为什么Aruba愿意贱卖给惠普？

时间：2023-02-18 13:58:02 | 来源：电子商务

时间：2023-02-18 13:58:02 来源：电子商务

随着全球企业无线市场的不断扩展，越来越多的企业需要部署下一代移动网络，以满足企业在无线办公和相关应用的各种需求，Aruba作为企业移动网络供应商的领导者，为企业提供下一代的网络接入方案，以其“好的技术和产品”已经享受盛誉，面对日益增长的市场和良好的业绩，为什么选择以仅仅30亿美金就贱卖给“臭名昭著”的HP呢?

增长29%，良好的业绩表现

据了解，在截至10月31日的财季中，Aruba的营收为2.078亿美元，同比增长了29%。

Aruba在中国市场已经建立了存在。该公司今年1月与万达集团签约，将在万达集团的59个商场部署Aruba的技术。虽然Aruba首席财务官迈克尔·戈尔文(Michael Galvin)表示，Aruba的亚洲业务近几个季度面临着挑战，但在截至10月末的财季中，Aruba的亚太区营收依旧同比增长了13%。

猛科技曾经报道过，对于此次收购，Aruba员工感到惊讶，特别是在中国市场，Aruba已经进入10年之久，但市场业绩远远没有达到预期，而2014年开始似乎开始觉醒。

占惠普营收2%，看似怪异的并购决策

两家公司合并后的市场份额将提升至20%左右，惠普30亿美元收购Aruba 将向思科施压，但不足以对抗市场份额接近50%的思科。

同时，收购Aruba带来的收入也对HP财务影响甚微。瑞穗证券驻美国的分析师则认为，尽管Aruba的营收在近年来实现了强劲增长，但收购该公司的交易并不可能解决惠普的成长问题。该投行认为，Aruba营收潜力将只能占到惠普企业业务整体营收的不足2%。

专家解读：愿意被贱卖原因有五

有业内人士告诉雄歌，此次惠普并购Aruba，不仅有惠普自身在产业布局的需要，Aruba自身也的确存在诸多需求。

第一， Aruba经过多年的发展，走过快速的市场增长之后，已经到达一个市场瓶颈期，占全球份额10%左右，很难有所突破，此次与惠普抱团，也是一种选择，且后者在交换机设备，渠道资源上能实现业务互补。

第二， Aruba多年来，产品结构没有突破，产品和技术单一，在很多项目中，优势不明显，迫切的需要更多的产品进行弥补，主要体现在无线与有线的结合。

第三， Aruba缺乏技术创新，面临越来越多的后来者发起挑战。一位业内专家告诉猛科技，Aruba在应用创新方面很强，能为客户提供多元化的解决方案，但这些技术非核心技术。因此，可以说，Aruba的成长性不强。

第四， Aruba已经不是主流。在工业4.0的大势所趋下，Aruba更多的是一个传统的设备及解决方案公司，特别是在移动互联网时代，Aruba的解决方案已经不是主流。

第五， 本地化优势不足，业绩增长乏力。以中国市场为例，Aruba虽然进入有10年之久，但一直处于边缘化，这与中国市场的特殊性有较大关系，除了需要有差异化很强的产品之外，还需要在渠道方面有较强的优势。

需要补充的是，一位资深的商用WiFi服务商表示，随着越来越多的国产品牌的崛起，诸如华为、华三、锐捷、康凯科技等，思科、Aruba、RUCKUS等国外品牌的优势越来越不明显，主要体现在价格优势和渠道优势，甚至还包括一些政策优势。

(本文作者为猛科技专栏作者文立，转载请注明出处，欢迎关注猛科技官方微信号woaimkj，获得一手行业信息和专家点评。)