个人站长如何利用长尾效应获得丰厚回报

时间：2023-02-23 14:33:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-23 14:33:01 来源：电子商务

所谓“长尾效应”，说的就是由“长尾理论”引发的效应，而“长尾理论”是长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论，是由美国人克里斯·安德森提出，其主要含义简单来讲是说在现代这个市场之中，由于成本的降低，当各种需求量大的商品和需求量小的商品共同占据市场份额之时，原本需求量小的商品由于仍然有人需要购买，这种商品所占据的市场和销量大的商品相比其实并不少，而且所带来的收益也是相当丰厚。这种理论让原本疯狂跟风的人们发现了另外一个以前并没有注意到的巨大商机，那不是相当多的看似销量不大但又是有固定市场的商品，经营好这部分市场所能带来的收益，并不逊于跟风从事大多数人都在竞争的行业。

具体到做站而言，作为个人站长，其实我们一样可以对长尾效应进行充分的利用，根据这种理论的内涵和思想，指导我们的做站方法，开拓和丰富做站思维，不再人云亦云地跟风做一些热门站，在看似广阔的市场中经过竞争其实真正到手的收益却是不多。结合我本人对长尾理论的学习和实践，在我看来，作为个人站长的我们可以在具体以下方面做足功夫，通过有思想、有计划、有创意的做站来收获属于自己的精彩。

第一，根据长尾效应结合个人情况对网站进行长尾定位。

为了充分发挥长尾效应，在做站之前，摒弃当前已经被做得泛滥的各种站点，反而要关注一些用户数量不是非常庞大，但是总体而言总是要需求市场这样的领域。再对这样的领域进行初步的筛选之后，个人站长就需要结合个人的实际情况，看对于哪种具体领域的站点建设和运营更加具备条件，成功的机率更大，就重点专攻这一个领域，一旦确立，就要做到心无旁骛，专心做站，把站的质量提升上去，这样便能增加未来成功的机率，在这个总量并不大的市场中牢牢站稳脚跟。

第二，站点质量是长尾效应得以发挥的决定性因素。

基于长尾效应建的站本身面对的受众面就较小，因此在这个市场不大的前提下就要尽可能地提高成功率，否则能够通过网站做到的赢利必然是少之又少。所以说，网站的质量如何将直接关系和影响到长尾效应的发挥情况。这就需要站长不仅从网站结构，栏目设计方面对网站做精心的构建，让用户在来访之后就能看出网站的专注性、专业性和清晰明了的特点，还需要对网站的内容做细心和周全的丰富与安排，让用户能从网站真正得到实利，从网站上得到其它网站提供不了的内容或者功能等。只有这样，才能增强网站对用户的吸引力，进一步增强用户对网站的忠诚度和粘性，把客户源稳定住。

第三，有针对性高效的推广是长尾效应发挥的助推器。

利用长尾效应建的站在推广方面不完全赞同于一般的网站，而是具有更多个性化的特点，这就使得我们在推广时可以结合站的特点进行一些有创意、有针对性的办法，这样收到的效果往往可以更加事半功倍。比如说由于长尾理论指导建设的网站面对的受众群体往往比较集中而专注，那么针对这些潜在用户群的推广媒介和平台就需要站长进行精挑细选，选择有更多潜在用户聚焦的平台进行推广，选择更加符合潜在用户喜好口味的素材组织推广材料，以及如何更好地推广中与潜在用户交流，获得他们的“芳心”等等，都是需要站长进行认真考虑和对待的。

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