时间：2023-02-08 09:40:01 | 来源：电子商务
时间：2023-02-08 09:40:01 来源：电子商务
导读
一个月前，小红书官方发布了《品牌合作人平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量作出更高要求，一些不符合要求的KOL被取消品牌合作人的资格，不能再接广告。一时间，KOL们迎来“黑色星期五”、“天台上站满小红书KOL”等说法流传。据悉，小红书上的KOL有6000多人，此次新规定受影响的就占了三分之一。
小红书此番新政加强了KOL管控，严格把控“品牌合作人”资格，KOL数量骤缩，导致品牌推广成本走高。此时品牌企业该如何调整内容营销策略，在小红书平台打造网红品牌呢？
小红书KOL的安利在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策，通过专业内容的持续产出引导用户消费。
已聚集一批粉丝的小红书KOL们正广布种草内容，帮品牌实现商业变现的同时，还能收获一批忠诚粉丝，所以有很多品牌都在内容种草的路上摸索着。
内容是用来撬动流量的，但不是所有人都能做到四两拨千斤的效果。
但有一点可以肯定，找到适合自己品牌口碑传播的种草方式，才是真正有效的内容种草，才能真正帮助品牌成长。
01
总体看法
从小红书、微博、微信等全平台的渠道来看，内容运营思路都有共通之处。
最主要的还是看产品有多新，是老品牌推新品，还是老品牌推爆款。
拿杜蕾斯来说，这个品牌很多人都已熟知。从目前的发展趋势来看，还是聚焦于微博、微信为主阵地。
当这两个平台到达流量瓶颈，也可以尝试小红书平台，再打爆一个新品也完全有可能。
02
KOL的运营策略
KOL的运营策略需根据品牌成熟度以及产品本身的受众、客单价、差异化卖点等进行综合考量之后，再去找KOL投放。
1. 选KOL
慢慢爆发，对一个品牌才最有利。
如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些，很少能带货，比较适合大品牌做投放；
对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在1-10w之间（赞藏至少在10倍）；
一定要好看的小姐姐，近期10篇或5篇有爆文收藏破千（这是对优质KOL的唯一判断标准，也是最低门槛）。
2. 产品
在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要3-6个月的种草期， 接下来就可以直接打爆；
推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感、有点黄又不太露骨的东西。
3. 题材
在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。
小红书的用户年龄段一般在95-00后，思想比较open，能很快接受新的、有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；
除了这些角度外，还可以加入新颖的做法。比如gay男男，一定要有点黄但是不能太露骨的文章，小红书上会更火。
4. 预算
80%预算放在粉丝1-10w的KOL，20%放粉丝10w-50w的KOL。
前者是打爆新品的带货主力军，后者做新品宣传，加深消费者印象；
每个月铺预算可以在20-50万左右。
03
从0到1，新品牌突破流量红海
1. 品牌在小红书从小做大，需要经历从开始的KOL种草，到明星种草，到明星代言，到线上线下的全面推广。
也就是从0到1，从口碑到品牌到家喻户晓，需要做到钱够、人够、策略够。
2. 像完美日记、小仙炖、homefacialpro为什么这么火，他们做到了两点：
抓住时机
持续投
以小仙炖为例，前期坚持每个月砸很多钱，抢占了先机，成为小红书最早一波投燕窝的品牌；
后面同样也有品牌砸了很多钱没有起来，原因不仅是现在没有之前那么好做，也有策略问题。
3. 很多新的快消品品牌用内容营销实现销售额一年大概能达到到1-5亿，之后想突破也比较难。
每个平台都有它的推广流量瓶颈期，内容营销带来的流量也会有瓶颈期。
接下来就需要更多从品牌层面考虑新的推广方法，线上结合线下的多渠道投放，这时候就不能仅限于投KOL。
04
如何突破内容营销的瓶颈期
到达内容营销的瓶颈期时，品牌的口碑基本已经有了一定声量，接下来就不用再玩老套路了。
这时候就需要创新team想新思路，尝试一些之前没有做过、写过的套路，再去打造一个内容至上的品牌 ，才能获取另外一波新的流量。
05
策略技巧
1. 坚持创新，并采用素人测试素材。
像usmile是最先一批做电动牙刷种草的品牌，后面我们再做同品类电动牙刷时，最开始是学习借鉴研究他们的做法，再结合自身情况来给品牌做量身定制的方案。
后期在推延伸新品-美白牙膏的时候，慢慢开始尝试自己找新思路，做到了小红书牙膏类目销量第一，人气单品第一，综合自然排序第一。
这就需要良好的团队创作力，一般可以不限流先让素人做测试，看哪一种写作方向的流量比较好，再和KOL沟通去写，这个过程比较痛苦，也比较慢，需要不断摸索反馈，但是收获也是对等的。
2. 不要一直推老品 ，一定要不断推新品，几个月推到类目第一再换品。
3. 7分夸3分贬（无关紧要的缺点） ，这样的内容种草最真实，用户反馈、转化流量也都比较好。但是这也是很多品牌方都无法理解，也接受不了。
4. 现在就连小白鼠都能分辨小红书里一篇笔记是不是广告。所以最重要的还是要把内容写的足够接地气，真实感强。 自己看完都想买了，才是一篇好笔记。
06
最后总结
借势明星KOL的影响力，为品牌背书，获取用户的信任感。同时从小红书KOL属性、传播节点出发，构思多个传播话题，大量投放小红书护肤类、彩妆类、时尚类KOL提升品牌话题热度，形成现象级刷屏效应，让品牌在小红书发酵成为网红产品。
毋庸置疑，小红书未来依然还是最有吸引力的种草平台之一。
关键词：策略,技巧
在线咨询
