浅谈推广营销中对用户“效果引导”的开展

时间：2023-02-09 21:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-09 21:00:01 来源：电子商务

在网络的推广营销之中，面对的是千千万万的互联网用户，在这些数量规模庞大的用户群体中，包含着相当数量的潜在消费者，他们就是推广营销发力的重点，也是决定推广营销能否收到实效，实现转化率，获得成功的决定因素。因此，在推广营销中我们又一次体会到了“顾客就是上帝”的精髓，要把推广对象作为“上帝般的顾客”来对待。

然而，采取这样的态度对待推广对象，并不能完全保证推广营销的成功率，因为根据消费心理学，用户在作为潜在消费者存在时，对于可能被吸引的广告往往缺乏足够的“独立决策意识”，仅仅以认真真诚的态度对待他们并不能保证他们做出有利于推广者的决定，这时推广营销的组织者还需要在推广之中发挥“效果引导”的作用，积极利用“效果引导”方法帮助推广对象做出决策，促进推广营销的转化率和成功率。“效果引导”指的是在推广营销之中利用多种手段和方法，结合推广文案文本，在营销之中加强对潜在消费者的引导性，以促进推广对象能够在引导推动下做出有利于提高转化率的决策，让推广营销收到更好的效果。具体说来，利用和加强推广营销中的 “效果引导”可以从以下几个方面着手：

推广文本之中增加“效果引导”因素

为增强推广文本对于潜在消费者的引导效果，需要改变传统方法中平淡或太过于客观式的描述性文本，要积极利用多方面、多角度的陈述方式，增加推广文本的说服力，让推广对象增强对推广文案的信任感和被说服力。例如，在进行某化妆产品的推广营销时，杜绝空洞的理论说明，多利用对比性强的实例，既有对该化妆产品的正面性评价，同时附上图片以增强说服效果，还要敢于“揭短”，在推广文案之中增加反面评价或说明，例如对于某些人群可能产生的过敏反应等，利用双方面的评价让消费者增强信任感，促进推广文案发挥“效果引导”作用，增强产品推广的转化率。

在论坛站点推广之中增强“效果引导”

论坛作为聚焦某些特定领域群体数量众多的平台，具有受众分类好、质量高、潜在转化率较高的特点，因此在推广营销中是应该特别重视和经营的重点平台。但面对推广中的新产品，论坛用户往往都会持怀疑态度，这时需要有人以自身经验进行引导，以增强人们的信心，消除疑虑感，一旦消除了疑惑与担心，将大大提高推广的转化率。这时可以利用与论坛中某些具有一定威信的账户进行合作，利用其威信在对推广文案帖子的回复中提供积极的引导，以个人经验性质的回复引导用户，让其他用户消除疑虑，从而增强对产品的信任度。如此一来，便能提高“效果引导”的作用，发挥其效果。

针对性构建其它辅助信息以引导用户决策

当用户面对新产品的推广文案之时，由于对新产品没有认识，因此在网络上进行相关信息的搜索往往是第一选择，这时如果没有足够的参考信息让用户增强信心，无疑将对产品的转化产生致命的打击。因此，要有针对性地构建其它辅助信息，积极利用其它网站，如各资讯网站，特别是有一定影响力和权威的门户网站发布软文，提供产品及公司信息，积极利用诸如百度平台、SOSO问问这样的问答平台，构建产品问答，营造积极正面的产品信息圈，从而让用户在搜索时获得更多参考信息，以树立对产品的信心，提高转化效果。

积极利用多种手段营造产品口碑或知名度

除了上文所说的搜索产品信息之外，用户在面对新产品的推广文案时另一个选择往往是咨询自己的亲朋好友，因此进一步扩大产品的知名度，特别是营造产品的正面口碑，对于增强用户信心，吸引转化新的用户具有更加有效的作用。这就需要在软文营销过程中，结合其它宣传媒介，进行产品的宣传营销，以增加产品影响力的覆盖面。另外可以举办反馈有奖活动，开展产品试用让试用用户提供试用报告，形成良好正面的真人体验报告，通过网络宣传等进一步增加相关的参考信息，而且是拥有一定口碑的信息，这就更加有利于引导潜在消费者做出利于提高转化率的决策，让推广营销收到更好的效果。本文由减肥药排行榜原创首发，转载请保留出处。