APP研发爆热造就一场付费与免费的博弈

时间：2023-01-24 07:49:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-24 07:49:01 来源：电子商务

自2010年依赖，我国移动互联网用户就呈现出爆炸式增长。据最新数据显示，2015年第一季度，我国移动互联网市场规模为761.6亿元，同比增长111.8%，环比增长4.0%，发展速度已远超过传统PC互联网。与此同时，我国的移动应用下载量和新应用需求也在极速增长，如今我国已经一跃成为全球第二大移动应用市场。

这是一个崇尚免费的市场

移动互联网时代来临，一方面来讲，确实为我国传统企业、互联网行业已经创业者们创造了极大的商业机会和发展空间，但从另一方面来说，它的野蛮极速增长并没有创造出中国式的APP盈利大潮，相反，在中国移动互联网市场中，随着APP种类愈加齐全、数量愈发众多，竞争激烈程度在不断上升，研发者盈利困难是现阶段面临的最严重发展问题，而导致这种状态出现的关键就在于中国用户的免费习惯。关于这点，有一个显而易见的事实——中国的免费APP下载量仅次于美国，排名全球第二，甚至还有反超美国市场的趋势。

在笔者看来，虽然移动互联网行业发展如此火爆，但从更长远、更全面的角度上而言，当下我们依然处于移动互联网时代的初级发展阶段，严格点说，大多数APP使用者都是从传统PC互联网上平移到移动互联网的，因此他们的使用习惯不可避免的带有传统互联网免费共享的标签，这是现阶段造成APP下载火爆却付费冷清的关键原因。

我国移动互联网市场是一个蕴藏巨大商业价值的市场，这毋庸置疑，因此吸引了一批又一批的创业团队和APP研发者，他们满怀期待、雄心壮志的来，可当真正投入这个市场发起战斗后却都发现理想饱满、现实骨感——做付费的APP应用，下载的人寥寥无几，为了冲上排名，不得不花几万甚至更多的钱去宣传推广甚至刷榜，但是国内移动互联网用户依然不买账;而一旦他们改为免费应用，下载量立刻就上去了，可研发费用却很难赚回来了。因此到最后，很多人不得不选择退市。

虽然在近两年，付费趋势开始萌芽，愿意接收付费模式的移动互联网用户数量也在一点点的增多，但从整体上看，免费依然是主流，因此，不管APP市场如何火爆，研发者盈利困难都是该行业发展最突出、最明显的问题，与此同时，业界对APP研发的唱衰之声也从未断过。

这是一个游戏太多的市场

在国内的APP研发领域中，最先崭露头角的就是手机游戏了，这一些业内人士分析看来，这种状况出现很大程度上是因为《愤怒的小鸟》在全球市场上的爆红而误导了大多数的国内APP研发者，让他们误认为APP研发只有将眼光聚焦于游戏市场才能有钱赚、有饭吃，于是，国内APP应用研发领域集体走歪了。在笔者分析看来，这种解释虽有牵强之处，但也有一定道理。不过对于目前我国这一市场的发展现状来说，只有回归到工具性应用先行研发和盈利模式是才能改变市场颓势。

有市场调查显示，在全球范围内，所有的移动APP平台上，最受用户欢迎的应用种类依次是：娱乐类、游戏类、图书类、生活类、实用工具类、教育类、旅游类、商务类、健康健身类、社交网络类。这一数据充分显示了全球应用种类的平衡发展状态，但是在我国却并非如此：游戏研发和下载比例都占到了半数以上，其他工具类的APP应用很少有人关心。当然，造成这一现状的原因有很多，有研发者们自行的研发趋势，有市场的舆论导向，也有应用商店的有意为之，等等。

不过，令人充满希望是，在经历过几年发展完善后的今天，我国的应用市场也开始逐渐回归平衡，以最近比较红的平复锁屏为例，这个立足于安卓平台的手机应用软件，从技术上来说确实谈不上是鸿篇巨制，相对之前早已出现在移动互联网上的复杂的游戏APP来说，它确实只能算是小兵小虾，但是如今它却成了APP应用商店中的招牌菜，其关键就在于它的实用性。

真正体贴用户的APP才能活得长久，娱乐类应用虽然可以吸引用户的关注度，但是粘性却差。就好比是买一款新手机，刚开始我们都会被其外表甚至是代言明星所吸引，但最后吸引我们付款购买的一定是其内部的强大功能。世无英雄而使竖子成名，不能真正体贴用户的APP应用最终都无法成为这个市场的佼佼者，更别提傲领群雄了。

说到这里，笔者认为，移动互联网应用的发展趋势就应在此，以游戏开路，再做普及工作，当游戏的魅力逐渐褪去时，本末倒置的局面就必须要改写了，真正的工具性应用就应该占据用户手机的核心位置了。当然，这过程中还有一个问题亟待解决：APP盈利。游戏APP具有典型而明显的付费特征，它们能获得盈利这一点都不稀奇，但是工具型APP要想在国内市场中实现盈利，靠免费来开路是必然的。免费并不是无奈之下的选择，也可以是一把双刃剑。

这是一个需要拐点的市场

如今，一个事实正摆在我们眼前：付费应用模式趋势已在全球初显，但是在我国市场中却难以推行，免费应用有人气但却盈利困难的拐点到底在哪里?对此不少业内人士都在思考并给出这样一种暗示：传统互联网的免费和收费之间都有一个平衡点，在免费的背后总有一些隐性的收费模式，无论这种模式是广告收入亦或是用户支付，时下的移动互联网行业也可以参照这种模式。于是，这种思考最直接的提现就是广告收益。

现在的移动互联网用户比前两年更容易接受移动广告，移动广告在用户间的渗透率也在不断提升，所以从这个角度来看，通过移动应用内置广告来刺激APP研发盈利是一个不错的选择，如今该市场的真实发展情况也告诉我们，当初走这条道路是多么正确的选择。

总之，对于APP应用研发这一领域来说，每一步的发展都是一场免费与付费的博弈，移动互联网应用的最终走向已经慢慢点亮，只不过，该如何走好免费使用和增值业务之间的平衡木，研发者们还需慎重思量。