微博推出微博橱窗和达人通 能否成为风口的飞猪？

时间：2023-01-30 12:16:02 | 来源：电子商务

时间：2023-01-30 12:16:02 来源：电子商务

随着移动社交网络时代的到来，微商也自然而然的被推上了风口，然而就在7月7日，微博在北京发布了微电商战略，同时推出了微博橱窗和达人通两大产品，宣布将联合以阿里、微卖等为代表的重点第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。

达人通：

微博于6月底利用微卖系统开发上线的移动社交分销平台(SDP)，也就是达人通，是一款社交电商产品，商家使用这款产品在后台发布商品信息后，微博上的导购达人即可认领销售任务，每完成一单交易，都能从商家处获得相应提成，而其在交易过程中只扮演传播节点的角色，更符合微博以兴趣建立社交关系的特点，其实这就是跟淘宝联盟、蘑菇街联盟类似的CPS分销。从图中可以看出商家的宝贝数量以及达人数，就是有多少人代销，甚至是每个宝贝的代销数。其实微博这么做既省心又省力，还能增加自身的收入：①自己不做店铺和交易，免去与大型电商平台之间的竞争;②同时也不用担心商品的丰富性，自会有线下商家、一些已经在其他电商平台入驻的商家，以及一些想利用这个平台创业的个人来抓住这只大腿抱;③利用商家招募达人来免费推广;④进一步推动微博支付的普及。当然不排除一些土豪商家利用微博自身的商业产品工具粉丝通和粉丝头条来导流量，以及后续在微博会员上开发的一系列捆绑功能来增加微博的收入。

今年很多淘宝卖家感叹，还好不仅仅是做了淘宝这一个平台，从去年下半年到今年淘宝整个销量都在降，很多昔日的竞争对手如今已被甩的几条街了，因为他们抓住了时机，赶上了微商，去做了微博、微信、微店等移动端;当然还有个原因就是买家的购物习惯变了，平台也多了，分散了，很多都愿意去一些垂直性的平台，买电器电子去京东、买书去当当、买零食去1号店、买女装去蘑菇街等等。显然传统的4P营销模式已不行，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，而有头脑的商家早已转向4C营销模式，即Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。不管是电商还是微商，还是微博推出的微电商，用户运营和粉丝经济是2大核心。达人通把代销的人称为达人，前提是你要搞各种活动招揽达人，或者你在其他平台本身就有一批达人，通过号召力召集过来，然后运营好他们，达人量起来了你就可以专心搞产品了，自有达人帮你推广，互联网时代,粉丝经济不可忽视，当然粉丝经济也离不开好的产品，你粉丝再多，产品很烂、没保障的话粉丝也会变“路人”。粉丝不是你的工具，而要用心经营。

微博橱窗

据悉，微博橱窗可实现淘宝和微博之间的无缝对接，用户无须跳转到淘宝，就可以在微博看到更多商品的细节图，类似于爱淘宝的页面，这样少了一环有利于提高成交率。目前商品只可来源于天猫、淘宝、达人通等第三方合作伙伴，今后达人可通过微博发布器直接推荐商品，并添加推荐理由、库存量、商品链接等信息。

微博橱窗是新浪微博和阿里巴巴等电商平台基于大数据的一个深度合作，根据用户的搜索习惯以及兴趣爱好出现在微博的信息流中，从而促进用户购买，分享等行为。其实信息流广告是新浪微博的广告产品，说实话笔者做过效果非常之差，现在重新拿出来发布，说明功能以及收入上不是很理想，还需不断完善合作和展现形式的多样化。

移动社交电商才刚刚开始，微商局势不容乐观，微博能否改变格局，让我们拭目以待。