时间：2023-02-25 01:12:01 | 来源：电子商务
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西北IT沙龙第四期昨天晚上如期举行，虽然这次到场的参与人员比起前几期来并不多，但是现场气氛十分热烈，这一次西北IT沙龙的主题是“西安互联网这些年的人和事”，邀请到的嘉宾是西安浩瀚网络科技有限公司的创始人，现互睦网(www.21home.com)CEO罗准，罗准先生是西安地区早期从事互联网和电子商务的代表性人物之一，曾经目睹过西安互联网十几年来的兴衰，也曾经亲身体验过互联网创业的起起伏伏，他目前的创业项目“社区生活信息服务社区21home”近期上线，引起媒体和业界的广泛关注。
这一期的沙龙参与人员就西安互联网的前世今生为主题进行了讨论，据统计，2001年底至今，陕西省互联网用户已从34万发展至181万,网民数达395万，名列全国第14位，占陕西省人口比例10.6%，在这样一个不错的用户基础上，陕西互联网行业将迎来一个更有前途的发展前景，但是怎么把握市场，满足用户所需，是所有从业者都需要思考的。以下是对互睦网(www.21home.com)CEO罗准的专访内容：
你算是西安互联网从业人员里资格比较老的一位了，能否介绍下10年前西安互联网的情况?
罗准：中国最早的互联网企业——瀛海威当时资金很雄厚，全国布了8个区域，西安当时的办公地点在东大街，办公环境非常豪华，但是，8000万的投资很快就花光了，瀛海威在中国互联网的历史上只是昙花一现，只留下遗憾的一笔。
当时西安地区的网站现在生存下来的有哪些?
罗准：现在号称西安门户网站的古城热线是1997年5月17日成立的，而这个网站也只是我在一年后和古城热线合作才知道的，那时候电信的营业厅还没有现在这么星罗棋布，到处都有，我们当时是古城热线最早的拨号代理，那个时候的高级工程师甚至连homepage(网站主页)是什么都搞不清楚。莎啦啦鲜花网、西陆社区、269、中华行知网等这些网站都算是当时比较优秀的网站，当然他们中的大部分现在也还很优秀，但是这些网站大多迁往外地谋求发展，或者被并购，或者要么销声匿迹，真的数一数，留下来还呆在西安本地的网站还真的不多。
听说你在西安有过多次创业的经历，而且据说高科远景当时愿意出5000万的资金来打造你当时的电子商务平台，能给我们讲一下吗?
罗准：我是在西安的一个城中村——黄雁村里的一个民房开始创业的，刚开始只有3个人4张桌子，门口就是一堆蜂窝煤，真正领工资的只有1个人，当时迫于无奈，找其他公司要投资，结果被西安某民办大学收购了，但是很快发现原有业务根本无法维持下去，后来就觉得这样长久不了，于是诞生了IT价格查询网www.itprice.com.cn，后来因为这个项目被高科收购，开始做电子商务。先是做的IT产品，后来有客户需求，也开始买空调等家电产品，甚至开始卖一些日用品。就这样慢慢做起来了，成为当时西部电子商务乃至互联网的一个非常有代表性和影响力的项目。
据统计，2001年底至今，陕西省互联网用户已从34万发展至181万,网民数达395万，名列全国第14位，占陕西省人口比例10.6%，在这样一个不错的用户基础上，陕西互联网行业将迎来一个更有前途的发展前景，你对西安互联网的发展怎么看?
罗准：西安本土的企业普遍存在着创新思路缺乏，没有法律意识，不够守信，太过求稳等问题，尤其在一些国有企业和有优势资源的企业当中，中、高层的领导往往缺乏很强的意识和执行力，而且来自政府政策等方面的支持也很缺乏，资本的环境，纯商业和市场的环境也比较差，这些因素都直接导致西安的互联网企业不能做大，更不可能在全国的互联网格局中占得一席之地。当然，从目前的情况来说，西安互联网产业的生存环境已经开始好转，近年来涌现出越来越多的互联网人才和企业，就像今天西北IT沙龙这样规模的聚会在10年前是根本不可想象的，当时能聚的可能都不超过10个人，随着陕西地区互联网用户和其他软硬件设施的不断优化，西安互联网必将在近几年迎来一个发展的高潮期。
你当初为什么要想到从西安开始做一个社区生活信息服务社区21home(www.21home.com)?
罗准：www.21home.com这个域名是我6年前就注册好的，一直在等待机会和自己的历练积累，因为6年前可能光有想法没有实践，但是经过这几年在互联网、房地产等行业摸爬滚打之后，我对自己有了信心。选择做21home，是因为我了解房地产，了解西安，了解互联网，今年才终于等到了机会嫁接出来。21home(www.21home.com)不光是一个网站，而是一个平台，我们公司也不是互联网公司，网站只是21home的一个数据库和交流平台，以本地用户网上购买为例，如果不是非常熟练的互联网用户，一般的用户更倾向于使用电话联系，当面付款，线下交易的这种方式，所以21home的发展更多的是在线下。之所以选择从西安发展最主要的一点是人力成本还是相对低一些，还有一点很重要的就是我以前都是从西安创业发家的，对西安的环境很熟悉，这次也还是要选择西安。
刚才你提到你以前的电子商务项目，为什么在十年前，你的项目就能做到盈利，而且规模不比现在西安本地现有的电子商务差?
罗准：我觉得是事在人为，而且我们采取的经营模式和别人是不一样的，包括和现在很多的电子商务网站都是不一样的，当时通讯没有现在这么发达，只有BP机，我们在西安城区专门设了4个配送员，负责东西南北4个区域的300多家供货店铺的配送工作，真正实现了零库存，零成本，当时我们最初的保证是24小时送货上门，有些竞争对手就故意刁难我们，在周至、蓝田等偏远县市要求送货，配送员一直忙到晚上很晚，那段时间我们也挺过来了，都可以保证8小时甚至是4小时内送货上门，我们刚开始卖的是IT产品，慢慢的开始接触一些生活用品，甚至后来一家公司买空调都直接向我们买。当然，当时的网络没现在这么发达，客户主要还是通过电话交流，电话是最主要的客户来源。
我看之前有报道说，你曾经也非常关注高校的市场，也在高校里做过巡讲?
罗准：事情是这样的，当时8848计划在西安高校要搞电子商务宣讲活动，我就想，我们是西安的公司，为什么我们本地的就不能做高校，却被外地的抢了?所以，当时从确定做高校到实施只用了一周的时间，做了8所高校，我觉得大学生用户会是一个很好的客户群体，因为我们做电子商务的第一笔单子就是从一位大学老师购买扫描仪来的，当时的价格是900多，对于当时的我们，是一笔很大的单子了。
不知道你有没有关注最近《华商报》搞的一个“网络生存100天”的活动，主要是用来宣传96128黄马甲电子商务的，这样的活动案例可能在10年前就被用的很多了，现在用会不会显得有点过时?
罗准：这个事情我是这样理解的，从炒作的角度来看这个活动，确实不够有创意，但是从产业角度来看，华商给西安互联网做了一件大好事，至少给所有西安市民都普及了网络和电子商务的概念，让虚拟的网络真实地展现在普通老百姓面前，所以，不管这个活动落伍不落伍，对整个西安互联网行业的促进还是很显然的。
你觉得在西安互联网创业应该注意什么?
罗准：互联网只是一个平台和工具，在西安选择互联网创业做“原生”的会有一定的优势，比如西安的文化，西安的民间工艺，西安的旅游，这些在外地都没有或者很难被模仿的，其实都有很大的市场。创业其实是一种生活方式，是为了做点有意义的事情，而不是仅仅是为了赚钱，如果你只是为了吃饭而创业，我劝你打消念头，因为很多项目都是看着好，而且西安的资本环境不是很好，如果养活不了自己，趁早取消。
21home的高调亮相让很多人觉得你这个人有点“忽悠”，你是怎么看的?
罗准：10年前我做互联网的时候是不懂事，一般都不愿意搭理人，现在我的观点是低调做人，高调做事，在埋头做事情的同时，高调亮相并没有什么不妥，毕竟我们做的平台是要让人知道的，是需要宣传的，光知道做事情，却没人知道你在做什么，这显然不太现实，毕竟我们还是要商业化运作，当然，没有决定做或者没有开始做的事情我是不会跟人说的，就像3个月前我跟一位老总沟通一样，他以为我只是说着玩而已，但当21home上线后，他很吃惊。以前年轻的时候有点狂，现在只想在西安悄悄做点事。
好的，谢谢罗准先生接受西安天极网的专访，希望你的21home未来发展一切顺利。
罗准：不客气，再见。
关键词：西安,偷偷
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