百度推广位调整后，中小企业的有效应对策略

时间：2023-01-18 16:49:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-18 16:49:01 来源：电子商务

文/蒋锡平

国内顶尖网络营销专家

SEM著名培训讲师

一个靠百度推广生存的互联网老鸟，谈谈百度推广位的减少，以及中小企业如何有效应对策略，继续保持企业的业绩增长!!!

百度推广位调整回忆录：

5月17日百度推广标识全面更换为商业推广字样，同时设置浮标突出风险和保障体系提醒，5月24日，全面实现每页面商业推广信息条数所占比例低于30%。

一系列页面变化的背后是凤巢同学们连日来紧张地调整算法和方案测试。这个30%的计算方式，分子是页面上所有的推广信息条数(包括页面上、下和右边的推广)， 分母是推广和搜索结果条数的总和，也就是说，每页的商业推广信息将不会超过4条。

而且将原来的“推广”标识全部替换为“商业推广”字样，并更换字体颜色、增加下划线，突出了推广内容的商业属性，则是为了让用户更容易地区分商业推广结果与正常搜索结果，有助于用户合理筛选所需信息。

百度做出推广位减少调整，相信这条消息一出来，就在网络界，引起了轩然大波，一石激起千层浪，可谓是有人欢喜有人忧!此次，百度的推广位的减少，必须是2016年网络界的大事件，甚至是网络令无数做互联网的中小企业，提前进入寒冬，好比去年的股灾，欲哭无泪!

那么问题来了，为何百度推广位的减少，令无数中小企业伤心欲绝?

百度推广位有且只有4个，推广位置是恒定滴，然后推广商家是无限大;我们分析一下，之前的推广位左侧高峰期8个位置，右侧8个位置，左侧+右侧的推广位总和16个，简单的数字计算之后，不难得出，之前的百度推广位是当前的4倍，可谓是天壤之差。与此同时，百度推广位的减少，直接导致百度竞争程度的加大，进而影响企业在百度推广的出价直线上升;具体就是：可能之前出价5元，就会出现在百度的左侧，而现在出价10元才会有展现的机会。

那么，什么原因导致这种情况，我们从经济学角度来分析：

供求关系：

市场供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。

供求关系分为3种状态

其一：供不应求

其二：供大于求

其三：供求均衡

重点说一下供不应求状态：

供不应求就是百度推广直接减少到4个推广位，推广位少了，然而客户并没有因为事件而减少，从而形成千万企业，只为争夺这4个位置的无硝烟的战争!推广位的争夺，其实比拼的就是企业的实力，更加直白的说就是推广钱，没有足够的经济实力，很难和资金雄厚的企业争夺。

价值规律：

价格围绕价值上下波动，说明企业都在争夺百度4分之1区域战场，他的推广价值相当大，效果足够好，因为推广位少了，能够出现在推广位置，价格上升可以理解!

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百度推广位争夺战，中小企业应对策略!!!

继续or放弃?

想想当前的竞争我们还是放弃吧?放弃直接宣判失败!继续就有希望!

小伙们开始想做各种低成本推广，看似SEO的春天来了，实则不然，我们来计算一笔投资，若你请专业公司做SEO，至少2-3月你关键词排名，基本是按年付费一个关键词至少1W+,如果做5个关键词，至少5W+。这也是不菲的投入，而且还是保守的计算，根据当前的实际情况，估计报价会更加高!5W+的预算投入了，2-3月你是没有业绩，至少2-3月之后，才有可能有业务。

SEO劣势：

排名不稳定

百度的算法一直在变化，直接导致的结果就是排名不稳定，今天可能排在首页，明天可能就没有排名了。

网络套路深

市场不缺少，忽悠网络公司，收完钱不做事情滴，或者是效果得不到保证!

百度竞争这么大，那么我们怎么做才可以有效推广?

今年4月，受邀好友千人YY分享大会，讲述了一个“游击战术”!

红军游击战术十六字诀：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”!

那么，我们如何将“游击战术”融入到百度推广中，具体的策略应用如下：

1、分时间段投放

根据数据分析，什么时段咨询多，以及竞争对手的投放情况，做差异化的时间推广

2、寻找转化率高的词

根据数据分析，看哪些词带来的转化高，后期不断推广过程中，针对这些关键词推广

3、减少无效点击

根据数据分析，哪些经常访问网站的访客以及同一时间产生N次访问的访问，不产生咨询的访客，进行屏蔽IP,减少无效点击

4、暂停转化率低的词

根据数据分析，经常搜索进来的关键词，但不转化的关键词，直接删除或者暂停推广

5、移动端针对性推广

移动互联网时代到来，移动端的流量也是相当可观，有效的进行移动端推广，而且移动端的竞争程度，相比较PC端竞争相对较小

6、营销型网站

网站打开速度快，网站用户体验高，跟网站主题的相关性强，降低跳出率

7、网络销售

网络销售直接影响您的服务或者产品成交，特别要加强网络销售的培训，提高他们的成交率、

这就是新形势下，百度推广的应对策划，对中小企业的网络营销水平要求更高，而不是简单的做个网站就是网络营销了!其实，离真实的网络营销差了几条街，这绝壁不是说笑话!

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投资回报率验证推广是否有效?

ROI: return on investment (不是你们喝的RIO鸡尾酒)

投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。

ROI计算公式：

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率;提高资产利用效率来提高投资回报率。

更简单直白的来讲，如果我们投入1元，能够盈利2元，这种事情我们就可以做;那么，企业做百度推广或其他付费推广，必须计算ROI投资回报率，如果付费推广盈利，那么我们就可以做推广;最后的最后想说，不以赢利为目的推广，不是好推广!