路：“电商+网红+直播”还能玩出什么花样
“电商+网红+直播”无疑是当前网络直播流量变现的最佳方式之一，随着“李佳琦”们为品牌商家创下一个个销货神话，以往在直播秀场大施拳脚的网红纷纷开始转战直播间，走上更加直接的网红带货之路。
据Rakuten Marketing发布的《2019年全球网红营销调查》数据显示，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。在这一点上，女性（89%）购买的可能性略高于男性（83%），但男性更倾向于把更多的钱花在网红推荐的产品上。
如果将电商直播比作大卖场，那么，由于网红的每一场带货直播往往只会主推一个品牌的产品，因此，网红带货更像是专柜的柜员（网红主播）在向目标消费者（粉丝或潜在粉丝）推销自家专柜（品牌商家）的产品。
有网友说，爱分享的人更容易在这个时代获得机会和满足感。
就拿近期在美国举办的2019超级网红节VidCon来说。生活方式博主Blake-Lee是参加VidCon盛会为数不多的全职博主，谈及网红直播话题，她认为，“博主”这门职业的大众接受度越来越高，大家不会戴着有色眼镜看待这个职业。“网红”一词，逐渐职业化、专业化。
关键词：直播,销售,缔造,神话
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