时间：2023-02-04 10:28:01 | 来源：电子商务
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这个90后凭什么屡获资本青睐?
指点江山，挥斥方遒，这是属于创业者的时代。
提到创业，「资本」是个绕不过的话题。资本的助力，不仅可以让你避开生存危机，还能在竞争激烈的市场中快人一步。
那么，创业过程中，如何与投资人打交道，顺利获得融资?如何避开融资过程中可能遇到的套路陷阱呢?
有这样一个90后，5岁读小学，仅用4年就完成了6年的小学学业，并轻松考入湖南重点中学。
18岁，他毅然从北京对外经贸大学肄业留学美国。从最初身上仅有100美金，硬是靠着一天兼3份职，4个月后拥有了自己的第一辆座驾。之后更独立首付50多万美金，拥有人生第一套不动产。
19岁，凭借敏锐的商业嗅觉，他创建了SF BEST LIMOUSINE开展接机服务，从一辆小巴车开始，做到年营业额2000万美元，成为美国西部最大的商务用车平台。
21岁，SF BEST LIMOUSINE以2000万美金顺利并购。
22岁，带着丰富的海外创业背景，回国创立海外中文专车服务平台易途吧。第二年销售额就突破4亿，业务覆盖150多个国家、1500多个城市，全世界有20万人在他的平台上为他的客户提供服务。
23岁，易途吧完成B轮1.5亿元融资，估值20亿元。
两年不到的时间，他所创办的公司已完成4轮融资，共计2亿，估值超20亿。
他，就是易途吧创始人兼CEO——邓元法。
(易途吧，海外中文专车)
【23岁实现4轮融资20亿估值!这个90后凭什么屡获资本青睐?】
与投资人打交道，不论形式如何，关键都会落脚于——你向投资人输出了怎样的内容，足不足以展现令人倾囊相助的价值?
邓元法给出了这样的沟通思路：
商业模式→市场空间→盈利模式→创业团队
1. 3招教你如何讲好商业模式?
由浅入深，首先力求一句话概括品牌，便于投资人形成初步理解。这就涉及到品牌Slogan的定位于应用。例如「怕上火喝王老吉」，囊括品牌属性+产品属性，让人立刻对你的企业定位有所了解。
接下来如何详述商业模式?邓元法给出了3个角度：
①战略定位
战略定位作为上层建筑，与商业模式息息相关。
企业未来要做什么?阶段性目标是什么?核心竞争力在哪里?
讲清楚这些问题，理明白战略定位，对投资人理解并认可你的商业模式有莫大帮助。
在这之中，又要分清分清企业的主业、副业，由此明确核心竞争力：
举例来说，电商平台之于阿里、搜索引擎之于百度，都是其“主业”;与此同时，阿里业务又会涉及支付宝、蚂蚁金服，百度又会涉猎无人驾驶、人工智能。这些相对来说则属于“副业”。
对易途吧而言，海外中文专车是我们的主营业务。具体即立足重度垂直细分领域，解决消费者在境外的交通出行问题。与此同时，【易途8】也涉及门票、日游、当地购物、车+X等多种盈利模式，这些则是能带来多维营收和合作可能的副业。
(易途吧，海外中文专车)
②盈利模式
和投资人对话时，愿景、使命、价值观都是锦上添花，故事描绘得再美好，最终都要回归到当前/未来的赢利点上。不然，让资本方认可便无从谈起。
清晰地解说盈利模式，令投资方对将来成功实现资本退出产生信心，是优质合作关系的重要基础。
③团队建设
以上两点如何实现?人才是关键因素。随着业务线条拓展，创业队伍壮大，有效利用优质人才、合理搭建组织架构的重要性会越发凸显。对融资而言，这既是企业商业模式的侧面反映，又是资方考察创业团队能力的重要维度。
邓元法坦言，前期他的重心更多偏向业务运转;而现阶段，随着业务线条拉长变广，自己已将60%的时间投入到对人才、人力资源的关注。创业团队壮大的同时，合理布局组织架构变得越发重要。
2. 如何实现让资本“愿者上钩”?
让资本上钩，这个“愿”字很重要，而其关键点在于相互适合。对早期融资而言，未必要认准大牌投资方，但一定得是最适合的。不过分介入企业运营，施加过大压力，做到帮忙而不添乱，是上钩之外更重要的衡量标准。
3. 融资过程中必须注意的坑有哪些?
融资过程中要认清：
投资人的资源终归是有限的，核心还是靠创始团队;
‚光表达对项目或团队的“兴趣”，而不见实质性进展或当即跟进，还是意愿或诚意没到;
好的投资人，达成合作后不会“要求”，而是“建议”，并在最需要时给予建设性帮助。
4. 最合理的融资稀释比例是什么?
这其实是个伪话题，无法笼统地提一个“最合理”的普适区间。天使轮、A轮在控制在10%-20%就都不过分。
针对稀释比例，早期的核心点是保障企业正常发展，为以后活得更精彩做资金储备。
5. 如何做好公司的估值管理?
估值叫价不宜贪高。在某一阶段过高的估值叫价会影响下一轮估值与融资，为后期带来压力。
另外提醒，需要避免认知误区：将估值与身价密切关联。估值只是对项目在某一阶段的认可。没有实现资本的成功退出，创业之路就还任重道远。易途吧亦是如此。
作为主营接送机、包车游、市内接送与当地玩乐的海外中文专车服务平台，易途吧为国人提供整套的用车与目的地玩乐解决方案。安全、便捷、舒适是我们为用户输出的核心体验。通过司机兼导游的方式，搞定境外旅游交通的同时，又解决语言问题。我们的业务已经覆盖150多个国家，1500多个城市，注册中文司导20多万名，累计为500万国人提供海外用车服务。
在海外旅游与商务用车行业，易途吧已取得了一定成绩。融资、估值顺利的同时，我们也非常清楚，这些认可与督促，并非等同安逸，而是意味着更长的征途。
(易途吧，海外中文专车)
相信深耕海外中文专车市场的易途吧，在CEO邓元法与优秀团队的带领下，必将拥抱「愿景成为现实」的那一天。
关键词：实现
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